这次给程五郎抓的药小贵，五天的量，一两银子。

　　程三宝的木剑三十文。

　　离开前，林水瑶又去买了两条鲈鱼二十五文。

　　先前买料子和买菜的钱零零碎碎加起来，林水瑶手中现在只剩一两银子。

　　五天一两，一个月就得差不多六两银子。

　　还是得想法子再多赚点儿钱啊！

　　回家路上，林水瑶一直在脑子里盘算着如何赚到更多的银子给相公抓药治病。

　　林小乖赶着驴车，程五郎跟他说话。

　　“听顾兄的口音好像不是本地人氏，他是哪的人？”

　　“不知道。”林小乖摇头。

　　程五郎又问：“他在哪念书？”

　　“不知道。”林小乖还是摇头。

　　程三宝抬脚就踹过去。

　　林小乖揪他耳朵，“小兔崽子，老子可是你长辈，你敢对长辈不敬？”

　　程三宝哼声，“一问三不知，我踹你三下，看能不能踹出个屁来。”

　　林小乖松开他，回头对程五郎道：“我当时是在顾崇那儿待了一段日子，但我每天都被书本上的之乎者也支配着，哪来的心情了解他？”

　　话到这儿，林小乖仔细打量了程五郎一眼，“好端端的，你打听他干嘛？”

　　“随便问问。”程五郎语气淡淡。

　　“反正我只知道他从小就在那处庄子上长大。”林小乖道：“他还有个娘，不过已经死了，牌位供在东厢房里，他每天都会去上柱香。”

　　“那你走了，庄子上岂不是只剩他一个人？”程三宝歪着小脑袋。

　　“还有个老嬷嬷。”林小乖如实道：“好像是顾崇的奶娘。”

　　普通人家请不起奶娘。

　　程五郎眸光微闪，看来顾崇的背景不简单。

　　不过，今天只第一次见面，往后想来也不会有多少交集，程五郎便没往心上去。

　　——

　　回到家，正赶上四郎媳妇在灶屋里做饭。

　　林水瑶将那两条鲈鱼送过去。

　　四郎媳妇笑问：“你们这就回来了？生意怎么样？”

　　林水瑶没瞒着，说对联全卖完了。

　　又道：“四嫂，把这鱼蒸了吧，给家里人打打牙祭。”

　　家里的确是有日子没吃鱼了。

　　四郎媳妇欣然接过，有些羡慕地看着她，“五弟妹，你可真有本事，小小年纪就能自个儿赚钱了。”

　　“我也不懂什么生意经，都是瞎捣鼓的。”林水瑶腼腆地笑笑，蹲下身帮着处理鱼鳞。

　　“瞎捣鼓谁都会，可能捣鼓出钱来的，有几个？”四郎媳妇嗔她一眼，随后又转过身去继续做饭。

　　林水瑶几人早在镇子上吃过中饭了，便没再去堂屋凑热闹。

　　回屋后，又开始准备明天的货。

　　林小乖和程三宝裁红纸，程五郎题对联，林水瑶编东西。

　　“眼瞅着没几天可就到除夕了。”林小乖率先开口，“姐，除夕一过，咱这对联就卖不出去了，你想好后路没？”

　　先前回家的路上林水瑶的确认真想了想，还真让她想到了。

　　“我发现了一件事儿。”她道：“或许接下来的生意咱们可以照着这个思路来。”

　　“啥事儿？”林小乖停下裁纸的动作，一脸好奇地朝她看来。

　　第068章 还是相公聪明

　　林水瑶不答反问，“你知道咱们的对联为什么卖得这么好吗？”

　　林小乖平日里不怎么待见程五郎，这会儿也不得不承认，“病秧子……咳……姐夫字儿写得好呗！”

　　“还有呢？”林水瑶挑眉问。

　　程三宝举爪爪，“我知道我知道，因为他们喜欢小婶婶编的小玩意儿。”

　　这时，程五郎不疾不徐地来了句，“自然是有便宜可占。”

　　“还是相公聪明。”林水瑶毫不吝啬地夸了他一句。

　　程五郎望着她笑眼弯弯的模样，神情有些恍惚。

　　林水瑶道：“没错，就是占便宜，重点在「便宜」二字上，其实不管哪个地方，有钱人都少数，中层甚至是底层老百姓更多，而这部分人，他们买东西时都喜欢货比三家，然后挑最便宜的入手。”

　　林小乖听得头大，“姐，你还是直接说人话吧！”

　　林水瑶总结道：“既然不管什么地方穷人都比富人多，那我们就把目标瞄准这部分穷人，然后去做他们买得起，甚至是乐意买的东西。”

　　林小乖托着下巴，“你都说了他们是穷人，还想赚他们的钱，那跟鸡脚杆上剐油有什么区别？”

　　“穷人就不买东西吗？”林水瑶反问。

　　程三宝表示不解，“如果按照小婶婶的说法，那你怎么保证你的东西一定是他们所需要的？”

　　林水瑶撑着额头想了想，脑海里总是会浮现一些零零碎碎的东西，抓不住，好像是完整的记忆被人给粉碎了，“我问你们个问题，假如有个铺子，里头应有尽有，什么对联荷包针头线脑，胭脂水粉笔墨纸砚小人书，男女老少用的，但凡你能想到的小玩意儿，它都有，不仅有，而且特便宜，你们路过这样的铺子，会不会想进去买点儿东西？”

　　这样的铺子，是在哪见过呢？

　　明明很熟悉，可就是什么都想不起来。

　　林水瑶回想了一下自己这十来年的经历，哦，她只有待在家的经历。

　　所以，那些觉得熟悉又看不真切的画面，应该是梦里来的吧？

　　如果真是梦，那算不算是老天爷都在帮她？

　　“想买是想买，可你具体多便宜？”林小乖问。

　　林水瑶道：“如果所有东西都一个价，譬如，我定十文钱一件，所有东西都十文，现在想进铺子的兴致有没有高一点？”

　　“那我指定得去！”林小乖道：“那么多东西，全都一个价，没准儿能淘到宝呢？”

　　“三宝呢？你想买吗？”林水瑶看向大侄子。

　　程三宝问：“有我今天买的那种木剑吗？”

　　林水瑶郑重点头，“有。”

　　“那我想去！”

　　林水瑶又将目光转向程五郎，她想问问相公听完后有没有兴致买东西。

　　却见程五郎深邃的眼神一瞬不瞬瞧着自己。

　　林水瑶被他瞧得脸热，“相公，我是不是说错什么了？”

　　意识到自己失态，程五郎别开眼，暗暗深吸口气，“没事儿，你继续说。”

　　林水瑶低声问：“那我的提议，你觉得如何？”

　　“能准确抓住客人的心理，你在这方面的确有天赋。”程五郎缓缓分析，“但构想是一回事，真正实施起来又是另外一回事，要知道，按你的说法，你需要的货物种类繁多，而最终全都会定成一个价，那便表明，你如果想赚钱，进货价就一定要比你的定价更低，光这一点，就够你跟供货商周璇的了。”

　　闻言，林水瑶突然想到什么，“砍价的嘴上功夫我不行，但我知道有个人一定可以。”

　　“谁？”林小乖和程三宝齐齐问。