第87章 出路在哪里140
俞英喝完半杯苏打水,“难,但是也有机会。”
海潮叹口气:“反正跟 B&A 没关系,我们现在苟延残喘。”
佟山看着她,也不说话。
丁卓待会要领一个奖,工作人员走上前,将他叫走。佟山这才低声跟海潮说:“小道消息说,你们老总对徐总不太满意,她后续可能会被投闲置散。你的机会来了。”
活动正式开始,开场便有不少大咖分享。俞英听下来,发觉她跟关朝闻早前的判断是对的。去年开始,一系列政策文件密集出台,当时她们就认为,美妆行业要进入强监管时代。库存下架事件给万物带来了巨大震荡,余震影响至今,但也给了他们重新出发的机会。
过去随便花点钱,找家代工厂,就能上架赚钱的日子,是一去不复返了。国家建立注册人、备案人制度,当事人要对产品全生命周期的安全、质量和功效负全责。
几位大咖分享完后,颁奖环节到了,丁卓着一身印花暗纹西服,带着点笑,走到台上,领取“最具影响力企业家”奖项,并发表感言。
他是个聪明人,在感谢过药监局、其他相关行业人员和媒体朋友后,不忘提及他们现在花重金投放在研发上,以此来巧妙应对外界对他们“只是家营销公司”的负面评价。
领奖环节结束后,峰会安排了媒体对大咖跟获奖嘉宾进行采访。俞英对这部分并不感兴趣,她很少见到有媒体问出什么有启发的问题,便考虑要不要到楼下喝个下午茶。
就在这时,她见到海潮转过头,看向她这边,向她挤眉弄眼。
俞英用嘴型无声地问她:“你——眼——睛——咋——了——?”
海潮递起自己手机,用手指了指。她尽量把动作幅度放小,但还是引来身边人侧目。
俞英低头看,见到海潮给她转了一篇文章。
文章声称,虽然南生堂的毛利率不断增加,但是连年增加的营销费用把所有毛利润吞掉。近三年来,南生堂营销费用占营收的比重分别为 40.38%、63.11%与 67.55%。这家公司已经陷入持续亏损的旋涡。
丁卓会在这次峰会上领奖的消息,早已确定。这篇文章安排在这一天,这个时间刊发,看来是处心积虑的。
海潮的微信发过来:“你猜是谁在黑他们?”
俞英:是你们吧?
海潮:我们有钱黑他,还不如好好推广一下自己。
采访环节开始,果然就有一家财经媒体率先向丁卓发难,直接点出这篇报道名字,然后抛出三个提前准备好的问题。在场其他人也都举起手机,开始直播这一场面。
俞英坐在台下,看见丁卓嘴角仍挂着笑,但眼神是冷的。
俞英觉得有些奇怪,这篇文章刚刚发出来,这家媒体反应也太快了。短时间内把文章消化得这样好,且有针对性地提问,每个问题都直击要害。
采访环节,仿佛变成了丁卓的受刑场。他手里握着麦克风,静静听着台下抛出一个个问题:
“南生堂产品以代工生产和贴牌生产为主,怎样实现管控效率跟管控品质?”
“丁总怎样看待南生堂的研发费用跟一线大牌差距巨大这个问题?”
“天眼查显示,南生堂目前申请的专利只有 47 项,远远低于同行,而且其中有 40 项为外观专利。丁总对这个数据有什么看法吗?”
俞英跟海潮隔着人群,相互看了对方一眼。俞英低头看手机,见海潮发过来一句:“这媒体什么来头?挺犀利啊。也就丁卓还能招架得住,要是我,早就语无伦次了。”
俞英听下来,觉得丁卓这次应对也难称完美。但任谁来回应,也无非讲讲公司加大研发力度,提升研发费用这种话。
然而俞英直觉这样回答虽然找不出错,但后面有坑在等着。
果然,发问的那个男生面无表情,继续提问:“数据显示,南生堂营销费用连年攀升,目前已经占营收比快 70%了,南生堂也因此亏损。南生堂如果要加大研发投入的话,是打算降低营销费用吗?”
这话问得不怀好意,丁卓手里握着麦克风,脸上笑容僵硬。台下,数十台手机举起来,对着他录制。
俞英看不下去了。
她绕到海潮那边,低声问她能不能搞到媒体证。海潮一听就知道她要干嘛,直翻白眼,又忍不住问:“你这是对丁卓余情未了?”
“别恋爱脑了。”
俞英并非热心肠,更不是为了丁卓,但身为创业者,她对国货举步维艰的境况感同身受。他们不像欧莱雅、资生堂这样的历史老牌,早已穿越多个经济周期,生命力顽强。即使南生堂这种新生代豪门,一个大浪盖过来,也随时粉身碎骨。
海潮帮她搞了个媒体证,俞英坐进媒体区。此时丁卓刚回应完刚才的媒体发问。俞英举起手来。
丁卓注意到她。
他不知道她要做什么,但她一脸“叫我叫我”的表情。他点了她。
“丁总你好,我是——”俞英瞥一眼证件,“自媒体‘制造美丽’的主理人。我想问问丁总,对于目前国货美妆被国际大牌夹击围攻的状况,您怎样看待?新晋国货如果不借助网红流量跟营销,还有突围的可能性吗?”
俞英将问题抛出来,丁卓也冷静下来。
网上突然冒出一篇黑文,紧接着场上有人捏着脖子连番追问。他心里有种种想法,一半心思放在这里,一半心思在应付媒体,于是看在众人眼里,他仿佛乱了阵脚。
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