第132章 旧布怎么处理
　　“好，好颜色。”王掌柜让小二将整匹布全部都拉了开来，本以为，就前半部份的颜色染的好，后半部分，可能这颜色或许就会有些许的变化。
　　可真正将所有的布匹全部打开，王掌柜忍不住道：“这些布，能放在佟记布行售卖，是我们布行的福气。”
　　这般好颜色的布料，市面上是不多的。
　　“雷师傅染布特别厉害。”佟明坤欣喜的夸赞，本来只想着帮一帮念姐姐和雷师傅，免得让他们自己开的染布坊，卖不出去。
　　可是这会，佟明坤才知道，原来他们不是卖不出去，而是给他一个机会。
　　“雷师傅真的不考虑到佟记染布坊来干活吗？我可以让雷师傅当总管事。”佟明坤忍不住再次开口邀请着。
　　“多谢佟少爷，小念的染布坊，更需要我。”雷亮被这么看重，心底也忍不住升起了一股骄傲，他，终于不是一个废物了。
　　雷亮压了压嘴角的笑容，道：“佟少爷，佟记染布坊有好几位师傅染布都很厉害。”
　　只不过，梁管事任人唯亲，非要压着那几位大师傅，让他们发挥不出作用。
　　“念姐姐。”佟明坤叹了一口气，道：“我还是不跟念姐姐抢人了，不过，以后你们染布坊的布，能不能全部都给佟记布行买？”
　　“哟，明坤，小小年纪，就知道垄断了？”唐念被佟明坤的话给笑了，果然，就算他年纪放后世，可能就是一个初中生，但他的商业头脑，可是一点都不差。
　　“念姐姐，爹爹说过，好物不愁卖，物以稀为贵。”佟明坤对于父亲的话，那可都是记得真真的。
　　王掌柜让人将布匹卷了起来，又道：“姑娘，其它布，是什么颜色？这种大红的颜色，还可以染吗？”
　　“还有好多颜色。”唐念回头，雷亮已经开始往布行里搬布料了，将包裹在外头的防油纸撕掉，便露出里面各种颜色的布料。
　　纯棉的布料，一般是普通人家穿的多。
　　佟记布行，最最最主要的，卖的也是普通人家穿的，当然，上等的布料也有，只不过，上等的布料，很难进货。
　　“这，这些全部都是你们染布坊染的？”王掌柜已经被惊呆了，姑娘家最爱的粉色就有三种，浅浅的少女粉，正如未出阁的少女一般娇嫩。
　　稍深一点的蔷薇粉，清淡又温和的颜色，介于少女和女人之间。
　　还有最适合男人的墨青色、鸦青色、灰色，三种颜色都是十分的明亮。
　　“当然。”唐念很满意王掌柜的惊喜。
　　接下来，王掌柜给的价格就十分的实诚了，还问起了他们能交货多少，听到他们最少还要半个月，才能交付第一批布的时候，王掌柜的眼底，明显写满了失落。
　　“少爷，有了这一批布，我们布行，肯定能做不少生意。”王掌柜肯定的说着，同样的价格，傻子才会选不好的布料。
　　“好，期待以后王掌柜送来的账本。”佟明坤夸赞道：“若是日后经营的好，本少爷自是不会亏待于你。”
　　“少爷。”王掌柜有些迟疑，想单独跟佟明坤说话。
　　“念姐姐他们不是外人。”佟明坤不觉得在布行的事情，有什么需要瞒着唐念的。
　　“是这样的，以前是梁总管主事，仓库里，还剩下很多旧布。”王掌柜第一次看到那些旧布的时候，简直都惊呆了。
　　要么颜色暗沉，要么就是花样老气，这些陈布，旧布，卖不出去啊！
　　“旧布？”佟明坤往后院进仓库，走了两布道：“念姐姐，你跟我一块来看看。”
　　“好啊。”唐念也没客气，她也挺好奇，古代的布料除了纯色的，还有蓝印花布之外，还有没有其它的。
　　可惜，棉布不适合大面积的绣花，只能绣些小手帕之类的。
　　仓库，看到那堆积如小山似的布，落满了灰尘，更显得那些布匹灰扑扑的，没有光泽了。
