现在好多同学都说国外各种好，生活条件好，工作待遇好，好像国外的月亮都比国内圆，可能发达国家的确很好，但再好，她也是不能去的。

　　因为她的父母在国内。

　　虽然北京距离沂蒙山很远，但只要她想回去，或者家里有紧急情况，她跟学校请了假，就能坐火车，再倒上两次汽车，步行十多里，就到家了。

　　所有的路费加起来都用不了二十块钱，但要是去了国外，恐怕就没那么容易回来了。

　　出国来回都只能坐飞机，飞机票那可是贵得吓人啊。

　　两个人一路沉默回到学校，最后在路口分开的时候，也没说话，只是彼此笑了笑。

　　眼瞅着就要期末考试了，林雨珍把学生会和杂志社的工作都安排好，把更多的精力放在了学习上。

　　这天傍晚，忽然起了挺大的风，她推着自行车走到校门口，有点犹豫是不是要回家。

　　从北大到金山胡同，差不多得骑一个小时，天好的时候不觉得有啥，天气不好的时候，其实还是有点累的。

　　有时候赶上下雪天，她会在学校宿舍住上一两晚。

　　她都把车头调回去了，忽然听到有人大声叫她，“雨珍！这边！”

　　林雨珍回头一看，许俊生从一辆货车上跳下来，拼命跟她招手呢。

　　她推着车子跑过去，“俊生，你怎么来了？”

　　“这不下午给一家医院送货吗，正好路过这儿，走，快上车吧！”

　　为了送货方便，药材公司去年就买了一辆小型货车，李越勇从司机位上跳下来，接过林雨珍手里的自行车，说，“雨珍姐，天冷，您赶紧上车吧。”

　　五大三粗的小伙子轻轻一用力，把车子举起来给放到后面的货车厢了。

　　林雨珍坐上车，问，“俊生，你们现在都给医院供货了？”

　　许俊生打了个响指，得意的说，“对啊，这医院一下子要了几万块的货呢，有一部分是细料，还有一家也在谈，十有八成也能行！”

　　李越勇也挺佩服的说，“雨珍姐，俊生哥真的太厉害了，这生意是前些天谈的，人家本来不想要咱的货，但刚才那药房主任收了货，说以后谁家的货都不要，就要咱们的！”

　　做生意很难但同时也很简单，四九城的药店越来越多，各大医院也人满为患，医药市场比过去活跃多了，私人的医药批发公司，也有好几家了，大家为了争市场拉生意，采取了各种办法。

　　有的是走人情关系，有的是拼价格，许俊生也会走一点人情关系，请相关单位的采购科长或采购员吃个饭什么的，过年过节也会有所表示，但最常见的吃回扣是没有的，他把这一部分成本都分摊到药材上了。

　　他们公司最大的优势，就是药材本身的质量好，好到什么程度，同样的一味药，内行的人肉眼一看，高下立现。

　　这是许俊生一直以来的原则，宁肯采购成本高一些，也要好货，张历城虽然干什么事儿都抠抠搜搜的，但他对商品质量的要求也很高。

　　想当初他做糖葫芦的时候，都要好好挑一遍，带虫眼的，小点的，长得不好看的山楂一律不要。

　　作为合伙人，两个人在这方面高度一致，每次公司总结大会，许俊生都会强调一遍质量问题，张历城更是给手下的几个采购员制定了详细的规则，一旦进了质量不好的药材，那是要被罚钱的。

　　药材这么好，生意当然不差，但也算不上太好，就中不溜吧。

　　因为只有一部分客户识货并且愿意用好货，好多单位虽然识货，但因为价格略高，不愿意用好货。

　　尤其现在很多医院的采购员，明里暗里都会要求吃回扣，而许俊生和张历城是坚决不会给回扣的，仅仅这一条就把路给堵死了。

　　他们公司医院客户的开发，始终不太顺利。

　　现在，终于迈出了最难的第一步。

　　林雨珍说，“那可太好了，估计以后医院客户会越来越多的。”

　　许俊生笑道，“那是当然了，只要识货，肯定会进咱们的货！”

　　外行人不知道，这各地出产的中药材，看着差不多，其实差得很多，要不咋会有道地药材呢，即便是道地药材，那也是分三六九等的。

　　药效当然也是不一样的。

　　许老爷子现在，就认孙子公司的药，军区保健医给他开的中药，他嫌弃不好，都是跟人家要了药方子，让许俊生帮着配药。

　　王妈都说了，煎出来的药汤子的确不一样，味道特别浓。

　　反正现在许俊生现在认准了，甭管做什么生意，质量是最重要的，即便一开始识货的人不多，但好东西，那是早早晚晚的，会被认可。

　　货车走到半路，许俊生说，“越勇，靠路边停一下！”

　　林雨珍问，“你要干嘛，又要去商店给孩子买东西啊？”

　　许俊生说，“今儿高兴，我去看看玩具专柜有没有到新货！”

　　“不准去。”

　　“俊生，你这样会把孩子惯坏的，家里玩具已经很多了，你今天要是高兴，不如多陪他们玩一会儿。”

　　对于孩子们来说，如山的玩具也比不上爸妈高质量的陪伴。

　　许俊生笑了笑，“也成吧，反正这边的玩具柜台，估计也没什么新玩意！”

　　林雨珍笑话他，“我觉得，咱们家所有的玩具都摆在一起，也差不多赶上商场的玩具专柜了！”