“就像卖枣泥卷蟑螂的店，想要重新打扫干净让我们再买他的枣泥卷一样吗?”

　　“嗯……差不多吧，不过实际情况比他好一点，现在顾客只是怀疑我们家有脏衣服，但没买到过。”

　　“那就告诉大家，我们的衣服是好衣服，我们没有脏衣服。而且我们家本来就是好衣服嘛。”小孩子思想单纯，再复杂的问题在他心里也能得到快速解决。

　　“臭宝，你说什么人家就信什么啊?我还说我是百万富翁呢，你信吗?”

　　小家伙眨巴眨巴眼，欢欣地举起手儿:“我信!妈妈是富翁，妈妈以后会变成富翁的!”

　　他对妈妈很有信心呐!

　　乔露哭笑不得，正想再说什么，徐海州发了疯一样从她怀里抱起乔安。

　　“我想到了!”抱住乔安狂亲：“谢谢你儿子!”

　　乔安一脸懵逼，不懂自己到底帮了爸爸什么忙，他刚刚只是在跟妈妈聊天呀。

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　　信任危机爆发后，徐海州的服装店收益爆减，但除了服装店，白云街的其他店铺比如卖五金的，卖茶叶的，卖丝绸的……均未受到过多影响。

　　消费者们好像默契地选择不逛白云街的服装店了。

　　好在徐海州被儿子点悟，连夜上百货大楼采购了一批布料，还让售货员给开了发piao。

　　李红军嗓门大，就让他宣传，那破锣终于派上了正当用场。

　　“锵锵锵——锵锵锵——”专门选在人流量最高的周日。

　　“来看看!来瞧瞧，正规厂家采购的布料，绝对不存在假冒伪劣货!九成料子来自百货大楼，质量有保障，还有正规发piao!绝对保真!”

　　“来看看，来瞧瞧，本店接受广大消费者群众的监督!”

　　一旦有客人被李红军的大嗓门吸引来，紧接着就由徐海州上。

　　“我们家的服装质量向来有保障，买了都说好，您看看，这是百货大楼的发piao，我们经常上那儿采购，不信您可以问问售货员，都认识我们了，经常去的。 ”

　　发piao贴在一张硬纸板上，防止被人揉捏发皱，还能保证能让所有想看的人都清楚看见。

　　确实是百货大楼服装部的发piao没错，再看店里衣服的质量，很不错啊，懂行的人一眼就能瞧出好坏。

　　看来白云街也不像外面传得那么吓人嘛，良心商家还是有的。

　　再加上徐海州正气凛然的脸，如沐春风的笑容，你很难不相信他。

　　于是乎，今天的生意暴涨到了平时的一倍!

　　没高兴地太早，白云街的服装摊贩第二天全都学了起来，每家店门口都贴满了各种发piao……

　　李红军气得怒骂：“学人精!”

　　“我们家的货不仅来路正，更是正版!全黎安市唯一一家原创品牌，像这种连百货大楼都没有的款，除了我们家其余都是盗版。”

　　李红军说完，徐海州又补充:“原创衣服都是我太太设计的，手工缝制，布料也是从百货大楼进货，所以成本高，卖您二十八得算良心价。”

　　顾客们纷纷表示惊讶:“好家伙，都是你老婆设计的?我说咋在白云街外面没看见过，就连百货大楼都没有，本事不小啊。”

　　不得不怀疑他老婆是专业设计师。

　　唏嘘了会儿，有个老嫂子说:“我小女儿啊，老是吵着要买这什么有小领结的裙子，逛了半天市场没找到，没办法只好骑自行车大老远跑那么这儿来。”

　　还行，没白跑，裙子质量真的好，版型就别说了，走路五分钟去巷尾，还能试衣服呢!

　　这年头都是瘦子，除了骨瘦如柴面黄肌瘦的那种，乔露设计的裙子谁穿都好看。

　　“行，包起来吧，以后天再热点，我也来你家买条裙子，有新货不?”女儿是高中生，喜欢的这条裙子还是太幼稚，她可穿不出去。

　　“有的，每个季度我们都会上新，这个月月底就有一批新裙子到。”

　　就是库存危险，得好好想个办法了。

　　“行嘞，给，二十八，送个塑料袋是不?”

