“没事的罗益，帮我拿一份资料吧。”罗益从万雁阳的神情看到的是胸有成竹，他就纳闷儿了，一个非相关专业的小助理是不是太不知天高地厚了。

　　这么想的，还有老神在在的柏松志。这个客户罗益做不下来，他却可以轻松拿下，万雁阳丢脸了也不影响他的订单。

　　罗益打开后备箱，挑了一份最新款设备的宣传彩页，万雁阳则拿了一份去年推出的中端产品资料。

　　“这个才是最新款，高大上。”罗益把自己挑的彩页递给万雁阳。

　　万雁阳没说什么，接过后道了声谢。

　　并不是所有的客户都青睐高大上的最新款，即便是声称看重技术的客户。罗益连客户真正的需求都没搞懂，难怪成不了单。

　　跟采购经理面谈的时候，万雁阳安静地听着，只有问到她的时候才说话。采购经理待客礼貌，说话官方，听起来对任何品牌都没有偏好。

　　“只要产品满足要求，价钱都好商量嘛。”

　　至于怎么个满足法，采购经理表示要技术部认可。

　　反正听下来就是说了一堆废话，实质信息一点没打听到。

　　来到研发部，徐婉静见到万雁阳时愣了一下，随即笑道：“没想到是你啊，这么快就见面了，咱俩还真是有缘份。”

　　这俩人什么时候认识的？柏松志很好奇，决定晚点问问徐婉静。

　　“徐经理，你认识雁阳啊？”

　　徐婉静穿着白大褂，头发利落地挽起，气场很强。同样是美女，罗益却有些怵她，以前拜访她也就匆匆聊几句。

　　万雁阳认识徐婉静，罗益替她松了口气，就算产品介绍得不好，大概也不会有什么影响。

　　“是啊。你们今天来找我聊什么？”徐婉静对待供应商向来是开门见山，有事说事，不聊家常。

　　几人在研发部的小会议室坐下。

　　“今天主要是带新同事跟您认识一下，以后就由我同事柏松志负责贵司了。”

　　“那，雁阳呢？”徐婉静问道。

　　“我是柏松志的助理。”万雁阳答道，“以后柏氏产品相关的，如果找不到柏松志，可以找我。”

　　柏松志饶有趣味地看了万雁阳一眼，这是要迫不及待地接触客户开始捣乱了吗。

　　“可以啊。我认识你俩了，你们还有别的事吗？”徐婉静一副公事公办的样子。

　　罗益看了万雁阳一眼，又看了眼柏松志，在心里数着数，如果十秒后他俩不说话，他就要做主跟徐婉静say goodbye了。

　　才数到三，万雁阳就拿出了一份彩页推到徐婉静的面前。

　　“还想跟你交流下柏氏的产品，方便吗？”

　　徐婉静拿起来看了看，“可以，不过你给我看的这款技术指标一般啊。”

　　“对，这款的技术指标不是市面上最好的，我们今年上半年的新款有碾压竞争对手的完美指标，但是不适合你们。”

　　罗益心里那个急啊，这意思是娜美不配拥有新款吗，万雁阳说得这么斩钉截铁，八成要得罪徐婉静了。

　　徐婉静把彩页放回桌面，“哦？为什么这么说？”

　　“据我所知，贵司研发部去年已经采购了S公司最高端的设备，他家的那款产品完全能够满足你们现在的研发需求，暂时没有必要再买一款性能略优于它的昂贵新款。刚才跟采购经理聊了，他说你们今年要扩大生产，生产部需要增加设备，生产部对设备的要求跟研发不同，他们不间断地生产，最看重设备的稳定性，技术指标只要满足生产要求即可。

　　“业内有一条不成文的经验，技术指标最好的新产品往往不够稳定。我给你推荐的这款，经过了时间和众多客户的考验，是我司运行最稳定的高性价比设备，非常适合生产部门。如果研发部购置一台这样的设备，调试好方法转移到生产部，几乎没有转移方面的困扰，交接会非常顺利，节省彼此很多时间。”

　　罗益听得目瞪口呆，忍不住在心里给万雁阳鼓起了掌，他以前怎么就没想到这种思路呢。只是一味推高大上的产品，在技术大拿面前抠指标，可不是被虐吗。

　　那么问题来了，这个小助理是怎么知道这些的？

　　这一刻，柏松志脑电波跟罗益同步了。平平无奇的恋爱脑是怎么知道这些的？

　　徐婉静笑了，“没想到你还挺懂的。我能冒昧地问个问题吗？”

　　“请问。”万雁阳知道徐婉静现在已经认可她的专业度了。

　　“你为什么不做销售？我觉得你很适合。”

　　“如果有机会的话，我会考虑的。关于我推荐的这款产品，需要我详细跟你说一下各项技术参数吗？”

　　“不用了，这份资料我收下了，有问题我会跟你联系的。今天还有事要忙，就先到这里吧，谢谢各位。”

　　徐婉静下了逐客令，罗益立马接住，再待下去他觉得自己特没面子。

　　“好的，那我们就先走了，谢谢徐经理的宝贵时间。”

