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第一千零八十章 二皮脸808

肉肉喵 18157字 2023-02-28

  这对他们来说都是难得的体验,所以都默契的不会更换住所。

  “我跟老头子倒是能来这边住一段时间,不过一直呆在这里不行,你们也知道我家里的情况。”

  温奶奶现在不管对着谁都不会回避家里的问题,她这么说他的几个老友反而有些不好意思。

  “看你说的我们也不可能一直住在这里,就算是我们愿意,家里的孩子们也不同意。”

  说起家里的小辈,温奶奶面上的笑就微微有些僵硬。

  说话那人顿时就知道自己说错话了,温家是什么情况他们都知道,这会提自己家里的小辈,这不就跟打对方的脸一样。

  “你们看个人情况,说实话这边的定价也挺高,所以你们千万别为了顾忌咱们之间的脸面。”

  “行了,定价是不低,但我们这些老家伙又不差这几个钱,就看能不能在这边住得舒心,当然还有就是你们在不在。”

  老朋友在这里没事过来住一段时间倒也不错,要是没人在她们也就没有过来的必要。

  几乎所有人心里都是这样想,于是都默契了准备帮上一把。

  叶蓁蓁一直跟在几人身边,老人之间的谈话她并不参与,只是在问到他的时候才会做一点介绍。

  这边的园子改动并不大,几乎还是保留了原有的味道,这让温奶奶就很是满意。

  这毕竟是她从小长大的地方,如果真有一天被改得面目全非,那才会让她觉得难过。

  几个老人看过之后,还是准备回去商量一下再决定,不过在叶蓁蓁看来,他们其实都已经有了主意。

  现在需要他继续做的就是争取这老人再各自介绍几个朋友。

  知道叶蓁蓁心里的打算,温奶奶就觉得这家伙有些贪心。

  “你不要着急说这些,要我说你该做的广告还是得做一点,至少场面上要让人觉得看得过去,不然让那些老家伙觉得你是在薅他们的羊毛,他们这一年,到了明年估计就全都跑光了。”

  温奶奶的话很实在,叶蓁蓁若有所思的点了点头。

  她之前还真没想过这些,他们预算有限,所以一直以来的想法都是能省一点就是一点。

  不过现在被温奶奶一提醒,她是觉得自己的想法有些小家子气。

  “我等一下回去就跟合伙人谈一谈,我们的广告方案一早就已经做好了,现在去投放应该都来得及。”

  “嗯,你们就当没有我们这些老家伙,该怎么做就怎么做。”

  温奶奶见叶蓁蓁几乎是瞬间就明白了她的意思,满意的点了点头,这姑娘就这点好很通透,不管说什么都是一点就透。

  叶蓁蓁将这些老人各自送回家,又赶紧联系了刘爱娜和周鑫骅。

  温奶奶的话很有道理,她这么做显得太杀手,如果整个疗养院里没有一点通过广告招来的,这些老人心中肯定都会有想法。

  刘爱娜之前倒也没想这么多,现在听她这样说就跟周鑫骅商议着做广告的方式。

  他们原定有三套计划,现在第一套全面推广肯定要放在年后,第三套又有些局促。

  看来看去还是觉得启动第二套广告方案正合适。

  “那咱们就下周开始怎么样?虽然时间上急了一点,但想想办法应该也来得及,就先从电台开始做,然后各个公交车也开始铺。”

  刘爱娜很偏重于这一点,但叶蓁蓁总觉得哪里不对,她抬头看向周鑫骅。

  “我们投放的目标群体是不是有些问题?”

  “嗯,这套方案我并不认可,但你知道娜娜这里我很难能说服她。”

  周鑫骅说得很无奈,这套方案是刘爱娜制定下来的,她一直觉得很好,花钱又少投放量又大,只要一提起广告的事她就会提她这套方案。

  叶蓁蓁忍不住揉了揉眉心,她就说以周鑫骅的专业性肯定不会做出这种错误的判断。

  “娜娜,你有没有想过我们的目标群体是什么人?”

