“试吃？”

　　“花不花钱啊？”

　　“试吃应该是不花钱的吧？过去看看！”

　　九几年的时候，各种促销活动还不像是后世那么普遍。连超市都很少，更别提超市里头笑容可掬的试吃小姐姐了。

　　这时候的商家，绝大多数还没从卖方市场的思维中转变过来，可是消费者的选择却已经开始多样化起来了。

　　许多人好奇地走近了试吃的小桌子，上面放着三个大托盘，一边是用来吃东西的竹签。

　　托盘上的小吃看起来很奇怪，圆圆的扁扁的，中间倒是五颜六色的，仔细看能看出来白色的地方是米饭。

　　“紫菜包饭，免费试吃，”二柱子也在一边帮忙，给看着新奇又不太敢动手的学生们递着竹签，“都尝尝！不花钱，不好吃就不买，绝对不强迫！”

　　第一次遇见的事情，总要有个领头的，接下来人才会多起来。

　　赵晓玲和李玉一起出来，准备去市里头书店买新出的诗集，路过这儿的时候，看见试吃忍不住了。

　　“我去尝尝！”

　　李玉有点儿犹豫：“咱俩不是说去市内买小蛋糕吗，尝了不买不太好吧？”

　　赵晓玲没她那么多顾忌，拉着李玉往人群里头钻过去。

　　这会儿人围了不少，暂时还没人第一个吃，赵晓玲自己伸手拿了根竹签：“尝尝又不犯法，这不是店家举行的活动吗？好吃我买，不好吃就算了。”

　　“对，”二柱子听见这话，赶紧接过来，“尝免费，不好吃您扭头就走，甭给我面子！”

　　苏鲤也笑着过来介绍：“这三种口味不一样，这种是原味紫菜卷，加的是鸡蛋，还有加香肠的、加沙拉酱的。尝好了就到后头店里买，有新鲜现做的，做一份很快！”

　　托盘前还用纸条贴了具体的口味类别，让人一眼就看得清楚。

　　三种口味？

　　赵晓玲犹豫了一下，她想吃加香肠的，可是沙拉酱听着就新鲜。

　　肯德基这时候已经在国内开了一百家连锁店了，很多人已经尝试过，沙拉酱也不再是普通人不了解的口味。

　　不过，一般也只有在比较高级的西餐厅才能吃到，在路边摊就吃沙拉酱？

　　拿着竹签，赵晓玲犹豫了一下，还是扎起了一块沙拉的紫菜卷。

　　香甜的米饭粒、清爽的黄瓜和泡菜萝卜，还有酸酸甜甜的沙拉酱，这个口味混合起来，一下就征服了赵晓玲！

　　原来沙拉酱不光是能配汉堡，就这样搭配米饭粒也很好吃。

　　而且，她也很满意这个紫菜包饭的温度。赵晓玲一向吃不了太烫的，平时连开水都喝不了，家里人都说她是“猫舌头”。平时买的小吃或者饭菜，到了跟前都热得吃不到嘴里，这个紫菜包饭就不用顾忌这个了！

　　“好吃！真的好好吃啊，小玉你尝尝！”

　　成了自来水的赵晓玲给李玉也拿了竹签：“这个沙拉酱的酸酸甜甜好好吃啊，我要去买一份！你买不买？”

　　李玉是个有点羞涩的女孩子，如果不是赵晓玲拉着，这种试吃哪怕再好奇她也不会过来尝试的。

　　“要不，我直接买吧……”

　　苏鲤看出来小姑娘不好意思，索性扎了一块香肠的紫菜卷递给她：“没关系，尝尝。就算是想买，也可以先尝尝对不对口味，等下才知道买哪一种啊，对不对？”

　　她又把有辣酱的碟子往前推了推：“如果口味不是很轻，也可以试试蘸这个韩式辣酱！不过沙拉味的就不要蘸了，两种酱在一起味道就冲突了。”

