“我们可以根据他们的报价来决定要不要接受下一个报价。竞价这种事的优点在于，它会让这些代表们脑子发热，而我们可以把所有报价中好的那部分凑到一起，向他们施压。”
　　“谈判技巧？”
　　“是的，乔，谈判的重点在于你绝不能让步，除非拿出什么东西来做交换。你的目标是为你自己做一个总体价值最高的决定，因此你绝不能一个问题再一个问题地去谈判，而是要把所有问题都放在桌子上。然后你们才能在谈判中不断地做交换，直到双方决定握手。”
　　“我妈妈也说过类似的事，人们在谈判过程中总是误以为对方会想要自己想要的东西，从而陷入僵局，但其实双方想要的东西不一定一样。”
　　“没错，你妈妈是个谈判高手。”
　　乔琳点点头，没再说话。她知道简在她的全部电影交易中能抽走10%的收入，这其中也包括她的后期收入。从某种程度上说，这几乎就像是一种“好莱坞经纪人税”。因此，简在谈判中同她是利益一致的，简谈下来越多，她自己的收益也就越多。
　　乔琳很难享受把自己的收入分给别人，但是简确实处理了非常多的工作，没有简，她自己可没法搞定这些事。这笔钱总体上花得很值。
　　可妈妈那边呢？乔琳微微蹙着眉想着，妈妈叮嘱她不要在今天点头，乔琳知道玛丽亚正在代表新影跟米高梅谈判，可在这一点上，她跟妈妈的立场真的一致吗？
　　米高梅在电影制作上已经很久没有什么值得称道的内容了，他们现在根本不拍片，而是转型成了以院线发行为主的公司。这会不会影响《临终影像》的发行计划呢？惊悚片在院线或许会受欢迎，可大部分都是从录像带发行中赚到了大钱。
　　还有海外代理的问题，米高梅的海外代理渠道现在是不是以跟其他公司联合发行为主？
　　乔琳轻轻地叹了口气，有点头疼地揉了揉太阳穴。这一天下来，她觉得她脑袋都要炸了。
　　她扭头对简说：“我们今天还有要见的人吗？”
　　“我晚上约了新线影业的代表吃饭，你要来吗？”
　　“他们也有兴趣吗？”
　　“他们是对你有兴趣，我猜他们想要你的下一部片子，可得等吃过饭才知道。”
　　“我能不去吗？你知道我即使现在就有下一部片子，也不可能现在就决定，你知道的。”
　　“我知道，你不一定需要来。我跟来的这家伙是老朋友，我们就当是叙叙旧，不准备正式谈。”
　　“好的，我就不去了。我晚上要跟研讨会的朋友们一起吃饭。”
　　圣丹斯学院在电影节期间安排了很多次讨论活动，不同身份和履历的电影人根据主题被分配到了不同的研讨会里，乔琳就被分配到“下一代电影人”和“重温斯坦利·库布里克”这两个专题里。
　　跟同行们碰面，聊起电影拍摄过程中的尴尬、挫折和倒霉趣事，这可比跟电影公司的这帮人精碰面好玩多了。
　　乔琳在吃完晚餐后还在跟保罗聊起桌上那些新朋友。
　　“你有没有遇到那个韦斯·安德森，他同样有部短片放映，叫做《瓶装火箭》，那是个很有趣的想法。他们在德克萨斯拍的。我觉得有点在模仿贾木许，你觉得呢？”
　　然而保罗却显得心事重重，好像没听清她在说什么。
　　“对不起，baby，我刚刚走神了，你能再重复一下吗？”
　　“亲爱的，到底怎么了？你从晚餐回来就不对劲。”
　　保罗有点无奈地抚着额头，“对不起，我只是在想我今天晚餐时遇到的那个人。他是个制作人，他想签下我的下一部电影……你知道的，在短片的基础上把它拍成长片。”
　　乔琳立刻笑起来，兴奋地说：“哇哦，这是件好事，你们详谈过了吗？”
　　“我们约了明早的早餐，不过我不确定接下来会发生什么。”保罗笑着回答，紧蹙着的眉头却还是没松开。
　　“我很确定会是好事，”乔琳温柔地吻了吻他，“我可怜的宝贝，现在你确实需要一个经纪人从这个困境里帮你一把，对吗？”
　　保罗搂着她的腰，把这个吻加深。乔琳回应着他的动作，伸手抚摸着他的头发，整个人都坐到了他腿上。
　　她喘息着说：“我在说正事呢。”
　　“对不起，甜心，你实在太可爱了，”保罗轻轻地拥抱着她，“你知道的，我算是有个经纪人？他是我爸爸的朋友，可我没有正式雇佣他。我们没有合同。”
　　乔琳忍不住笑了，她的手指在他的脸上滑来滑去，戏谑道：“你这个爸爸的男孩？”
　　保罗挑眉调侃回去：“是吗？还住在妈妈家里的小女孩？”
　　乔琳不满地低头在他脸上轻咬了一下，“你在偷换概念，我基本算是一个人住了。”
　　保罗笑着承认：“好吧，我的错。”
　　乔琳轻轻抓着他的头发，下意识地晃来晃去。她轻声问他：“所以，你需不需要我给简打个电话？看看她有没有意愿或者有没有什么人推荐？不过如果你更想跟CAA或者别的什么经纪公司签约，也可以。可我就没什么人脉了。”
　　“你觉得的呢？如果你愿意的话，但我不需要你向她施压，你知道的，我总是可以找到别人的。”
　　“我知道，我只是觉得你眼下就需要一个正在现场的经纪人，”乔琳轻轻抿了抿嘴，“你知道的，我害怕你会被那些制片人或者别的什么家伙生吞活剥掉。”