  刘爱娜被她问得一愣,侧头看了看周鑫骅,像是有些不明白这话是什么意思。

  “你想一想,如果一个老人随随便便就能拿出二三十万的疗养金,她会没事挤公交车吗?”

  刘爱娜:“……”

  这个年代二三十万已经不是一笔小数目,这能随随便便的拿出这么多钱的人家肯定都有私家车。

  想明白这一点,她顿时脸色就有些不好看。

  “我这套方案制定的是不是不太合适?”

  “如果我们是面向普通群体,你这套方案当然是又省钱接受的群体也大,但这些人都不是我们的目标客户,我们就算是做上一年的广告,估计效果都会很差。”

  说到自己的专业领域,周鑫骅就开始滔滔不绝的介绍,只是他越是这样,刘爱娜就越是郁闷。

  她总有一种好心办坏事的感觉。

  “那咱们现在怎么办?”

  “不是还有第三套方案吗?这个是周大哥做的吧,就用这套方案好了。”

  刘爱娜郁闷的点了点头,这套方案周鑫骅制定的时候她也在,她当初还嘲笑过他,说这个方案花钱又多能看到的人又少,结果现在就被打脸了。

  “记得,咱们的目的是赚钱,其他的都不重要。”

  叶蓁蓁这话算是给了刘爱娜一点安慰,她想了想就觉得也对,他们的目标确实是为了赚钱。

  广告开始推出,第一批投放的都是京城一些高档住宅,还有就是像西山这样的地方,在路边竖了不少广告牌。

  他们的目的就是让他们的目标群体能够看到他们的广告,应该说让这些人对他们的疗养院开始感兴趣。

  只要有了兴趣,周围再有人真的住了进去,也许就会有人忍不住想要过去看一看。

  只要他们过去看,广告投放就算是成功。

  只是这样把广告打出去就跟烧钱没什么区别,高档住宅的广告向来都比普通住宅的要贵,而路边竖广告牌,还需要特批。

  要不是叶蓁蓁能找到关系,这一条怕是还很难实现。

  不过广告打出去之后,效果也是很明显的,之后的几天他们陆陆续续的接到了不少询问电话。

  虽然大部分人都对他们的费用有些咂舌,但也是有一部分人对他们这里感兴趣,预约了时间准备过来看一看。

  第一千零八十五章 火爆

  随着广告的播出,疗养院这边越来越热闹。

  早在疗养院装修结束前,她们就已经完成了人员招聘,销售人员还有前台的接待人员全都已经就位。

  也进行了为期半个月的岗前培训,叶蓁蓁对疗养院的生意格外在意,所以对这些员工的培训也都很严格。

  随着一波一波的客人到这里,所有的人都忙了起来,销售们陪着客人在院子里四处看着,一边介绍院子里的景致,一边又着重介绍跟疗养院联合运营的中医院。

  因为温奶奶的关系,这边的中医院请到的都是知名的老中医。

  在普通人的圈子里,这些人的名字也许很少有人知道,但在上流一点的圈子里,只看这些中医大夫的名字不少人就已经动心。

  哪怕是以后不来这边住疗养院,也可以带着家里的老人过来检查身体。

  这些老中医大夫早就已经不出诊,这边的老板能把人请到看来还是很有关系的。

  这样想着心思活络的人就又有了其他想法,这么贵的地方能住得起的人,肯定家里的情况都不差。

  要么老人有能力要么子女有能力,这可是一个建立关系网的好地方。

  要是把老人送过来,他们做子女的再时常过来探望,到时候再跟其他人建立一点关系……真是不能再继续想下去。

  当然这些话也是叶蓁蓁教着销售这样去引导,毕竟这也算是他们这里的一大优势。

  这一波广告打出去费用可是没少出,如果不能多招一点人过来,他们前半年的运营肯定会很吃力。

  这段话对温奶奶那些老友们肯定没什么作用,但对一些暴发户而言就是绝好的机会。