　　就拿颜色来说，这些布匹的颜色，确实不怎么好。
　　“如果降价售卖，可有人买？”佟明坤问，这些布料都是钱。
　　“不行。”王掌柜摇了摇头：“之前有试过降价售卖，但，谁也不想花了钱，买旧布回家，就算做出衣裳来，倒像是旧衣，根本不像新衣。”
　　佟明坤沉吟半晌，也没有什么好法子，可，这么多的布，若是真弃之不用，未免也损失钱财。
　　“念姐姐，你可有好法子？”佟明坤看向唐念，在曹家囤相处的时间里，唐念除了做菜好吃，这点子也多。
　　比如雷师傅想要做一个简易的染布坊，在引水问题上，他就是十分佩服的。
　　“法子自然是有的，就算明坤愿意不愿意了。”唐念轻笑着。
　　佟明坤道：“念姐姐，只要你能帮忙处理这些旧布，便赠一半的旧布，给念姐姐。”
　　“不用。”唐念拒绝的摇头说：“明坤，我家里不缺布。”
　　“念姐姐别小看这些旧布，但都是全新的，念姐姐和静思她们常去山里，旧布做的衣裳，坏了也不心疼。”佟明坤才不会送旧布呢，他要送也送新布，他道：“我把旧布折算成钱，给念姐姐。”
　　“行了，你先听听看我这法子行不行得通。”唐念随手拿起了一块旧布，扬起了厚厚的灰尘，她道：“这布料，除了上点灰，洗干净还是能用的对不对？”
　　“对。”佟明坤点头。
　　“先前，王掌柜说，这些旧布，降价也卖不出去，对吧？”唐念笑问，看着王掌柜点头，她伸出手指道：“有两种方法，这些旧布既然卖不出去，那就半卖半送，买三尺，送三尺，相当于半价卖出去的。”
　　“半卖的话，也亏不到哪里去，还有第二种法子，凡是在布行里买布的人，买满五十文钱，就送一尺布，满一百文钱，送三尺。”唐念说五十文钱，而不是说尺，也是有想法的，五十文，可能并不是足尺，会比尺稍稍多一点。
　　人都是有贪小便宜的心理，一尺布，虽然颜色不太好看，但白送的，谁不要？
　　不要小看一尺布，一尺布能干的事也不少，若是买一百文钱，三尺布，足够给小孩子裁一身衣裳了。


第133章 旭哥哥
　　“那肯定选择第一种。”王掌柜想也不想的说着，道：“第二种完全是白送，这岂不是亏大发了？”
　　“王掌柜，我倒觉得，第二种好。”佟明坤看向王掌柜问：“之前的旧布降价卖，你可卖出去了？”
　　“少爷，这一个月，总能卖出一两匹的。”王掌柜有些不好意思的看了一眼仓库里的布料，这仓库里堆放的布料，少说几百匹，一个月卖出一两匹布的，这么卖，要卖到什么时候去？
　　王掌柜道：“少爷，但这么多布送出去，岂不是亏了？”
　　“王掌柜，你可算过一笔账，如果将一匹陈布送出去，需要卖出多少银钱的布？”佟明坤反问。
　　王掌柜拿出腰间的算，立刻就算了起来，道：“以一百文送三尺，一匹布是四十尺。”
　　“能送十三回有余。”王掌柜估摸着，道：“那就是一千三百文钱，毛利润……”
　　王掌柜将后面的话给咽了回去，他的眼睛亮了亮，本是不会亏的。
　　“如果一天能送上十匹，你觉得这利润，能有多少？”佟明坤再问。
　　王掌柜顿时就在心里盘算了起来，随即朝着唐念竖起了个大拇指，他们卖布挣的钱，远远比送的多，再加上，进店的人多了，看到他们店里有好看的布，还会不买？
　　再者，若是买上七十文的布，会不会想，再凑三十文钱，又能多送两尺布？
　　“明坤，陈布是有数的，每日可以限个名额，每天只送前五十名顾客。”唐念提醒着，关于营销方案，其实还有很多。
