/>隔壁院子有隐约的丝竹声传来，薛云黑暗中的脸色有些苍白，
“容我回屋换身衣衫…”
***
第二日一早桂芝就到了帽帽小屋，昨日那女子肯定不是主事之人，今天应该会有个准信了。
柳氏一见她就说了个新消息，
“东家，昨晚绣绣工坊送话过来，说是西朝有人要丝绸绣品帽子，她给推到这边来了，让你心里有个数。”
“莫不是一家？”
桂芝猜测道，不由心里有些得意，自己的帽子已经这么有名了吗？
“那客人到了。”
正在门口擦拭大门的林氏朝铺子里喊道，那客人从马车上下来，头上戴了一顶红色的镶宝石冠帽，桂芝看这身打扮有些明悟，这怕是一个好戴帽子的民族吧。
“驼色五百、黑色三百、红色两百，最低价多少？”
“十八文。”
桂芝爽快道。
这是一款最简单的帽子没有任何的装饰，一个手熟的妇人一天十顶都不需要熬夜点灯。
“成交。”
这位客人敲定了订单后，又对着满屋的帽子赞叹不已，
“这些帽子每个我都很喜欢，尤其是那些丝绸绣花的，拿货价多少？”
帽帽小屋的帽子都是简单大方款，丝绸质地的也是如此，以绢花和丝带点缀的为多，绢花和丝带单独进货，帽子到货后柳氏和林氏根据颜色和样式来搭配，要戴时间久了还是这种耐看，京里的妇人偏好这种，所以出货很快。
“这种最多八折，这些都是精工细活，速度上不来的。”
“我知道，绣绣工坊我去过，她让我到你这里来买。”
绣绣工坊就是杜薇薇开的绣品铺子，她那里也有帽子卖，不过都是丝绸质地带绢花绣花的，走的是高端定制路线，她怎么可能接这种单子。
“丝绸样式每款十顶拿货，每个价钱都不一样，按标签价格打八折，你若是同意现在就挑，我好安排人手来做。”
桂芝对这种单子也不热衷，那渔夫帽她能理解对方买现成的想法，从中原进了布料回去，再找人缝成帽子，这本钱和直接进帽子没多大差别，可丝绸的帽子就不一样了，她买了样品回去照着做是有利可图的，当然她不是第一个也不是最后一个。
这还真是个大客户，她挑了十个样式，林氏在旁边跟着记货号，回头她好查库存，若是不够要尽快下单，这些倒是好做，布料都是现成的，做活的人也都是京里的熟人，桂芝的两个表婶在家得空就做这种款式。
桂芝把契约签好，双方签字后收了十贯钱的定金，桂芝随手送了她一瓶橘油，
“合作愉快，这是我一点心意，还请笑纳。”


第115章 寻访   客户离开后
客户离开后, 刚才的契约就到了柳氏掌柜手里，她先开了订货单交给林氏。
林氏按照以往的规矩做出了自己的库存表。
“东家, 这是我统计好的数量，现在库存数，还缺的数量都算好了。”
桂芝接了过来， “行，我来下进货单。”
和刚签的订单核对好数量，桂芝根据库存量很快开了进货单，丝绸遮阳帽的进货送到了她两个表婶手里，那绢花都是上等品, 有专门做这行的人家, 至于丝带和蝴蝶结，这活计林氏和柳氏得空就搞定了。
铺子虽小, 进销存桂芝都做的井井有条，每月初都要根据季节和上月销售量调整下月的进货, 有滞销的货品要及时调整, 力求不压货, 她的这种经营方式就是标准的船小好掉头。
桂芝回家待了三天，再次进京这批订单就都安排妥当，只等到了日期交货，她又开始琢磨那天碰到的人, 说是不急，其实她的性子又哪是不急的人…
牛大柱近来很是得意，他家辈辈相传的匠人, 一朝出了个举人，在亲朋好友面前就倍有面子，此次春闱落榜虽有些遗憾, 可侄子还年轻哪，三年后再来过又不当啥，就是这婚事不能再等三年。
叶蔚林祖父和父亲两代家境殷实，他此番进京索性变卖了家产，牛大柱给他添了些买了个一进的小院子，这有了家也好说亲事不是，蔚林才貌双全，院子一买他不少朋友就明里暗里示意了，只是几番试探之下，蔚林那是眼光真好。
“栓子哥，这几天买卖怎么样？”
…
“牛伯伯在吗？我来订点货。”
…
听着外面和小伙计聊天的清脆声音，他心里嘀咕，
“这朵花是好，可她不好折啊！”
“牛伯伯，你在忙什么呢？”
田桂芝笑着进了后院，这大热的天，牛大柱就在院子阴凉下打磨牛角梳，这两年他的牛角梳有了刻纹图案价钱上去了买卖也起来了，不少进京做买卖的、走亲访友的都找过来带些回家送人。
“这两天在做梳子，我听蔚林说你回田家庄了，什么时