　　苏鲤的外貌就算是在一群年轻的小姑娘当中也是亮眼的，不说话的时候略显清冷，这会儿笑起来的时候更显惊艳。现在天气刚刚冷下来，她只穿了简单的牛仔裤白衬衫，外头搭了一件小西装，看着不像是促销倒像是附近大学的年轻助教。

　　“好，我试试。”

　　被她笑着指点了几句，李玉的不好意思也散去了，她抓住了竹签，把其中一半蘸了点韩式辣酱，咬了一口。

　　韩式辣酱看着红通通的，其实辣味却不是特别重。微微的酱香味和辣味，极大地提升了米饭和蔬菜本身的清香。

　　这时候的香肠瘦肉还是很多的，甚至能吃到肉粒肉筋，再加上萝卜泡菜的酸甜可口、韩式辣酱的咸辣味，叫人忍不住还想吃下一口。

　　一口吃掉带着辣酱的一半，剩下一半的味道就清爽多了，刚刚好中和掉嘴巴里最后一点辣味。

　　“怎么样？”

　　赵晓玲盯着李玉，急于让朋友认可自己的口味，倒比二柱子和苏鲤还急些。

　　“嗯！”

　　李玉抿着嘴，还在回味着刚刚那一口的美味，才点了头，就被赵晓玲直接拉过去了。

　　“趁着还没人，赶紧买，这个应该能边走边吃！吃完了正好去书店舒舒服服地待上一阵子！”

　　有两个人带头，剩下的围观群众也踊跃起来了。

　　就是么，店家都说了免费试吃，吃得好了又不是不买，有什么不敢吃的？

　　“给我个竹签！”

　　“原味的就是有鸡蛋的，是不是？我爱吃鸡蛋，我尝尝。”

　　“辣酱够不着了！”

　　免费试吃的活动总是诱人的，一旦有人开了头，这边氛围就热闹起来了。

　　人总是有凑热闹的天性的，路过的路人看着热闹，过来看着大家都都吃得开心，哪里还忍得住？

　　免费试吃，就是让你尝一尝，虽然真的有人多吃几次也未必被发现，但是大部分人还是好面子的。

　　而且，沈寅初多了个心眼，试吃的和正品还是不太一样的。试吃的紫菜包饭只有两根手指粗细，正品可就有婴儿手臂那么粗了。

　　赵晓玲要了个沙拉酱口味的，李玉要了个香肠的，两个人看着沈寅初现场包完两个紫菜卷，又切成了厚片，放在一次性纸碗里头。

　　“加辣酱吗？”

　　见李玉点了点头，沈寅初又给她的那份加了点韩式辣酱，这才利落地插上竹签套上塑料袋递给两个小姑娘。

　　“两块一份，一共四块，”沈寅初动作利落地收了钱，“吃好了下次再来！咱家麻辣拌、煎饼果子也都好吃，以后还会定期推出新品的！”

　　送走两个小姑娘，后头的顾客也一个个地跟过来了。

　　这小吃没听过，吃着好吃合口味。这店里还给了免费试吃，印象好，做包饭的小老板看起来干干净净的，两块钱也不贵。

　　盛城的消费能力自然是比上冈市要好很多的，这年头读大学的，大部分家里头条件还是可以的。今天是周末，不少学生都是准备出来消费一下的。

　　“老板，给我来个沙拉酱口味的。”

　　还有人两种口味难以取舍，问沈寅初：“老板，能不能做半份啊？”

　　这么一会儿，紫菜包饭已经卖出去五六份了，沈寅初每卖出去一份，都在旁边标记了三种口味的记账本上记录一笔。不光是为了记账，也是为了记录几种口味的销量，好根据销量调整明天准备材料的多寡，以及具体的进货数量。

　　沈寅初估摸着差不多，点了头：“半份不卖，不过可以两种口味拼起来卖你一份。”

　　有一个开头，后面也有人开始拼口味了。

　　“我要沙拉酱和香肠拼的！”

　　“我要原味和香肠拼的，还要辣酱！”

