之前都是大家一起干，上午一起做精良款，下午晚上一起做简易款。

　　第一次听孟宁说分组，听明白孟宁意思后，心里都有点小九九。

　　做精良款毕竟需要时间多，一天能做下来的件数有限，挣得绝对没有做简易款的多。

　　跟其他做简易款的人相比，相当于一天比别人少挣了不少钱呢。

　　孟宁听着大娘们讨论，也怕大娘们工作态度消极。

　　想着一天做不了几件精良款，干脆摆烂少做或者不错，就当放假休息了。

　　“这样，”孟宁想了下，“大文，你记一下，从今天开始，精良款的衣服，价格一件提到一块。简易款的，还是七毛不变。”

　　孟宁把价格往上涨了三毛，算是涨了一小半。

　　做衣服的几个大娘原本听见分组不高兴的，现在脸上也都挂着笑。

　　精良款的衣服在费工夫，也值不了一块一件衣服呀。

　　这一天要是做个十件，也是能拿到十块往上，跟一天做简易款的衣服差不多。

　　做衣服的大娘脸上都乐开了花。

　　“财务人可好！”

　　“谢谢财务！”

　　孟宁很是客气，“麻烦大家了。”

　　众人忙摆手，“不麻烦，不麻烦！”

　　—— ——

　　孟宁话说完，大娘们又都开始踩着缝纫机。

　　孟宁带着大文他们几个去了旁边的小屋子，既然做衣服的数量有了不同的变化，那售卖的地点和方式，也需要跟着变一变。

　　刚进屋子，孟宁还没开口，招财边急不可耐道。

　　“财务，这那种精良款是不是有点少啊？”

　　一天一组，一组两个人做那种精细款。一天下来，撑死也就只能做二十多件。

　　这几天，招财卖那种死鬼死鬼衣服都有点上头了，自信爆棚。

　　精细款要是卖的好了，一件都能抵那两件了。

　　孟宁不答反问，“文工团这两天生意没之前好了吧？”

　　“嗯。”

　　招财点头，并不觉得挫败。

　　现在文工团几百号人，一多半的人都穿着他卖的衣服。

　　这个量已经很可以了。

　　“那你想好下一站去哪儿吗？”

　　招财这两天一直在蹲点，自信坦然，“想好了。财务，我准备去咱们这开街。”

　　开街，也就是南市的商务街，百货大楼、供销社、小数点童装店等等，基本都在里面。

　　但那条街是纯开阔的街道，没有任何能蹲卖的倒爷地方。

　　“开街？”孟宁没有反驳，也没有认同，“你准备卖给谁？”

　　“谁来，我卖给谁。”

　　招财真的很像何波，身上都带着闯劲儿，“遇见过年买衣服了，我逮着机会就去问问。遇见那些售货员下班了，我就去看看。”

　　孟宁不置可否。

　　招财打了个响指，“那条街，市场肥着呢。”

　　“那你觉得你一天能卖出多少件？”

　　招财想了下，谦虚道，“三十往上吧。”

　　那条街上都是店铺，里面都是美差售货员，工资高又体面。

　　招财已经隐隐摸到敲门了，要是孟宁能供的货能跟上，他其实一天想要四十件。

　　“我给不了你三十。”孟宁也很直接。

　　做三十件精良款，就需要三四个人一天不停地做下去。

　　利润一天就是十五，那也才四百五。

　　何况，招财根本一件衣服买不到三十。

　　而要是三四十个人做简易款，做一天，怎么着也得有个六十件。

　　利润薄点，就是八块，那也就四百八了。

　　更重要的是，简易款的市场远比精良款的市场广阔。

　　招财脸色微沉，面上可见的沮丧。

　　孟宁教招财，“我能给你的货也就是一天二十件，你感觉满足不了你能开发出来的市场。那换个角度，你现在开发出来的市场配的上我给你货物的价格吗？”

　　招财看向孟宁，“财务？”

　　“临近年关，我本来是打算关了精良款的运作，但看你是在带回来的效益过好，才留下两个人每天运转。”

　　才怪。

　　孟宁本来就打算留着这条线，攒攒准备在往市高中那边走一波。

　　能供的起孩子上高中，也都是家庭条件一般往上的。

　　但现在，招财选的方向明显跟她预想的有些出入。

　　“这条线，是我给你留的。但你要怎么做，怎么卖才能配的上这样的运转。”

　　孟宁忽悠招财，说的深不可测，“你认为的市场有很大，但里面的人不一定都会买。想买衣服的人或许有很多，但不是每个人都能买的上。”

　　“有时候，越是缺货，越是买不上，才越能看出东西的价值。”

　　“招财，我至始至终对你的要求都不仅仅是把这筐衣服卖完。”

　　招财沉默，蹲在角落里，抱着他的筐子，数着衣服，倍感责任重大。

　　原、原来，我在财务心里这么么重要吗？

　　—— ——

　　孟宁说完招财，便不再看他。

　　而后，又从抽屉里掏出南市地图。

　　“大文，你今天往汽车站那边走，汽车站周围挨着的就是锅炉厂，煤渣厂，你绕着顺便都走一下。看看市场，为明天做准备。”

　　“好。”

　　“陈陌，你今天接大文的班，你去火车站附近转转，看看这两天的外来返市客流以及戒严情况。”