  谁都知道在京城这样的地方没有关系想要赚大钱就很难很难,而关系这种事说起来就格外玄妙,有时候越想经营越好反而越不容易。

  所以这家疗养院反而像是在给他们提供机会。

  在广告打出去的第三天,叶蓁蓁他们就迎来了首单生意。

  准备住进来的还不是一个人,是一对老夫妻,子女看中了这里的人脉,老人看中了这里的环境。

  这种只有在电视上才能见到的院子,能在这边住上一段时间在老人看来都是赚了。

  有了第一单生意后面的看起来就很顺畅,广告打出去一个星期,她们这里就陆陆续续的签了10多个单子。

  有钱进账所有人的脸上都带着满足的笑,而有了这十多个人,叶蓁蓁再去跟我奶奶提寻求帮忙这件事就有了底气。

  毕竟之前被提醒过,她也不想让自己看起来太急切,像是想要占她那些朋友的便宜。

  “没想到你们这边生意还真是好。”

  温奶奶都没想到广告打了一个星期就有这么多人想要进来。

  在她看来晚年幸福的老人都应该是住在家里,而不是凄凉的住进疗养院。

  是的,凄凉。

  在温奶奶看来凡是需要住疗养院的肯定都是家庭不和谐,子女不够孝顺,所以老人才需要住疗养院。

  就因为她这样想,所以她对叶蓁蓁的邀请一直很排斥。

  听她这样说,叶蓁蓁突然就知道她的心结在哪里。

  “奶奶,现在跟以前不同,咱们的疗养院可不是用来收纳孤寡老人了,你想呀,一年的费用那么高,孤寡老人哪住得起。

  “现在的疗养院其实更像是一种让老人们休闲放松的地方,随着社会的发展越来越快,年轻一辈肯定越来越忙。

  “他们忙起来肯定就顾不上家里,把老人放在家里他们也不放心,而子女不在家老人心里肯定也觉得不舒服。

  “一来二去的肯定就像是一个负面循环,对相互之间的情绪都有影响。

  “但住进疗养院不一样,这边都是年纪相仿的老人,大家可以在一起说说笑笑,有人陪就不会觉得寂寞,每天有事情做,也不会胡思乱想。

  “给咱们的疗养院有医疗保障,一日三餐又有供应,什么都不用操心,日子过得自在舒坦,这才是老年人该有的生活。

  “年轻人过年轻人的,老年人过老年人的,大家相互之间不影响,不是挺好。”

  叶蓁蓁这样一解释,温奶奶就知道是她想错了,温建国他们不孝顺,温奶奶心里有疙瘩,所以对这些事一直有些排斥。

  现在想开了倒也觉得去疗养院住似乎是一个不错的选择。

  不过他们在西山这边,其实日子过得也不错,不再端着那点脸面其实就能跟这边的老家伙们融进去。

  “行吧,我再帮你问问,到时候我跟你爷爷过去住上一段时间给你们撑撑门面。”

  “就知道奶奶对我们最好了,我们现在生意也不错,不过有你们过去肯定更好。”

  如果这是叶蓁蓁自己的生意,她都可以直接邀请温老爷子现在的几个小伙伴一起过去。

  钱不钱的都无所谓,只要他们过去住的开心就行。

  但有美人她们在里面,她就不能一言堂,虽然她们现在感情好,但不管什么样的感情都经不起考验,所以她半点都不想去考验人心。

  “你这个家伙就是嘴甜,这张嘴谁都说不过你。”

  温奶奶抬手在叶蓁蓁的额头上点了点,放下那点心结她也认真的想着该怎么忽悠那几个老朋友。

  像是叶蓁蓁说的那样,他们这些老家伙要是真能在一起住上一段时间,似乎也挺开心的。

  毕竟大家年纪都大了,谁知道还能挺过几个年头,现在不聚一聚以后也许就没机会了。

  温鹤州那边似乎是彻底的想开了,这段时间既没有缠着温老爷子,也没有再跟叶蓁蓁纠缠。

  他像是彻底的安分下来,叶蓁蓁对他的变化还有些奇怪,毕竟在他看来这人并不是一个很容易改变的人。

  “鹤州其实也是一个可怜孩子,说起来都是我跟你爷爷不好。”

