一边品味，一边又将面前的苏娘子打量一番，他就知道，这女人拿出来的东西没那么简单。
　　苏如意笑道：“吴掌柜觉得这个糖那些有钱人会喜欢吃吗？”
　　“必然。”
　　吴掌柜说的肯定。
　　虽然他也是为东家做事的，但身价与常人不同，算得是富人，又每日与富贵人打交道，当然知道那些人喜欢吃什么。
　　苏如意就又从自己包裹里拿出包得方方正正的油纸包。
　　“吴掌柜，那你帮参谋一下，这么多的糖卖多少价格合适？”
　　吴掌柜拿手掂量了一下，分量不算重，却是恰到好处。
　　“你这个糖，想必孩子与大人都会很喜欢，吃起来味道极佳，满口留香，卖给下头老百姓浪费了，得往那些有钱人那里卖。你有多少？这样，苏娘子里边请，我们坐着喝杯茶。”
　　酒楼隔间，吴掌柜让伙计上了一壶好茶，苏如意捧着茶杯喝了一口。
　　吴掌柜对他的花生糖还兴趣极大，有点吃上瘾了一般。
　　仔细看，这一包里面有两种不同的糖，但也算不上是完全不同，只是一种里面有红色的花瓣，另外一种里面没有。
　　制作原材料一眼便知。
　　苏如意也不隐瞒，开口道：“那红色的是玫瑰花瓣，有养颜补血之功效，最适合卖给爱美的女子。”
　　吴掌柜点头：“苏娘子心思巧妙。”
　　这糖做法太简单了，就算他吴掌柜不是厨子，一眼也大致看得出如何做出来的。
　　苏如意又道：“我手头大约有二三百包，吴掌柜还没有给我参谋卖多少价格合适呢？”
　　吴掌柜盯着苏如意好一会儿，这个女人最初往自己酒楼送菜的时候，他都没有上前说过话，但因为她女人的身份，所以自己也是注意到她的。
　　那个时候的苏娘子还灰头土面，一脸干涩枯黄。
　　短短两月不见，如今她虽然还穿着那一身破布烂衫，但整个人却又仿佛全都不一样了。
　　虽比不得那些大宅院里的夫人小姐，但她这皮肤在普通人中也算得上白皙红润，眼中有神，神采奕奕。
　　是个漂亮的女子。
　　不仅漂亮，她的脑子也好使。
　　她嘴上似乎在请自己帮忙参考一下这糖卖什么价格合适，但作为一个老生意人，吴掌柜很明白她其实是在询问自己合作意向。
　　询问的相当巧妙。
　　答应也可，不答应也可，丝毫不伤和气。
　　但对于吴掌柜来说，这是一个不能拒绝的提议。
　　他笑道：“二三百包倒也不多……苏娘子不是通州城人吧？”
　　“不是，我家离这里好长一段路途，我很少才过来。”
　　那就是外头村子里的，一到冬日就出不了门。
　　吴掌柜道：“这糖口感味道实在难得。说个实在话，苏娘子不要介意，苏娘子拿到外头去卖，恐怕卖不上好价格，不如与我们酒楼合作？”
　　苏如意笑道：“怎么合作？”
　　“你把这些糖都卖给我们酒楼，我们酒楼每日来的都是大富大贵之人，卖得上价还卖得快，你多挣一点钱，还省下了时间，对么？我可以给到你20文一包。”
　　“30文。”
　　苏如意开口，脸上笑容依旧，自信满满的。
　　吴掌柜愣了一下，这女子真是与寻常百姓不同，不同在她胆子大，她真的敢要价。
　　“30文？苏娘子，你这个价格太高了，都是聪明人，那我就直说了，这糖我们酒楼完全可以自己做，也有这个打算。”
　　第185章 就依你的
　　“苏娘子不必气恼，做生意从来如此，你做得到的别人也能做到，那便是别人的本事，与你无关了。我是看在我们之前愉快的交情上，才想与苏娘子真诚合作，将你的这些糖卖完之后，我们酒楼便会做自己的糖了。”
　　吴掌柜的态度很好，带着笑，像是给晚辈传授经验一般，绝没有盛气凌人的意思。
　　他也不想和这位苏娘子过不去，就她那菜的品质，自己还想以后多多合作。
　　苏如意也没有变脸色，点头同意：“我知道，这个糖本来就没有什么技术含量，稍微有点脑子的都知道怎么做，但做生意就是讲究一个先下手为强嘛。三十文一包好像是有点贵，但对于来福酒楼来说绝对是值得的。我也是想着与掌柜双赢才一到通州城就与掌柜商量。”
　　吴掌柜：“唔……”
　　苏娘子把自己的位置摆得很高呀，他是通州城第一酒楼得大掌柜，一般人与他谈生意都是做小伏低的姿态，很少有敢与自己平起平坐的人，价格方面也从来是自己主导。
　　这苏娘子像是不知道自己是个最底层的妇人一般，要起价格谈起条件丝毫不怯。
　　吴掌柜端起茶水。
　　也对。
　　其实苏娘子这个身份地位反而比那些有家底有地位的人更加有优势，因为她本来就没有什么失去的，这边与他做不成生意，转身出门另外找一家继续谈就是了，挣多挣少对她来说影响不大，这就是光脚的不怕穿鞋的呀。
　　但对自己来说，那就不同了。
　　苏娘子有现成的糖，与其他酒家谈成之后，立即就可以开始售卖，自己这边就算马上跟上，也不过落个跟风之名，对自己第一大酒楼的名声无益。
　　可一般来说，上等人就是有上等人的优势，下等人在面对比自己地位高的人时有一股潜在骨子里的惧怕，就算他们知道巴结有权有势者对自己的益处不大，也会忍不住臣服。
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