　　米饭和各种蔬菜条都是准备好的，沈寅初只要现场包就行。

　　其实也可以提前都包好，不过，考虑是刚开始推出新品，现场包多少也有点招徕顾客的意思。等到周末促销活动过去，客人慢慢开始多起来的时候，他就可以提前包好，到时候有人买直接卖就可以了。

　　这会儿，也的确不少人都在好奇地看着沈寅初做这紫菜包饭。

　　沈记小吃店现在还不算太有名气，但是来光光顾的客人都能看出来，店里头窗明几净不说，连这个老板工作的工作台都一尘不染。

　　隔着玻璃橱窗，连几个装着配料的小盒子都能看得清清楚楚，别提多干净了。

　　不光是紫菜包饭，一边小丫在做的麻辣拌看着也赏心悦目的，菜品搁在铁丝小篮子里头，泡在咕嘟咕嘟的汤底里，散发出鲜甜的味道。

　　另一头的玻璃柜子里，各种鸭货整整齐齐地摆放在托盘里头，散发着诱人口水的香辣气味。

　　被试吃活动吸引来的客人，有些对紫菜包饭不感兴趣，反倒是买了麻辣拌，准备回宿舍吃。

　　“才发现，老板你家好吃的不少啊！买不买早饭？早上几点开门？”

　　平时要起来准备一天用的食材，再加上在小广场摆摊的时候就习惯了，平时沈寅初都是四点多就起床了。

　　只不过，刚到盛城开店，早上的用户群还没开发出来，他起来的早，开门倒不是太早。

　　这会儿听见有人问，哪有放过现成的生意的道理？

　　“你几点来，我就几点开门！”

　　一群学生哄笑起来，有人给沈寅初讲：“老板，你要是开门早点，我真的来！从我们宿舍去图书馆自习室占座，正好路过你这，你要是早上开门，我还省得拐个弯儿去食堂了。”

　　附近有个图书馆，沈寅初还真知道，不过没想到自己的位置居然在这么方便的地方上。

　　“行啊，你们早上几点占座？”

　　图书馆是六点开门，早上五点半就陆陆续续有学生过去排队了。尤其是图书馆为了防止有人代占座，最近阿姨干脆开始统一收书，只让自己来的学生占座，早起排队的人就更多了。

　　“五点半就出来了！”

　　“你出来那么早？我说我怎么最近都没座了，我六点才出来……”

　　“六点就开门了！你看不着早上多少人呢！”

　　听着学生叽叽喳喳的，沈寅初心里也有数了：“行，明天开始我早上五点半开门吧，到时候除了紫菜包饭还有煎饼果子，也能拿着吃，还热乎。”

　　而且，这边都是学校，有操场还有公园，环境清幽得很。不光是学生，早上出来晨练的老人也很多，早饭时间段生意应该还是不错的。

　　除了早饭，卖点热豆浆想必学生应该也会很乐意买上一杯吧？

　　看着排队的大学生，沈寅初开始憧憬起来以后市场开发好之后的前景了。

　　现在暂时还不行，但是再过个一两年，想必就可以尝试一下奶茶店了。等到奶茶店开出来，那才是真正日进斗金的开始。

　　促销活动搞了一天，效果立竿见影不说，店里头每个人都累得不行。苏鲤的嗓子都有点哑了，沈寅初给她泡了一杯胖大海，自己继续算账。

　　这一天下来，别的不说，光是紫菜包饭，就卖了三百多份，这还是第一天呢！明天会更多的。

　　沈寅初正高兴的时候，电话响了。这时候的电话还没有来电显示，他接起来电话，先问是谁。

　　“喂？找谁？”

　　“姐夫……哥！”对面是苏淼紧张又激动的声音，“洋洋要生了！”

　　作者有话要说：一更撒花，这个有点短小，照例晚上六点肥章哈。

　　昨天的评论，有妹子跟我吐槽，说看文以来胖了三斤，我真是太不好意思了哈哈哈哈

　　=