  “奶奶,你瞎说什么呢,他自己还有爸妈又怎么能扯到你和我爷爷身上。”

  在叶蓁蓁看来,养不教父之过这句话并没有说错。

  就像是苹果现在很喜欢黏着朋友,其实就是在他的成长过程中温蕴钧这个父亲很少能陪在他身边。

  父亲的力量是母爱和其他人都无法给予的,所以在苹果心中就有这样一块缺失。

  她和温蕴钧都已经意识到这一点,所以都在竭尽全力的弥补。

  但弥补也需要过程和时间,而且伤害已经造成,有些事其实就没有那么容易。

  在她看来温鹤州会变成这样,还是跟卢晓霞有直接关系。

  卢晓霞这个人心机很重,无论什么事都喜欢算计,这样的人教出的孩子肯定也容易想得多,而且也容易愤世嫉俗,总觉得别人对不起他。

  有着这样的想法,做事就很容易肆无忌惮,缺少一种自身的道德约束。

  不过既然已经不再来缠着她,又有温奶奶这样感叹,叶蓁蓁也就不愿意再多说什么。

  “奶奶,你跟爷爷现在就不要再去想从前的事,有些事情既然已经发生,而且该解决的都已经解决,你们就朝前看吧,咱们后面还有好日子要过呢,你这样总是责备自己,日子肯定也会过得不开心。”

  这些话叶蓁蓁一早就已经想说,可赶不到适合的时候,强行开解肯定也起不到作用。

  温奶奶没想到她会推心置腹的说这样一番话:“你说的这些我跟你爷爷都明白,放心,我们两个这么大年纪的人了,哪里有那么容易想不开。”

  再说就算是想不开又能怎么办,有些事本来就注定会没有答案。

  第一千零八十六章 开业

  九月一号,京城的各所学校全都开学,叶蓁蓁一早将苹果送到学校,就赶紧开车往郊区赶。

  学校开学,他们的疗养院也要开业。

  之前已经预收了二十多个名额,这二十多人里还不包括温奶奶和她的那些朋友。

  温奶奶让叶蓁蓁不要急,她的那些老友都有自己的顾虑,这种事太急了并不适合。

  等到他们这边开业,疗养院里陆陆续续的有人住进来,她再去找老友才会更方便。

  都已经靠着广告的力量招到了二十多个人,叶蓁蓁也就不再把全部的心思放到温奶奶的老友身上。

  之前是为了少花钱,但现在费用半点没有省下来,叶蓁蓁私心里就不想让温奶奶再去欠人情。

  她把自己的想法跟温奶奶提了一句,反而被温奶奶笑了几句。

  “你这孩子有时候反而喜欢胡思乱想,你以为那些老家伙心里会没成算吗?就算他们要给我面子,那也是因为住进去会有利可图,如果纯粹是为了照顾,他们肯定会有各种各样的借口推掉。”

  就像是叶蓁蓁广告这样打的那样,能住进这样的疗养院,也是拓展人脉的一个好办法。

  她的那些老友虽然家里的孩子们发展都不错,但是又会嫌自己的人脉太广,有些时候认识一些必要的人,不知道什么时候都能帮上忙。

  他们身在这个圈子里,对这其中的规则再明白不过。

  叶蓁蓁本来就不笨,被温奶奶这样一提醒瞬间就已经反应过来,忍不住笑自己居然还会有这样的傻念头。

  “奶奶你就看着办吧,我这边现在状况超乎预料的好,所以人情方面能不欠咱们就最好不欠他们的。”

  要是能反过来让那些人欠他们的人情,那就更好了。

  当然这在叶蓁蓁看来有些不太可能,毕竟她之前已经将那些老人拉过去一次。

  温奶奶笑她贪心,别的倒是也没有多说,疗养院这边刚刚开业,叶蓁蓁手上有大堆的事要忙,两人说了几句就挂了电话。

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