　　“正因为数量有限，所以大家才会觉得捡了便宜？”佟明坤有些明白了。
　　“对。”唐念点头，去逢春楼的路上，她继续和佟明坤道：“布行还可以做贵宾制。”
　　“贵宾制是什么？”佟明坤再问。
　　“比如在你们布行买满了一千文钱的东西，就可以返钱给别人。”唐念没说具体的数字，她道：“有钱人家，可能不在乎，但，普通的豪富之家呢？一些采买的管家呢？”
　　“也许返的钱不多，送的陈布，看起来也没那么好看，可是人都有人贪小便宜的心理，不要白不要。”唐念想着后世各种优惠，碰上各种购物节，为了算优惠券，那可是各显神通。
　　“反正最主要的一句话，就是让人知道你们佟记布行，让人进你们布行的店，如果都没有人进店，你觉得，这生意还能做得下去吗？”唐念看向佟明坤问。
　　“不能。”佟明坤摇头，生意生意，如果没有人来，那还做什么生意？
　　“念姐姐，谢谢你。”
　　佟明坤很是感激，今天唐念给他出的主意，他觉得很可行。
　　“我这也是互惠互利，你们佟记布行好了，我的布才卖的出去，不然的话，我到时候染布坊办起来了，布也染出来了，你们却不要了。”唐念现在对染布坊，那是十分有信心。
　　“念姐姐放心，我要继承爹爹的遗愿，将佟家的布行，发扬光大。”佟明坤的眼底透着万丈豪情：“我想要将布卖到其它府城去，让永庆的百姓，穿上佟记布行的衣服。”
　　“有志气。”唐念夸赞着。
　　逢春楼。
　　唐念看着这家酒楼的时候，便想到了姑爷爷以前在这里干活，后来因为要制盐，姑爷爷倒是把这里的活给辞了。
　　再后来，酒楼还找过姑爷爷，想让姑爷爷回酒楼干活。
　　作为沁川县最好的酒楼，写着‘逢春楼’三个字的店旗随风而飘，两层的酒楼，从外观看，便给人一种气派的感觉。
　　“念姐姐，这里的熏鸡，味道特别的好。”佟明坤领着唐念直接上了二楼，二楼的厢房是单独的，不用在大堂里跟别人挤在一块。
　　“念姐姐，雷师父，你们爱吃什么？”佟明坤询问着。
　　唐念道：“我们第一次来，明坤你看着点就行。”
　　“我也是。”雷亮有些拘谨的坐在位置上，这样上等的酒楼，雷亮是没来过，更别说在这里吃饭了。
　　“那我就看着点了。”佟明坤点了特色的熏鸡，又点了一份最家常炒肉、卤猪肉，还点了几个素菜。
　　满满的一桌子菜，唐念问：“明坤，还有谁来吃饭？”
　　“没有，就我们三个。”佟明坤笑着说：“若是觉得好吃，等会再带一份回去，给双胞胎姐妹还有一凡他们也尝尝。”
　　“以前，我在曹家囤，打搅你们了。”佟明坤站起身，端着茶道：“明坤就以茶代酒，敬你们，多谢你们的照顾。”
　　佟明坤年纪不大，在酒桌文化上，却是一点也不逊色。
　　“明坤，你这话，就见外了。”唐念也端着茶水道：“祝我们以后合作愉快，一起挣钱。”
　　“一起挣钱。”佟明坤现在最大的愿望，就是想要将佟家发扬光大，替佟家开枝散叶。
　　可惜，他的年纪还太小了。
　　熏鸡，味道不错。
　　佟明坤不吃荤，唐念就和雷亮两个人把一整只鸡给分了，最后就差连鸡骨头都啃的一干二净了。
　　佟明坤悄悄和起子说，让人多做两份熏鸡，卤肉，分装两个食盒，到时候让他们带回去。
　　唐念茶水喝的多了，就想去茅房了，刚从酒楼后院出来，她捏着鼻子想，以后绝对不去外头的茅房了。
　　唐念洗了手，又拿洗手液洗了手，甜甜的橙子味，总算是将那股怪味给消除了。
　　“沈夫人？”一个熟悉的声音响起，唐念抬头就见到进酒楼的韩如月，和初见相比，韩如月头发上的首饰，越来越多了。