关于胶水的问题，这个并不难解决。
　　现在头饰普遍用的都是热熔胶，确实有一定的破损率，但都在合理损耗范围之内。
　　另外，不知道您注意到没有，我给您拿的头饰样品很少用到胶水。
　　这也是我们「禾」牌饰品的特点之一，我们致力于纯手工打造。所以在设计的时候尽量避免使用粘接工序，更多的使用镶嵌、铆钉、缝合等工艺。
　　胶水毕竟是化学产品，有些顾客可能会不太喜欢。
　　当然了，纯手工打造成本就会比较高，是否使用胶水的决定权在您，我们可以进一步详谈。”
　　吉姆听了苏禾的话之后，沉思了一会儿，说道：“苏，你的解释打消了我的顾虑，你昨天的表现也让我印象深刻。所以我们接下来谈谈订单的事情吧！”
　　苏禾从公文包里面拿出来几张纸，上面都是头饰和胸针的图样。
　　“吉姆先生，我又增添了几个图样，您可以选一下，然后我再进行报价。”
　　吉姆无比的震惊！
　　在这么短的时间内，她竟然设计出了这么多图样？而且每一件都让人眼前一亮！
　　这是何等的艺术天赋！
　　“苏，你一定是你们华夏国顶尖设计学院毕业的吧？”
　　苏禾笑得很矜持：“我，自学成才。”
　　吉姆：“……”
　　看来华夏国内敛谦虚的说法根本就是谣传！
　　这个苏禾比我们外国人还自信张扬！
　　吉姆挑来挑去最后全都留下了，因为放弃哪个都舍不得。
　　苏禾当即开始报价，每种都分为两档价格，胶水粘接和纯手工打造。
　　纯手工比胶水粘接报价高出了百分之五十。
　　吉姆：“……”
　　我怎么觉得自己给自己挖了个坑？
　　季同也看到了苏禾的报价单，心说，好家伙！
　　最便宜的珍珠头饰也要2美元/只，最贵的珍珠胸针甚至达到了15美元/枚！
　　知道的是用普通等级的珍珠做的，不知道的还以为是金子做的呢！
　　珍珠听起来似乎很值钱，但是1958年国内就已经有人工养殖海水珍珠基地了，1965年育苗技术成功之后，珍珠养殖更是跨上了新台阶。
　　所以，普通等级的珍珠价格并不高。
　　苏禾这不是漫天要价吗？！
　　他虽然心里震惊，面上却不动声色的观察吉姆的反应。
　　出乎他的意料，吉姆并没有露出太过震惊或者愤怒的神色，而是拿出纸笔在那算来算去。
　　季同：“……”
　　国外的人是不是都是冤大头？
　　这就是思维定式了。
　　不同于国内还没有解决温饱问题，一些发达国家已经将更多的精力放在穿衣打扮上面了。
　　不过很多国内的企业想不明白这一点，不敢做一些高附加值的产品，报价的时候也是谨小慎微。
　　苏禾一方面是有这样的眼界，另一方面她根本不担心吉姆会被吓跑。
　　因为她根本没有竞争对手。
　　整个穗交会就只有安县纺织厂有头饰，更别提吉姆要的珍珠头饰和珍珠胸针了。
　　更何况，她对自己的设计（白嫖）图样非常有信心。

第328章 移动展台
　　吉姆计算了好一会儿，估计也是没太算明白，从包里拿出来一个计算器。
　　手持计算器现在还是稀罕物。哪怕是价格最便宜的型号也要将近四百美元。
　　季同倒是在穗交会上见过。
　　至于国内的参展商要么用纸笔计算，要么用算盘。
　　苏禾穿书之后也是第一次见到计算器，不过她一点也不感兴趣。
　　有交易所在，她用不着这玩意儿。
　　吉姆算完之后，开始在报价单上勾勾画画。
　　普通产品他都勾选了胶水粘接，相对高端的产品他选了纯手工。
　　他讲价也很有套路，高端产品一分不讲，普通产品却压价压得很厉害，想要砍掉三成。
　　苏禾多精啊！
　　一看，他就是想要大批量订购低端产品，高端产品只拿一小部分。
　　“吉姆先生，我给您的其实就是最低价。比如这款2美元的产品，其中物料成本就得117美元，人工成本036美元，物流成本023美元，这还没算税费、水电、场地等费用。
　　您总得给我们留一部分利润空间吧？
　　我也理解您的心情，如果不讲讲价，总觉得吃亏了。
　　而且，您是我们今年穗交会的首单客户，总要有点优待才对。
　　这样吧，您之前也看到我们其他头饰了。如果您追加一部分其他头饰订单，我给您让利一美分。”
　　吉姆：“……”
　　全世界都没你这么抠门的！
　　说了半天，不但撺掇我买其他头饰，还只给我让利一美分？
　　他当然不愿意，可是无论他怎么说，苏禾都不松口，最多让利一美分，前提还得是搭售一部分其他头饰。
　　吉姆气得都不想谈了！
　　然后，听苏禾说道：“吉姆先生，我知道您非常不满，但是您要换一种思维。
　　假如我同意大幅度降价，那就说明我之前报的价格虚高，说明我这个人的人品有问题。您放心和一个人品有问题的人做生意吗？”
　　吉姆：“……”
　　好像哪里不对，但又说不出来。
　　他不死心继续讨价还价：“苏，我还没说订购数量，如果按照我之前的报价，我勾起来的几样，每样我要五千枚。
　　但是如果你坚持现在这个价格，我最多只能要一千枚了。”
　　苏禾笑着说道：“吉姆先生，我说的就是底价。哪怕是您每样要一万枚也是这个价格。
　　还是那句话，我们安县纺织厂目前生产能力有限，今年穗交会并不打算接太多订单。