　　徐海州微笑颔首:“是的。”

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　　徐海州家宣传的正版话术，其他店可不敢盲目跟风，属于有贼心没贼胆的情况。

　　毕竟前不久才进过公安局，人家公安同志说了，要是敢虚假宣传，不仅要罚款，还要蹲局子!

　　这年头，人民群众普遍畏惧权威，警察说的话哪里敢不听不记，再眼馋也只能再想其他办法，总之不能跟风说自家是正版。

　　只能委婉道:“来看看来瞧瞧!我们家也是一样的款式，喜欢可以看看!”

　　可把李红军乐得，趁此机会卯足了劲宣传:“正版!正版!全黎安仅此一家，其他都是盗版!认准咯!别买亏了买错啦!”

　　这可比宣传春晚同款有底气多了，现在卖的夏装全是乔露亲手设计，谁敢说半句不对，看他不怼死你!

　　巷尾有试衣间的店面也被两个男人收拾了出来，陈列摆设做成了与另一家店一模一样的形式，让人一看就知道两家店是同一个老板的。

　　初夏新款，在盗版出来前的一个星期里，徐海州又挣了个盆满钵满。

　　甚至于又让他发现了一个做生意的秘诀，那就是——名气!

　　名气是一个比“质量、款式、价格”更容易让顾客付费的东西，更容易赚“快钱”的东西。

　　当然了，前者也很重要，但若真要赚大钱，一定要把名气宣传到位。

　　李红军这点就做得很好。

　　在他坚持不懈的宣传下，经常来逛白云街的人都知道了：徐海州家很多裙子都是他老婆亲手设计的，正版且独一无二，质量和款式就不用说了，大家有目共睹。

　　于是等到第一批缝有品牌图标的连衣裙出来后，徐海州两人便开始大力宣传他们自己的品牌。

　　“紫蜻蜓!正版服饰认准紫蜻蜓!”

　　“同志，来看看紫蜻蜓吧，黎安市第一个独立设计的服装品牌，质量有保障。”

　　“买衣服认准紫蜻蜓，品控有保障，质量问题三天内包换!”

　　很多都是乔露教给他们俩的话术，强调“独一无二，保障，正版，质量”几个字眼，牢牢把握消费者的心理。

　　一套营销搞下来，三分之一的人流量全汇聚到了徐海州的小店。

　　店铺面积小，无法接待，便让有试衣需求的顾客到巷尾二号店，两个男人一人守一家店。

　　如此一来，简直双赢!

　　之前定好的小蜜蜂名字被乔露换掉了。

　　小蜜蜂虽然可爱好听，但若是以后做大做强，走高端路线的话很吃亏。

　　所以换了一个，也是以昆虫为主，取了一个好记又不失高雅的“紫蜻蜓”。

　　小蜜蜂没有废除，乔露以后还打算做童装，名字就叫小蜜蜂。

　　乔露把紫蜻蜓和小蜜蜂的图标都设计了出来，乔安很激动，用铅笔一笔一笔地描了两遍小蜜蜂简易版图标，又照着画，最后默画，画得还挺像那么回事。

　　“好耶!我要等一等，等一等小蜜蜂就能生出来啦~妈妈你要快一点做童装哦。”

　　“好，别急。”

　　所以乔安没难过，他现在有一个期待的目标，就是期待童装问世的那一天。

　　在徐海州和李红军两人强力的宣传下，品牌效应初见成效，再有就是试衣间的加成，有次周日的时候，两家店铺的存货居然都不够卖!家里存货也不够了可把两个男人愁的……

　　这是目前白云街，任何一个服装商贩都没办法做到的标准!

　　除非你能在这拥挤的小道上开辟一间试衣间，并且马上创造出一个形象生动又“高贵”好记的品牌，要不然没法跟他们竞争。

　　这段时间真的赚大发了!

　　本来乔露觉得再撑一两个月就能和徐海州去南湖家园看房买房，结果半个月不到，又挣到了两千五。

　　独立卫生间，她来了——!

　　作者有话说：

　　马上要买新房子了，小宝宝的话，应该也快了