第329章 心照不宣
如果您再犹豫不决,那可能我们就没办法接您的订单了。
毕竟,您这单子我们也赚不了几个钱,不过是赔本赚吆喝罢了。”
翻译小林给季同翻译这话的时候,极力让自己保持正常语调。
这还赚不了几个钱?
这玩意成本应该没多少吧?
她是怎么做到面不改色说这话的?
季同也是这么想的。
他一直在外贸部门工作,虽然对头饰不太了解,但也能估计的差不多,就眼前的这份报价,利润至少得有一半!
要是苏禾知道他们的想法,肯定会给他们上一课。
他们看到的成本只是实物成本,这报价里面还有设计成本。
饰品卖的就是设计!
吉姆从来就没遇到过这么难缠的谈判对象,油盐不进,软硬不吃。
但是又眼馋苏禾的设计图样还有华夏国便宜的人力成本,最后一咬牙:
“苏,那就按照你说的价格吧!不过,我有个条件,同样的产品你只能专供给我,不能再卖给别人。”
苏禾笑了:“您觉得这个要求合理吗?您买的是商品,不是我的知识产权。如果您想要买断这些图样也可以,您必须多付十万美元的买断费。”
吉姆:“……”
当我什么都没说!
本来他想钻个空子,毕竟华夏国目前对知识产权不太重视,没想到直接就碰了个钉子。
“对了,吉姆先生,我觉得您也不要订太多数量。
虽然前期因为设计图样独一无二可以抢占市场。但毕竟这几款产品还没经过市场的检验,还是有风险的。
所以我觉得每样最多五千枚,再多就没必要了。”
人有时候就喜欢拧着来,要是苏禾劝吉姆多买点,他可能会少买一些。
现在苏禾劝他少买点,他偏偏想多买点。
他觉得苏禾说得对,趁着现在还没有同样设计款出现,他应该多囤点货,接下来的圣诞季肯定能大赚一笔!
于是,死活非要每样提高到六千枚。就连那几款贵的也提高到了五百枚,苏禾劝都劝不住。
季同都看傻眼了!
头一次见到卖家劝买家少买点的!
最后,合同的最终金额定格在是十一万五千三百美元。
这时,列车长王强把冯厂长叫了过来。
因为公章在他手里。
苏禾倒是想盖槐花分厂的公章。但是槐花分厂没有外贸资质,必须得盖纺织厂的章。
预订购合同是中英文两种文字,所以冯厂长是看得懂的。
他的手不停的哆嗦。
别说盖章了,连公文包的拉链半天都没打开。
苏禾只好自己动手,拿出公章咔咔咔盖上了。
吉姆一再叮嘱交货周期,因为他想赶上圣诞季。
苏禾做事一般都会给自己留余地。所以只许诺圣诞前交付货物的三分之一,剩下的货物在来年二月份之前完成交付。
另外,如果发生不可抗力原因,比如货船在海上遭遇风暴,两国关系紧张等等,合同可以无限期顺延。
吉姆觉得这辈子都没受过这样的窝囊气!
但是为了钱,也只能接受。
季同也颇为感慨,他见证过很多场商业谈判。哪怕是外商疯抢的紧俏商品,也没见过谁像苏禾这样,一直牢牢把主动权握在自己手里。
苏禾从公文包里面拿出几个草编小摆件送给吉姆:“吉姆先生,这是我们工艺品厂的产品,送您留个纪念。”
吉姆惊讶道:“我经常参加你们的穗交会,也见过不少草编产品。但是这种还是第一次见,倒是挺别致。”
苏禾笑眯眯的说道:“如果您有朋友想要批量购买,可以让他们来找我。”
吉姆:“……好。”
还以为是送我的礼物,原来是钓鱼的饵!
吉姆走了之后,苏禾和季同说了几句客套话,带着冯厂长往回走。
冯厂长倒是比田厂长稳重一些,并没有踉跄之类的,就是眼睛有点发直。
半个小时之前他还在担心没办法蹭到对口的展台,结果现在就拿到了十一万五千三百美元的订单?
还要什么展台啊?!
小苏就是个移动展台啊!
第329章 心照不宣
冯厂长受到的冲击有点大,以致于走着走着就开始跑偏,都要走到人家隔间里面去了!
苏禾只好拽了他胳膊一下:“厂长?”
冯厂长用呆滞的眼神看了她一眼,一脸迷茫:“啊?”
苏禾:“……”
她终于知道范进中举是啥样了!
“厂长,您别光顾着高兴,想想怎么如期交货吧!不说别的,得赶紧采购一批普通等级的珍珠……”
听到她的话,冯厂长总算是冷静了一些。
只是,上哪去采购珍珠?
他现在满心想的都是十一万五千三百美元的大订单,脑子都不转了。
只能求救的看向苏禾:“小,小苏,你说怎么弄?”
苏禾当即说道:“穗交会上面有不少珍珠展位,我们到时候挑一挑。选完之后马上让他们安排发货,等我们回去原料也就备齐了,正好组织生产。”
冯厂长心里感慨,难怪人家小苏有野心,是真有能力啊!
说话间,两人回到了隔间。
田厂长一看冯厂长那魂不守舍的样儿,酸溜溜的问道:“肯定拿下大单子了吧?”
冯厂长此时已经冷静不少了,语气还算镇定的说道:“嗯,签了一笔十一万五千三百美元的订单。”
陈校长和胡厂长一脸震惊。虽说之前苏禾帮钢厂拿下了八十万美元的订单,但毕竟人家钢厂的底蕴在那呢!