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第206章 对赌协议

法师的天空 7784字 2022-06-28

  申汽集团。

  江舟和小路刚刚到达,就有一位身穿西装大腹便便的中年人迎接了出来。

  “哈哈哈,江老师大驾光临,真是令我们申汽蓬荜生辉啊!”刘总大笑着伸手。

  江舟与刘总握手,笑道:“能得到刘总的会见,才是我的荣幸!”

  两人双手紧握。

  “江老师,请!我们办公室里说话!”

  “刘总请!”

  来到办公室,三人在沙发上坐下后,刘总的助理端上了茶水。

  江舟笑着与刘总寒暄了几句后,开门见山说道:“刘总,不瞒你说,我这次来到贵公司其实是想要重新谈谈《头文字D》这部电影的广告植入问题。”

  刘总笑容缓缓落下:“江老师,是对我们初步拟定的意向不太满意吗?”

  江舟还未来临,他与助理就分析了一通,觉得江舟肯定是对广告植入的合同有不同的看法。

  “刘总还真是火眼金睛,什么都瞒不住你,既然这样,我就直说了。”

  江舟笑道:“我见刘总的主要目的,就是想要提高广告植入的费用!我们初步确定了两档广告植入的价格和方案,第一档是主角用车,起投资金为一千万加一辆车赞助,第二档是配角用车,五百万加两到三辆车的赞助……”

  “等等!”

  江舟话还没说完,刘总就脸色淡然的打断了江舟的话:“江老师这开价真是让我大吃一惊了,与之前差距可真是太大了吧。”

  小路在旁边见到刘总脸色不善,瞬间心脏揪了起来,看向江舟,有些忐忑不安。

  刘总的助理听到江舟的开价,表情都冷了下来。

  江舟瞥了一眼几人的神态,不动声色的微笑着:“刘总,你听我的话说完,你再拿决定!”

  刘总眯眼盯着江舟看了看,才点了点头。

  江舟继续道:“我既然敢开出这样的价格,就代表我有绝对的自信能让你们收回成本的同事获得巨大的收益!不知道刘总可否记得糖果手机和纳多酸酸奶以及高盐洁牙膏的广告?”

  刘总若有所思的点头。

  作为广告部门的管理层,外界各大企业有哪些广告做的好的,他们都会进行了解。

  糖果手机和纳多酸酸奶都是极为火爆的成功广告案例,如今被各个行业所研究。

  而高盐洁牙膏的崛起,他也在日常生活中感受到了。

  甚至他的小女儿每天都在重复着「没有蛀牙」。

  不过,刘总摇了摇头道:“江老师,糖果手机和纳多酸酸奶等广告不得不说你做的非常厉害!但是我也听说你后来为夏国龙芯和英莱娅策划的广告都失败了……”

  夏国龙芯和英莱娅的广告热度一般,整个广告圈子里传起了消息。

  都说江少荣经过糖果手机和纳多酸酸奶、高盐洁牙膏过后,江郎才尽,再也没有什么好创意,夏国龙芯和英莱娅投入的广告都赔钱了。

  听到这样的话,江舟哑然失笑:“道听途说的谣言,刘总你也相信吗?”

  刘总轻笑一声:“是不是谣言我不知道,但是消息总归不会空穴来风,江老师应该比我更清楚才对。”

  江舟摇了摇头,看起来刘总是相信谣言,不相信他。

  “刘总,夏国龙芯和英莱娅的广告到底爆没爆,有没有为他们提升业绩,那要看他们的财务报表。”

  “他们两家的广告不是现象级的火爆广告,走的是另外一条道路,我相信到夏国龙芯和英莱娅年底公布财务报表后,你自然会看到成果,我在此就不多解释了。”

  “至于我们这次的广告植入,我有一条新的方案,那就是对赌协议!你如果不放心,那我们就以此协议来合作!”

  刘总微微眯眼:“对赌协议?”

  江舟道:“对!对赌协议,亦可以称之为「估值调整机制」。”

  见到刘总疑惑。

  江舟详细叙说。

  “刘总,我简单说吧,如果你们愿意投《头文字D》的第一档广告植入价格,那么合作的条款中我会加入一条这样的协议,广告若是不能为贵公司带来预期收益目标,我们会补偿赞助方损失的所有款项!”

  “也就是相当于,你们如果投了广告,赚了是你们的,赔了我们来承担!只要赚钱之后,付出相应的广告费即可!”

  听到这样的条件,刘总和助理全都愣了,看傻子一样看向江舟。

  “江老师,你确定不是在开玩笑吗?”

  赚了是我们的,赔了损失你们承担,天上还有这样的好事?

  江舟微勾嘴角:“刘总,我确实没有开玩笑,这样的好事就问你想不想做?”

  刘总和助理两人陷入了沉思,半晌没有说话。

  他们都在暗暗的思索江舟的话里是否有什么陷阱。

  天上掉了馅饼,长期在商界的人都不会第一时间去捡这个馅饼,都怕馅饼刚捡到手,却发现根本不是什么馅饼,而是一坨形状像馅饼的屎。

  若是不谨慎,甚至有可能好处没得到,反而跳进了大坑。

  江舟见到两人都沉思,笑了笑,看向小路,招了下手。

  小路见状,立马从背包里拿出了早就打印好的协议,走上前交给了江舟。

  “刘总,这是我拟定的一份新版合作协议,你过目一下。”

  江舟笑道:“在里面,我也加入了一点额外的要求,那就是如果广告收益超过了某个数值,赞助方需要额外付出一部分广告费用,直到收益跌下这道数值以下。”

  刘总看了一眼江舟,接过协议查看。

  过了片刻。

  “江老师,这样吧,这份协议我们公司商讨一下,等到商讨完了之后给你回复!”刘总站起了身。

  “行!刘总,那你们就考虑一下!我这边就不打扰你了,我这边也与名都吉沃汽车的程总约了见面,等下就要过去。”

  江舟笑着站了起来,知道刘总站起身是要送客的意思。

  “哦?江老师还约了程总?”刘总神色微微一动。

  江舟随意的笑了笑:“昨天联系到吉沃的程总,他就有意详谈,毕竟这么好的条件,他们也有想法要试一试,如果吉沃的汽车宣传的火爆最好,宣传不好他们也不吃亏……行了,刘总,我们就先走了!不用送了!”

  刘总笑着送江舟出门:“江老师,既然你有事,我就不留你喝茶了。”

  江舟笑了笑,挥了挥手,带着小路出了申汽总部。

  刚刚上车,小路就忍不住问道:“江老师,我们这样上门推销,真的能行吗?”

  江舟系上安全带,看了眼小路,嘿道:“那份协议就是我的放的鱼钩,五大汽车厂商里面总会有人愿意咬这个钩的。”

  地球上,《头文字D》的上映带来的不仅仅是年轻人对赛车的喜爱,更带来了AE86那款车型的火爆热卖。

  面对夏国还未完全开发出赛车类电影潜力的市场,江舟有绝对的信心能让拓海用车火爆起来。

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