“市场部的人都精着呢，我一个小小的销售，想要从他们手里要一分钱可不容易，白纸黑字的文件最能打动他们。只要徐经理签了这份协议，要是没要到赞助我直接撕了它，这份协议作废。”

　　柏松志说完从包里拿出一只银色的黑色签字笔递给了徐婉静。

　　徐婉静伸手接过笔，无奈地摇了摇头，边签字边说，“真是半点亏都不肯吃呢。”

　　“这是双赢的事，中午有空一起吃饭吗？”柏松志把签好的协议放回公文包，问道。

　　“行吧。”徐婉静说，“看在雁阳的面子上。”

　　万雁阳微笑着看向徐婉静，“太好了。”

　　三个人在一家园林餐厅吃了午饭，为赞助一事画上了圆满的句号。

　　吃完饭同徐婉静告别后，两人又去了恒氏玩具。

　　恒氏玩具是全国数一数二的玩具厂，产品以出口为主，质量很好，价格不便宜。受国外经济下滑的影响，出口销量下滑，从去年开始转内销，销量还不错。

　　“昨晚你跟我说要去恒氏，我就查了下他家去年的财报，收入和利润率在同行业排第一，比前年略有增长，研发投入跟前年持平。”万雁阳把自己昨晚收集的信息讲给柏松志听。

　　“你功课做得还挺足。”柏松志觉得认真工作的万雁阳也很吸引人。

　　“还有，恒氏前不久收购了一家濒临倒闭的玩具厂，被收购的那家一直用的t公司产品，恒氏或许会花钱升级他们的设备，这对我们来说是一个机会。”

　　万雁阳现在没有柏氏公司的办公电脑，自然是没有权限查看客户订单信息的。

　　“你怎么知道他们用的t公司产品？”柏松志问。

　　说到这个，万雁阳十分乐于分享，“有很多方式可以了解到这些信息。比如，跟关系不错的同行打听，这里的同行包括竞争对手公司的销售，代理商，经销商等等；还可以跟比较熟的客户打听，特别是监管类型的客户，因为他们会去现场检查，对他们用的设备很清楚；有时候从他们官网的宣传新闻也能了解到。”

　　“厉害。那这家，你是通过哪个渠道了解到的呢？”柏松志继续发问。

　　万雁阳：“首先，我在他们官网看到了一张宣传照片，t公司的设备出镜了。然后找了一家合作过的经销商打听，证实他们家确实只有t公司的设备。”