　　刚出研发部的大楼，柏松志就收到了徐婉静的微信。

　　【婉静：雁阳真是你助理？我怎么觉得是你的杀手锏呢。】

　　【柏松志：眼高于顶的你，这么看得起她？】

　　【婉静：这姑娘不简单，是个好帮手。】

　　“雁阳，看不出来啊，你还挺厉害的。”罗益真心夸她。

　　“过奖了。”这些都是万雁阳曾经的认知和经验，在她看来不算什么。

　　“我还有几个化妆品客户，可以按照你这个思路去推产品。”罗益大受启发，“以前要么推高端，要么推低端，总觉得这中端产品很鸡肋，既不能在价格战中胜出，也不能在技术参数上胜出。”

　　“单看产品，的确是这样。但每个客户的关注点不同，所以每种产品都是有受众的。而且客户的需求是动态变化的，以前买高端的，未必不会考虑中端，以前买低端的，发达了也会考虑高端产品。”

　　罗益点了点头，“你说得对，徐经理说得没错，你的确适合做销售。”

　　柏松志快走两步，追上了两人，“这一年你是没机会转岗了。”

　　万雁阳笑眯眯地看着他，“没打算转，柏少爷要是觉得我工作能力还行，给我加薪就成。”

　　柏松志：“坐我的车。”

　　罗益莫名觉得自己有点多余，“下午要见的玩具企业离这儿不远，我带你们去一家农家乐吃饭吧。”

　　“可以，我跟着你的车。”柏松志摁了下车钥匙，对万雁阳做了个请的手势。

　　上车后，万雁阳左瞧瞧右瞧瞧，“柏少爷居然开这么便宜的车。”

　　“万小姐不也住着出租房么。”

　　“嗯，你说得对。难不成你爸也虐待你？柏泽的车库里最便宜的也是几百万呢。”

　　柏松志发动车子，跟上罗益的车。

　　“谁叫我是私生子呢，跟正妻嫡出的大少爷能比？”

　　“那可说不好，原，我爸不就格外偏爱小三的儿子吗。”

　　说完，万雁阳观察着柏松志的反应，看他是否生气。自嘲是私生子，和别人含沙射影说他是小三儿子，是两码事。

　　柏松志并没有生气，脸上甚至还带了点笑，“咱俩在京市都是别人口中的笑话，就别再互相伤害了吧。你我都没错，要错也是父辈的错，别人可以不爱你，但你自己得爱惜自己。”

　　万雁阳给他竖了个大拇指，“通透。”

　　她懒洋洋地靠在椅背上，“现在你信任我了吗？觉得我有资格做你搭档了吗？”

　　“看你表现。”

　　“要不要我给你分析一遍你的十个客户？”

　　罗益右转进入了一条乡间单行道，柏松志迅速跟上。

　　“现在怕是来不及了，给你一个星期的时间，按照你的理解，做个客户分析给我。”

　　“没问题，保证惊艳你。”

　　柏松志显然不信，“满瓶不响，半瓶叮当。”

　　“满瓶的是我们工程师，作为一个销售，要的就是半瓶叮当。”

　　这也能接，柏松志服气。可诡异的是，仔细一琢磨，好像还真是这么回事儿。

　　农家乐环境一般，罗益怕柏松志不习惯，“这已经是附近环境最好的了，柏少爷将就一下哈。”

　　“你们一个个的，存心折我寿是吧。”柏松志拉开一把椅子坐下，“什么少爷少爷的。”

　　“我们叫你柏少爷是昵称，嘿嘿。”罗益把菜单递给柏松志，“你来点，我都行。”

　　柏松志把菜单转给万雁阳，“你点吧，点菜是助理的必备技能。”

　　万雁阳在心里翻了个白眼，这难道不是销售的必备技能吗。

　　“那我就点了，不好吃别赖我。”

　　点菜的确是门学问，特别是在预算有限的情况下请客户吃饭。点贵了超标，点便宜了没面子，点多了浪费，点少了不够吃，还得事先想办法了解每个人的口味。

　　柏氏有成本控制，规定了因公在外就餐的餐标。

　　没老板在的饭局，同事间氛围放松，她直接问，“你俩有忌口或者对什么食物过敏吗？”

　　罗益在泡茶，“没。”

　　柏松志：“不方便说。”

　　万雁阳：“……”

　　今日bking就是你！

　　万雁阳不是神算子，猜不到他有啥忌口或是对什么过敏，索性不管了，爱咋咋。

　　她叫来服务员，三下五除二把菜给点了。有荤有素，有招牌有冷门，加起来没超预算。

　　吃饭的时候，万雁阳默默地观察柏松志都夹了什么菜，发现除了那盘白灼虾没动过，其他都吃了。

　　原来是对虾过敏啊。

　　罗益不知是真傻还是假傻，白灼虾还剩最后几个的时候，他用公筷夹了最大那只到柏松志碗里，“这虾很甜美，都快被我吃光了，你尝尝看。”