秦柔听了后，也不着急，这情况是她提前预料到的，如今八十年代市场秩序极其不规范，缺乏市场监管，造假卖假也没人管，只要能赚取暴利，多得是人下手去干。

　　“梦兰，你别着急，咱们再等等。”

　　秦柔计划等到其他珍珠养殖厂都坐不住，届时再聚在一起探讨解决办法。

　　“梦兰，我这里有些资料，你一起来跟我整理。”

　　这些便宜珍珠的出现扰乱了琼州岛的珍珠市场，假珍珠在市面上大行其道，珍珠养殖厂里辛辛苦苦养出来的珍珠却卖不上价，各大养殖厂里人心浮动。

　　卖假珍珠那么赚钱，何不一起卖假珍珠？

　　至于会不会损害南岛珍珠的形象？谁管呢，只要现在把钱赚到口袋里，管它卖的是什么珍珠。

　　这下就连珍珠养殖厂的人，都私底下卖起了假珍珠。

　　“不行！这样下去不行！”

　　“人游客来都买假珍珠回去，还以为是南岛珍珠，这不是要把南岛珍珠的名声搞臭了吗？”

　　“以后一提南岛珍珠，那都是假珍珠！”

　　只要口碑坏了，以后再想挽救就难了，没过多久，好几家真心对南岛珍珠有感情的养殖厂负责人坐不住了。

　　国营珍珠养殖厂厂长张玉娥牵头，找来了其他几个养殖厂的负责人一起坐下来讨论目前的情况。

　　“现在岛上冒出了不少假珍珠，你们说怎么办？”

　　“说不通的，咱们国里的人根本不会辨认珍珠，假假真真混合在一起，除了那些真的假珍珠，还有不少淡水珍珠，是，那些也是珍珠，可这珍珠与珍珠之间也有区别。”

　　“淡水珍珠和海水珍珠相差天壤，就说这海水珍珠吧，咱们不同海水珍珠贝产出的珍珠也有不同，可是谁分得清楚啊？外面的人哪分得清楚？也就人家试验站的研究人员清楚！”

　　“你说哪个贵哪个便宜，没有依据，不懂的人觉得那都是珍珠……是珍珠就行了！”

　　“咱们跟那些游客说不清的，他们就想买便宜的珍珠！”

　　“以后咱们这些个养殖厂啊，最好还是专门做出口生意，我看是要多联系几个海外商人，想办法把珍珠卖去美欧。”

　　……

　　美柔珍珠养殖厂的孙金最为激动，觉得他们只做珍珠外贸生意就行了，放弃国内的普通珍珠市场。

　　张玉娥看向秦柔：“秦厂长，你是个有主意，你来想想办法。”

　　“现在这个珍珠工艺园，也是你花费大量心血建起来的，总不能以后任由它这样。”

　　孙金道：“小秦，你要是有办法，就来说说你的办法！”

　　“你那么漂亮的一个工艺园，别让这些烂鱼烂虾给搞臭了名声。”

　　虽然孙金十分羡慕人家秦柔弄出来的珍珠工艺园，但他也从中得到了甜头，加上他也是个真心喜欢珍珠的，见不得“好东西糟蹋了”。

　　现在他们是一条船上的蚂蚱，要是南岛珍珠的名声臭了，以后一起遭殃，一起损失。

　　“大家听我说。”秦柔将早已准备好文件袋拿出来，取出里面的资料，“我的意见就是——我们这些珍珠养殖户要联合起来，建立南岛珍珠行业统一规范，先把南岛珍珠的牌子打响了。”

　　“有了统一规范标准，咱们对珍珠进行珍珠辨别分类，同时也要向顾客告知珍珠的定价标准，以及如何判定珍珠品质的好坏，我建议是制作这样的珍珠名片，随着珍珠一起售卖，上面详细介绍如何辨别珍珠……”

　　……

　　“咱们这么多养殖厂，与其你死我活互相争价，倒不如制定一个相关标准。”

　　这也是秦柔的目的之一，这么多珍珠养殖厂，与其大家互相竞价，倒不如团结起来，一同开拓市场，未来珍珠需求旺盛，还有很大的市场潜力等待挖掘。

　　“在我的珍珠工艺园里，我可以给其他珍珠养殖厂提供展厅展柜在工艺园里售卖珍珠产品……”

　　听了秦柔的话，几个负责人皆是眼睛一亮，还能有这种好事，却不想秦柔话音一转：“但是我们工艺园要抽成百分之八……”

　　孙金皱眉：“百分之八太多了。”

　　秦柔道：“这个可以具体商量。”

　　秦柔的底线是抽成百分之五，她之前在建造珍珠工艺园的时候就想好了，与其做珍珠养殖户跟其他养殖户竞争，不如一跃做珍珠销售平台。

　　秦柔的珍珠工艺园为其他珍珠养殖厂提供销售展柜及包装，工艺园从中抽成，并且开展各类南岛珍珠的宣传活动。

　　“如果大家同意，咱们就来详细制定规范。”

　　其他几个养殖厂负责人互相商量了几句，还是张玉娥最先答应：“我们国营珍珠养殖厂进驻你的珍珠工艺园。”

　　“你说的这个行业规范标准是什么？得赶紧定下来，这个珍珠名片卡，真的能遏制住那些卖假珍珠的吗？”

　　“我们大家团结在一起，抵制假珍珠小贩，把那群造假卖假的赶出琼州岛，把咱们南岛珍珠的牌子立起来。”

　　“只有美名远扬，才有源源不断的人上岛来买珍珠……”

　　……

　　原本只是几家，经过张玉娥和谢儒安等人的游说，岛上的大部分珍珠养殖厂全都答应参加遵守南岛珍珠行业规范，共同抵制不良小贩售卖假珍珠。

　　秦柔还让人去给附近的村民做思想工作：“大家知不知道渴泽而渔这个词，我们不是只赚一年的钱，而是想长长久久的赚钱，不要一两年就把名声搞坏，只要游客多了，不止卖珍珠赚钱，卖别的东西也能赚钱……”