俩人先是去了飘香楼。

李扬正在大厅吃早饭，见路云两人进来，招了招手。

“坐吧。”

路云也不客气，背篓往地上一放，将答应好的牛肉干拿了出来。

“十斤，只多不少。”

“拿钱。”李扬吆喝了一声，慢腾腾的喝了一口粥这才道“我在你这订牛肉干，每天二十斤，准备好，早上的时候我让人去你家拿。”

“你就不怕不好卖？”路云扬眉。

从那天李扬从她那买了两斤走之后，她就知道会是这个结果。

“我那天让一些老主顾尝了一下，确实很受欢迎。”李扬也不瞒着。

以后的路子，路云心里其实有了别的考虑，但这件事还需要再等等。

“二十斤太多了，最多十斤。”路云摇头，“你不妨换个法子卖。”

“怎么说？”

“这个法子，简称‘饥饿营销’。”

“说来听听。”李扬有了兴趣。

没一会店里的小二端了两碗面和几个小菜上来。

路云也不客气，拿起筷子就吃了起来，又给楚天夹了一筷子炒鸡蛋，这才不紧不慢道“物以稀为贵这个道理你懂的，虽然只是牛肉干，但这个味道目前来讲确实是独家一份的，每天限量出售，或者消费满多少送一份，就看你想怎么利用了。”

“当然……”路云话音一转，挑了挑眉，“前期我更倾向于消费送，如果反响不错，一个月的时间，你家酒楼生意肯定会更火，也算是对新品的一个推销方式吧。”

李扬心动了，看着路云好半天，“小娘子确实是个做生意的好手。”

“过奖。”路云也不谦虚，她自己以前本身就是做生意的，对于很多套路信手拈来。

谈了一会，时间也差不多了，临走时路云又从背篓里拿了一大罐子牛肉酱出来递给李扬，“可以尝尝，我新做来打算卖的。”说完就走。

两人去了西市，在西市入口支了个摊子，旁边一个五十多岁算命的老头子，闻着肉香味急急道“啥东西这么香？给我来点。”

路云不紧不慢的将东西摆出来，这才介绍道，”肘子六十文一斤，猪蹄四十文一个，猪肚三十文一斤，你要哪个？”

老头子双手叉腰，指着肘子，“给我来块肘子。”

“肘子冷了，要加热才好吃，要不来点猪蹄或者猪肚？”

“不用。”老头子一摆手，“我就要肘子。”

路云问，“要多少？”

“就这一个。”老头子豪气的很，眼珠子滴溜溜的转了一圈，又道“给我来块猪肚尝尝，闻着也挺香的。”

楚天拿了一双筷子递给老头子。

老头子也不贪心，就夹了两块，“来一斤。”

路云点头，麻利的称好，“一共一百八十六文，算你一百八十文。”

“你这小娘子会来事。”老头子嘿嘿一笑，从怀里掏出个钱袋子，数了一百八十文递给路云，“小娘子以后还来这摆摊吗？”

“来。”路云笑道，“每次卖的东西可能都不一样。”

“下次卖啥？”老头子忙问。

“鸡肉吧。”路云想起家里的四只公鸡，打算下次做点来试试。

“也行。”老头子已经迫不及待的吃了起来，“你这小娘子手艺不错，不比飘香楼差。”

“你要不来点猪蹄，味道更香。”

老头子抹了把嘴上的油，眼睛往大盆里瞅了瞅，“行吧，来一个尝尝。”

路云直接用筷子夹起来递了过去。

老头子直接手抓着啃了起来，“卤的真好，就是不够辣。”

路云下巴指了指对面摆摊的大叔，“你可以来根大葱。”

老头子有些震惊“你怎么知道我好这一口？”

路云顿时哭笑不得。

第18章 奇怪的老头子

猪蹄卖的很快，没一会就被承包了，旁边算命的老头子每见一个人都要夸赞一声，倒是给路云打了个活招牌，就连最不好卖的猪肚也卖的一干二净。

老头子吃饱了，随意的用衣袖抹了抹嘴巴，这才道“我也走了。”

一上午路云就没见他开张。

“这老头子真是个怪人。”

“县令的爹，不缺钱。”楚天看着消失的身影这才道。

“县令的爹？”路云是真的意外了，“怎么跑这镇里摆摊算命了？”

“住镇里，东市那个李府就是他家。”楚天将桌子收了起来提在手里，“去拿猪蹄吗？”

“对。”

两人去了之前的猪肉摊子。老板见路云来，明显的松了一口气。

本来一上午都在忐忑，早上的时候还因为这件事被老婆骂。

“东西留了吗？”

“留了。”老板将打包好的东西递了过来。

“再给我两个肘子。”