去年发布的新规里，药监局明确上市销售的美妆产品配方必须在网站备案，中小美妆品牌就此下了牌桌。今年年初，药监局又有新规，要求所没有美妆产品的宣传功效，需要测评才能备案。
　　行业政策收紧，潮水褪去，裸泳的被迫下了牌桌。
　　光广东这边，就有数百家中小企业倒下。
　　孟梦喝完喝完最后一口冰美式，起身扔掉杯子。耳边，这档叫做《国潮新消费》的节目主播直接问关朝闻：“万物当时是不是也面临了很大危机？”
　　关朝闻笑着说：“是啊，差点就倒了。但真的要感谢那次危机，才让我们注重起最基本的东西。”
　　孟梦推门，步入上班的人潮中。
　　今天部门会议议程很满，其中一项包括市场动态分析。会议开到一半，门开了，丁卓悄无声息走进来，找了个角落坐下。孟梦正在点评竞品数据，看到部门经理起身去迎接，她立即停下。
　　“没事，我过来听听。”丁卓说，“大家继续。”
　　丁卓常在没事时，突然找个会议室，推门而入，听一下各部门会议。南生堂老员工习以为常。但孟梦来了半年多，还是第一次在自己讲话时遇到老板，有些紧张。
　　丁卓看她这模样，对她微笑：“不用紧张，把我当透明人好了。”他抬头看幻灯片，见页面正停留在分析 XIA 卸妆膏上，他来了兴趣。
　　孟梦只得继续道：“XIA 是我们需要注意的新品牌，他们的销售渠道走纯线上，同时采用星形道营销策略，也就是以山河直播间核心渠道为主，多渠道共同运营。”她按一下翻页笔，幻灯片上出现 XIA 温感卸妆膏的产品图。
　　产品图由钟尤文操刀。即使在见惯了各类美妆产品摄影的同行来看，也很具冲击力。
　　孟梦继续说：“XIA 是山河跟万物的合作品牌，由山河注资，运营方是万物。因此可以见到，他们这次采取了跟 CHUN 不一样的打法，主要体现在产品策略上。”不同于 CHUN 时期抓不住重点，这次万物主推卸妆膏这一单一爆品，迅速占领市场，“相信他们会趁势快速上新，增加其他产品成为爆品的概率。”
　　丁卓听了一会儿，没有表态，转身走出去。孟梦松了口气。
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　　一年下来，业内大大小小的论坛、峰会不少，值得参加的并不多。但这次峰会主办方是全国化妆品商会，邀请的嘉宾分量十足，药监局等政府机构领导跟行业头部公司老总都去了。再加上近期新政频繁，行业门槛提高，大家都想来参会，听一下政策解读，看看前沿技术发布跟应用案例。
　　俞英早就听说海潮也去，于是蹭了她的车。一路上，海潮说起这次请了不少媒体，有一半都是她的熟人。俞英趁机问：“能不能趁机给万物安排个采访？”
　　“消费者又不看行业媒体，看的都是业内人士。你们是想要拉投资吗？”
　　两人你一言我一语的，很快到了酒店，泊好车，上去宴会厅。
　　B&A 是老牌大企业，海潮被安排在前面的位置，俞英作为小公司负责人，坐在后排角落里。
　　她翻阅手册，正要看议程，耳边听到有人说：“你们 XIA 的产品这次非常出圈，佟总也算是美妆业界的人了。”
　　俞英扭过头，见到佟山在跟人交谈。佟山留意到她，向对方介绍说：“这次跟万物合作，我们也学到了很多。”接着跟她打招呼，将她介绍给对方，又介绍说，对方是某奢侈品牌大中华区的高管。
　　高管走开后，佟山说：“现在奢侈品牌不光卖皮制品，也想来分美妆的蛋糕了。”
　　俞英说：“这话听起来，像别人评价你啊？”她又立即补一句，“开玩笑的。”
　　“上次是我问题，语气太强硬，希望你忘记。”佟山看着她：“我跟你之间，不应该这样小心翼翼地说话，不应该有心结。”
　　“好。”俞英扬起脸，笑一笑，“那我还是照样开你玩笑。”
　　两人说着话，见到丁卓往这边走来，他跟俞英打过招呼后，直截了当问起佟山是不是要搬去杭州。
　　“有过这个念头，甚至打听过，”佟山说：“但我决定留在这里。”
　　俞英觉得自己内心仿佛放了一个小小的握着的拳头，这拳头现在朝外打开了。
　　她想，是不是万物太过依赖山河了？
　　丁卓跟佟山说：“外界传闻，说你好像马上要走了。”
　　“我不会为了直播行业就去杭州的。美妆行业已经几千年了，直播才多少年？既然已经摸到了进入这行的门路，我就不会轻易离开。”
　　海潮社交完，正觉百无聊赖，早想过来跟俞英说话了。但刚才见她跟佟山二人在谈，也不知道两人现在什么关系，也不知道适不适合过去，只得低头翻官方小册子。看了一会儿，抬头见丁卓也在，她便也走过去，正好听到佟山说，“你们看这些奢侈品行业，也要掺一脚进来——”
　　海潮插话：“这也是奢侈品培育市场的一个切口，毕竟普通年轻人买一个香奈儿爱马仕难，但入手一只口红，一瓶香水，是很容易的事。”
　　丁卓微微一笑：“所以未来我们的竞争对手，不光是同行，还有各种跨界的 MCN、奢侈品牌……”
　　“也许我们不是竞争对手，而是一起将蛋糕做大的伙伴。”佟山的目光瞥向另一边，“那边都是国际品牌，他们前几年没意识到营销打法，给了国货崛起的空间。现在他们发力，以后我们的日子会很难。”

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