第409章 鲜花
徐东家忍不住递给她一个“你真是不懂”的眼神。
“此话差矣,好东西什么时候都是招人喜欢的。苏娘子手头莫非是有的?”
他忽然回过神来,这二人是找他做生意的,难道是这个生意?
苏如意笑道:“没有。不过我们手头有些菜干,想卖给你。”
没有千年核桃有菜干也好啊,若是和杜娘子一样的菜干的话——
徐东家赶紧让下面人把他们拿来的半口袋菜干拿去烹饪,然后才坐下认真打量二人,感觉这二人和刚才变了大样一般,前头看他们有点——
现在又看,觉得郎才女貌,红光满面,和冬日里听来的形象完全不同,这陆公子没有懦弱不堪,这苏娘子也不是面目可憎。
一看就看顺眼了。
“杜娘子,她如今在哪里?自从前年一别,再没有听过她的行踪。”
他可年年盼着杜娘子再来找自己,就前年和杜娘子打了那么一次交道,他的小江南在京城的地位就上升了不少。
杜娘子在他的心目中可是特别重要的存在。
苏如意:“我也不知。”
不知那就对了,徐东家觉得这才是常态。
又问:“你们那有多少菜干?是如何得来的?”
苏如意:“自家种的,吃不完的就晾晒成了干,不过这菜干——徐东家尝过就知道了。”
徐东家心里七上八下,一直到吃到了菜才终于稳了,当即就要和他们把这生意订下来。
他一个开酒楼的,才不管人家是丢了官还是断了亲,人家正经卖他们的菜,他正经做他的菜就是了。
徐东家本想压压价,但苏如意一开口就和前年杜娘子的定价一样,他这才想起这苏如意和那杜娘子是老熟人。
压价是不可能压价的,又好生陪着笑,让他们不要卖给别人了,本来也不多,再给别家分一分,那还有什么搞头?
苏如意好说话,一说就答应了。
又道:“听说徐东家不仅擅长做酒楼生意,别的生意也擅长,我能不能请徐东家代卖些东西?”
徐东家:“什么东西?”
“胭脂水粉。”
徐东家:“……”
这有点搞笑了啊,前年核桃那样稀有的东西他是一百个愿意,但是胭脂水粉——
这些女人用的东西京城到处都是,再说了,他一个正经吃饭的地方,卖女人擦脸的东西,他好不容易提起来的地位不会落下去吧?
第409章 鲜花
徐东家支支吾吾,哪怕是看在杜娘子的面子上,这个生意也答应不下来呀。
“我觉得……苏娘子让我卖胭脂水粉不是一个好选择,这东西都有属于自己的地方,这胭脂水粉就该拿到胭脂铺子去卖,我倒是可以为苏娘子引荐一位胭脂铺子的东家,让他给你代卖。”
苏如意笑:“我不想把自己的胭脂水粉拿到别人的胭脂铺子里面去卖。”
徐东家:“……”
这苏娘子事情还挺多的。
苏如意有自己的想法,自己的胭脂放到别人的胭脂铺子去卖,品牌混淆,买的人记住的大概率也是人家的铺子,她要的目的达不到。
那不如逆向思维,放在一个完全不相干的地方,比如酒楼。
她理解徐东家的心思,女人的东西放在酒楼里面售卖太为难人,小江南这个酒楼是权贵们聚集之地,怕是会影响声誉。
“东家不必担心,这小江南平日里女客也不少吧?”
“不少。”
“那我把东西拿来,东家只需把东西赠送给有 购买实力的夫人小姐就是。”
“赠送?”
“没错就是送。”
苏如意笑道,又补充道:“其实这些胭脂水粉是杜娘子放在我这里让我代卖的,我自己还跟着学做了一些。”
徐东家的脑子转的飞快,如果不是卖是送的话……他的小江南时常也会送点小礼物给宾客,大多是糕点什么的。
偶尔变化一下小花样也不是不行,且,他一听是杜娘子的东西心里就跟下了定心丸似的。
“不对啊,你不是说卖吗?”
“是要卖,但我手里的东西别人用都没有用过怎们卖?所以我想徐东家就先帮我送一天吧,不过,有一点,这东西价格不低,不能人人都送。另外还有重要的一点,我手里的货有好几样,到时候徐东家送人的时候,同一个桌上的人不要送一样的东西。”
徐东家思索了一下,点着头笑道:“行,我知道你的意思了。”
他有点明白杜娘子为何和这个苏如意相熟,都是聪明的女子。
不过这种聪明也要有先决条件,就是那胭脂确实极好,让人用了就喜欢。
……
与小江南那边约好今日把东西送过去。
苏如意让人把玫瑰送去周府,又和陆识途把空间里面的菜干和胭脂水粉搬到小江南去。
和徐东家合计了一下说辞,就说是徐东家的老友自己熬制的胭脂水粉,效果很好,徐东家讨了一些来回馈酒楼的女顾客的。
徐东家还将胭脂水粉拿在手里细细端详一下,他对女人用的这些不懂,但这外面的瓷罐精致细腻,人靠衣装么,东西物件也是一样,看着就是价格不菲的好东西,配得上送给他酒楼里面的客人当回馈之礼。
徐东家拍着胸脯保证,事情一定给她办好。
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