“啊，好可惜啊，早知道，我刚刚就不把那件衣服让给她了。我好喜欢桃花的。”

　　—— ——

　　“你喜欢桃花呀？”进宝跟她推荐，“那你看看短袄呢？这也是桃花样式的，而且还有袖子，再冷一点也可以穿。”

　　女生接过手看看，跟刚刚那个女生同时桃花，但款式还真有点不一样。

　　她的桃花是绣在领口和袖边，粉粉嫩嫩的颜色，衬的也好看。

　　“老板，这个怎么卖？”

　　“短袄二十。”

　　“老板能便宜一点吗？”

　　进宝摇头，“因为我们的棉花都是新棉花，今年刚摘的，针脚都是细的，这上面的花纹基本上都是手绣出来的。很费功夫的。”

　　“而且这件衣服也是你买回去，是绝对不会有人跟你穿同款的。”

　　刚做成一笔生意，进宝一下子有了底气。

　　自己好像也可以去卖东西，不必事事等着财务。

　　他“这件衣服真的很衬你，而且，今年冬天看着比去年冷。这件衣服，过完年，还能穿。”

　　“一件衣服从冬天穿到春天，”进宝算的认真，“至少也能穿个两三个月，一年也才十二个月。这么好看的衣服，你可以穿四分之一年了，很划算的。”

　　女生被进宝的话逗笑，看向跟她一起来的女生，晃着她胳膊，“你要不要也选一件，他们家衣服都挺好看的。而且，花色都不一样。”

　　同行的女生也有些心动，谁不想要一件独一无二的衣服呢？

　　而且，价格跟供销社价格也错不了多少。

　　颜色款式可比那些老土的衣服好多了。

　　“我看看吧。”

　　“你看看这件杏花的，袖子是镶边的。”女生极力跟同行好友安利，“还有那件梨花，一簇一簇的，绣的好漂亮。怎么办，我想买两件。”

　　—— ——

　　两女孩低声聊了两句的空暇，又有陆续有几个女生从东门出来。

　　“还真有卖夹袄的。”

　　“走走走，我们去看看。”

　　原本蹲在摊子前的两个女生瞬间握紧了手里的衣服，“老板，算账！”

　　卖头花的大哥：“......”

　　这，这才多久，怎么就卖出去了三件！

　　这都有六十了吧！

　　卖头花的大哥看着自己被那群刚出来的学生挤到一边。

　　“......”

　　进宝摊子越热闹，便越有人伸着头想要往里面去挤去看。

　　看看到底是怎么回事。

　　进宝的摊子很快被人围的水泄不通。

　　——

　　“哎，大哥，你知道哪儿有卖.....”

　　卖头花的大哥抢答道，“买夹袄买短袄是吗？”

　　“对对对！”面前的两个女生眼露惊喜，“大哥，你知道在哪儿吗？”

　　“那边，”卖头花的大哥一脸麻木，“人最多的地方就是。不过，你们来晚了，估计没几件了。”

　　“啊？”女生立马着急起来，“快快快，我们快去看看。”

　　卖头花的大哥：“......”

　　短短一个上午，卖头花的大哥被问到麻木，进而陷入到深深的自我怀疑之中。

　　或许，明天，他应该向那位小兄弟请教请教，如何卖东西。

　　—— ——

　　吃过午饭，除了招财，大文他们都先后回来，筐子都是空的。

　　情况都不错。

　　“招财还没回来吗？”

　　“估计快了。”大文咬着馒头，含糊不清道，“招财那小子精着呢。财务，你就放心吧。”

　　进宝收了一上午的钱，闻言，也是眯眯眼，“对啊，财务，你放心吧。只要我哥卖别人的份，绝对不可能有别人卖我哥的份。”

　　“周进宝！你又在后面编排我，”招财迈着大门台阶，走进来，“皮痒了，是不是？”

　　进宝缩了缩脖子，喝完手里的粥，端着碗跑了。

　　“财务，我进去做衣服去了！”

　　孟宁笑着摇摇头，看着招财把筐子放下上，“今天怎么样？”

　　“供不应求，那群姑奶奶差点没为了衣服打起来。”

　　招财把零钱袋子递给孟宁，“财务，短袄我按着二十三买的，夹袄二十。一共收了三百四十二。”

　　看来招财是目前卖得最好的。

　　今天一个上午，他们收入就已经过了一千。

　　将近一千三的收入，纯利润可以达到六百五加。

　　这才一个上午，衣服还不到一百件。

　　“辛苦了，快去吃饭吧。”

　　“好。”招财洗手的时候，还在跟孟宁道，“财务，文工团那群姑奶奶是真有钱。我今天走的时候，都差点没走到，还给我加价到三十。”

　　“要不是真没货了，我都想把我身上的衣服扒拉下给她。”招财感叹，“三十啊。”

　　“说明咱们的衣服做的很不错。噱头很好。”孟宁笑道，“看样子长袄在文工团应该也有市场。”

　　大文点头，“应该有。财务，咱们也可以做一点款式点单的，普通衣服，错开价位。我今天去火车站，其实能买起或者能欣赏的起咱们款式的人不多。”

　　“有道理。”

　　孟宁脑子像是突然被大文点了一下似的，“对，咱们不能一味地讲究噱头。”

　　能买的起独一无二噱头的还是占少数。

　　“财务，”陈陌也道，“我今天去钢铁厂，那些跑运输的司机其实不是很在意花纹款式，他们更重视的是保暖效果跟价钱。我们这些衣服在他们那其实卖的不是很好，远没有在他们对面的家属院卖的量大。”