话语的指责再明显不过了，就是在质问，是你们技术方面的问题，却让我们买谈？应该是你们去跟索尼谈，而后再与我们商讨技术引进的事。

　　黄立兴也因此一下蹙起了眉头。

　　紧接着，周于峰又是说起：

　　“相信黄总您一定能够解决的，毕竟可是昆仑实业集团，把利润让给索尼，相信人家是会同意的。

　　那这样一来，我们这边是更愿意技术引进的，买断什么的，就不会考虑了，也不必冒着大风险，去特制与市面上不同型号的磁带！”

　　这番话，将黄立毫无道理的说辞，朝着他的脸扔了过去，谈判的细节，周于峰经历了无数次，他可以把握恰当。

　　黄立兴的表情有了很明显的变化，此时再看向周于峰的时候，没了一开始的轻视，这个年轻人，并不简单！

　　其实侵权的事，索尼那里就没法谈，不然之前惠州的那家企业，也不至于放弃磁带市场，转而做起了其他业务

　　而听着周于峰如此坚硬的态度，让鲁良吉淡出了一抹笑容，心情一下变得舒畅，什么玩意，蹬鼻子上脸的！

　　黄立兴看着周于峰，两人目光对视片刻后，年男人才缓缓收回目光，然后拿起桌子上的茶杯，轻抿了一口水，给人的感觉，态度不再是那般咄咄逼人。

　　“周厂长...”

　　黄立兴叫了一声，突然又闭口不言，停顿了好一会之后，接下里的语气变得和善，像是在与其商量：

　　“因为小商贩个人之间的翻录盛行，质量好的空白磁带是尤为重要的，其实也形成了一道风景线，质量好的品牌，也只有tdk、so

　　y、maxell这些品牌了，且是无可取代的。

　　我们昆仑实业的技术，跟so

　　y没有多大区别的，同样是无法取代的。

　　实在不行，周厂长您可以选择本地的魔都牌呀，虽然质量差一些，但是便宜！”

　　试探性的拒绝...在周于峰的脑海，闪过这样一个词汇，这个时候，是该跟对方保持同样的态度，绝对不能占了口头上的优势，就继续得寸进尺。

　　毕竟是别人手里拿着技术权。

　　“黄总...”

　　周于峰叫了一声，语气变得诚恳，看着黄立兴，用力地点了下头。

　　“还是刚才的那句话，我是希望您能理解我，侵权索尼的事，唯一能够解决的方案，最直观的方法，就是看似天方夜谭的特制规格了。

　　不然你们集团的磁带技术，是很难形成商品，出现在市场上的。如此一来，之前的研发投入就都打了水漂，当然其他的解决方式也会有，但走起来太麻烦。

　　我希望您现在重新想想预测收益这一条款。

　　修改磁带规格本就是极大的冒险，买断之后，等于说是我们企业承担了你们集团的技术投入费用，且让你们赚取了利润。

　　所以买断的价格...我们企业可以给出的金额是九百万，这也是我们能够给出的最大金额。”

　　周于峰的这番话落下之后，会议室里再一次安静下来，但已经没有了剑拔弩张的氛围。

　　鲁良吉的一只手紧紧地攥起拳头，现在这位市长在思考着周于峰刚刚的那些话，这个年轻人...太了不起了啊，真是不可多得的人才。

　　占据了上风不说，且不会让对方心里有不快感，关键的一点是，也把自己强硬的态度表露出来。

　　“这个价格太低了吧？”

　　黄立兴依旧还是摇头拒绝，但语气平缓，摇摇头后继续说道：

　　“周厂长，你刚刚的说辞，让我感触很深，年轻人就该有如此的魄力，但这样的价格，我要是签订了买断协议，回去是要降职处理的，买断的价格，至少要上千万。”

　　话音刚落，周于峰突然站了起来，沉声说道：

　　“黄总，九百万的价格真的是上会之后，决定的最高价格，华夏的企业你也知道，不像是你们香江那里的集团，决策有弹性，可以随之改变决策。

　　要是价格上涨，我这边还需要继续组织会议，层层上会，时间的进度最起码得一个月左右的时间啊，而且最后价格上能不能接受，还是两说。

　　毕竟现在反对改规格的经理不在少数，我也是顶着很大的压力！”

　　周于峰紧紧地蹙着眉头，年轻人看起来很无奈，真的是没有一点办法了。

　　而这番说辞，直接说到了黄立兴的心坎了，内地这里企业手续上的繁琐可是出了名的，而且，更是可能会决定不买断。

　　能够以九百万的价格买断，眼前这个年轻人给出的价格很合理，想必之前做过市场了解，通过其他渠道解决问题，还不如现在让其买断。

　　看着周于峰，好片刻时间后，黄立兴站了起来，然后伸出了手。

　　见状，周于峰赶忙伸手，与对方握在一起。

　　“周厂长，听说你们推出了运动品牌，得尽地主之谊吧？”

　　黄立兴友好地说道，很明显，九百万的买断成交了！

　　“没问题！”

　　周于峰大声应道，与对方用力地握着手。

　　鲁良吉暗暗称赞，本以为黄立兴提出天价之后，买断的事就算要达成，也会在千万以上的价格，没有想到，真是不简单。

　　花朵服装厂的年轻厂长...

　　而有如此头脑的年轻人，不得不让鲁良吉重新开始审视特制磁带规格的这一决策了...