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第48章 谈判(二)

肉肉喵 6801字 2023-01-23

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  耳边听到肖亦璇一如既往锋芒毕露的语调。

  “自前年九月,DTC与我们时代签订第一份协议以来,包括‘星光耀钻’在内,两年里,国内举办了三次拍卖会,售出天价钻石十七颗。其中,‘星光耀钻’的成交价超过了苏富比拍卖行当年的粉钻天价,达到了惊人的两千九百万美元。”

  一旦说到数据,就是肖亦璇的天下,这些数据就像她儿子,不,应该是她爹妈,费心费力地只为讨好这唯一的女儿。

  “除此之外,两年之内,时代与DTC共同合作的钻石平台,进驻了国内所有直辖市和副省级市,目前在地级市也已有百分之二十的铺开率。广告投入年增长比率百分之六十,至于第一年的广告投入——”

  肖亦璇对李斯特傲然一笑,“不好意思,我只是拿数据说话。”

  李斯特知道这个著名的比率,向肖亦璇做出了一个没关系的表情,耸了耸肩,显得十分潇洒。

  当初在DTC与时代签约,大热门之际,时代曾经非常高调地宣布了对钻石平台的广告投入,那会儿经济杂志到处都在炒作这个消息,时代当年仅广告投入就占了DTC同年全球投入的三分之二。

  在那两个月,几乎所有的广告平台都被时代给霸占了,众多观众们把时代请的那几个超级大腕都看得视觉疲劳,哭着喊着求要看别人家的垃圾广告。

  “两年里,我们成功地将品牌植入了所有观众的视野,钻石平台从进入销售初始,一直保持着相当高的销售额度,并且每月都有顶级钻石售出,以及半年一度的天价钻石拍卖会,国内现在有百分之十八的钻石份额,已经被时代纳入麾下,这个比率还在增长,预计将在年底突破百分之二十大关,我们的徐总,早已是真正的‘钻石王老五’。”

  最后一句拿自家老总打趣的俏皮话总算冲散了些紧张气氛,桌上的人纷纷笑起来。

  徐臻支着下巴笑眯眯地看着肖亦璇,肖亦璇缩了缩脖子,转换话题,点开一张新的图,这张图是国人高档消费能力最近五年的增长图,以及近年来国外的高档消费中,国人所占的比例,触目惊心的红蓝对比,配上肖亦璇凌厉的词锋,等她说完,谁也无力在她的高压下继续,李斯特顺势叫了停,给大家一点时间休息,也算给张氏缓冲的时间。

  现在是午后两点半,正是这个城市最干闷的时间,墙脚一排喷雾在向外洒着湿气,从窗外向外张望,就能看到绿油油的爬藤,减轻人心里的浮躁。

  张氏的团队要了一个小会议室,进去做单独讨论,徐臻让肖亦璇自己找了个单间休息,整理思路,现在不宜与她沟通交流,这个节点,肖亦璇所有该做的准备和梳理,都已经做好了,其余的信息都是干扰。

  李斯特等人也不知去向,作为半个主人,这样的离去有点失礼,他的助理十分抱歉地说伦敦那边有电话。

  休息室,便只有杨秀和徐臻在这里。

  杨秀很习惯地取了杯子帮徐臻调了她喝惯的咖啡口味,徐臻说了声谢谢,接过咖啡,抿了一口,悠然道:“想明白了吗。”

  杨秀知道她问的是昨晚李斯特和张疏瞳之间的互动关系,之前的会议后半段,肖亦璇气场太强,杨秀几乎没有时间思考,现在放空下来,反而有种清晰的感觉。

  “李斯特的叫停,是为张氏叫的吧。”

  “没错。”徐臻点点头,尔后微叹了一声,道:“亦璇气势太盛了。”

  徐臻的声音虽然平静,但杨秀还是觉出些不对味来,“徐总觉得肖副管哪里做得不合适?”

  隔了一会儿,徐臻见杨秀确实没有感觉,才道,“她的思路没有错,但时间的把握错了,她之前的那番演讲,不应该放在谈判第一天,气势太盛,就显得急,还没到一鼓作气的时候呢,李斯特的叫停,其实也是意料之中,让张氏缓过一口气,局面不会偏向亦璇太久。”

  吹了口咖啡,徐臻很耐心地位杨秀解答所有的问题,“如果要说亦璇犯的错误,就是她还是将张氏和DTC分开来看,将二者看成独立的甲方和乙方,而没将二者看成某种程度上的联合体。”

  杨秀最近两天跟肖亦璇恶补了很多讯息,闻言惊愕道:“DTC不应该有偏向吧。”

  徐臻挑了挑眉,“利益面前,什么偏向都可以有。你看着吧,亦璇的气势很难保持到今天结束的。”

  杨秀琢磨着徐臻的表情,突然学着她挑起眉毛道:“徐总一点都不急。”

  陈述句。

  徐臻始终都像在说别人家的故事。

  徐臻眯眼看了眼杨秀,微微一笑道:“你猜猜看?”

  好吧……

  徐臻在整人。

  杨秀唯一在想的,是徐臻整的是谁。她的记性很不错,将前两天的故事倒带一样地在脑子里回放,突然有一句徐臻说的话,像回音一样在脑海里放了出来。

  那是徐臻与肖亦璇打赌时说的话——‘或许我不应该这么说,但是还是想要提醒你,这次的合作谈判,不好谈,变数很多,有的我心里有数,有的我暂时也说不好,需要走下去再看。如果你能达到我的期望目标,这次回去后,我会提出由你担任国际部主管的动议。’

  徐臻的声音还响在耳边,活生生的人却在眼前,这样的感觉有几分怪异,就像满脑子满眼都是同一个人,杨秀福至心灵,道:“您说过,这里有些变数,您也还没看清,所以你推肖亦璇出去,让她冲锋陷阵,她风格凌厉,或许会出现节奏不稳的现象,但恰是如此,无论张氏和DTC,都必须全力以赴,否则会被肖亦璇压得骨头渣子都不剩,这样一来,您就能在一边看得清清楚楚。”

  徐臻静静地看着杨秀,目光里有赞许。

  杨秀被徐臻诱导着,第一次如此清楚地表达了个人意见,一时间有些不安,耳边听到徐臻的声音。

  “下次不要用‘您’。”

  “啊?”

  “讲得不错,继续努力。”

  作者有话要说:

  最近的内容以商战为主,徐大大调戏小秀子为辅……

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