市场里面就跟个大蒸笼似的，好些档口都摆上了风扇加大冰块，不然人在里面真的会受不了。
　　估摸着市场里冷清了下来，萧景焱和宋骄阳决定进去找客户了。
　　“一一零一在哪里呢？”
　　宋骄阳在偌大的市场里找不到北，她的方向感已经全无，只能跟在萧景焱屁股后面。
　　上午在市场里转的时候也是这样，要不是跟着这个男人，她真的是分不清东西南北。
　　萧景焱的方向感很好，没一会儿就找到了第一家，他联系好的潜在客户。
　　因为有周丽从中搭线，所以档口老板的态度相当和善。
　　这个老板是个圆脸的中年男人，姓齐，叫齐中天。
　　人也挺客气，给两人各递了一瓶汽水。
　　在齐中天的档口里还坐着三个人，一个年轻艳丽的女人是他的老婆，两个长相不错的年轻姑娘，是他档口的员工。
　　中间位置放着一个大铁皮桶，里面放着一大块冰块，头顶的吊扇不停地转动着。
　　此刻的宋骄阳喝着汽水，吹着凉风，真是惬意的不得了。
　　齐中天喝了一口冰镇汽水：“我和周老板呢，也认识好多年了，以前我在大美做过业务员，后来我离开大美，来到京州开了这家档口，虽然赚的不多，除却房租也能赚个十来万......”
　　萧景焱适时地说上几句恭维的话，本就爱吹牛的齐中天就更来劲了。
　　周丽说过，这齐老板爱吹牛，但人心是个好的也讲信用，大美的很多零散库存都匀给了他销售。
　　周丽说过，顺着他点什么都好说。
　　宋骄阳：“齐大哥，您可真厉害，丽丽跟我说，没有一定实力的人，是开不了这么大的档口的。不瞒您说，我们原来也想自己开家档口，可丽丽直接跟我说，我没那么实力。”
　　听到这话，齐老板笑着点了点头：“周老板跟我说过，她和宋小姐你是很要好的朋友，说你们公司的产品，我可能会感兴趣。”
　　宋骄阳忙顺着他的话，说道：“齐大哥，相信丽丽也跟您交过底，我们这个厂呢，也是刚刚处于起步阶段，我们今天过来呢，也是带了一些样衣过来的。”
　　说着，就让萧景焱把包里的样衣给拿了出来。
　　第73章 第一单生意
　　看到萧景焱把样衣拿出来，齐中天把手中的汽水瓶子，放到了桌子上。
　　他双手搓了搓，说道：“来，让我好好看看。”
　　先是木耳边的修身打底衫，他原本就是做针织衫销售的，当然是对此很懂的。
　　款式简单大方，版型好，颜色也齐全，这样的款式走量还行：“丽娜，你过来看看这个款式。”
　　正在给衣服修线头的朱丽娜，听见丈夫叫自己，便放下手中的活走了过来。
　　齐中天对萧景焱他们说道：“店里的销售都是我老婆在管，哪种款式最好销，她最清楚不过了。”
　　宋骄阳连忙：“那就请嫂子帮忙掌掌眼，我们初来乍到经验不足，请给我们这产品提提意见。”
　　朱丽娜朝她笑了笑：“客气了。”
　　只见她将红色的木耳边打底衫平铺在桌面上，又让店里的姑娘试穿了一件杏色的。
　　朱丽娜边打量着，姑娘身上试穿的打底衫，边问道：“一共几个色？”
　　宋娇阳：“黑，红，杏，玫红，天蓝，姜黄，一共六个颜色。”
　　朱丽娜下了结论：“这种款式走量倒是可以的。”
　　闻言，齐中天笑了笑，老婆说行那就真行的。
　　萧景焱又将另外两个款式的开衫，放到了桌面上。
　　虽然绣花的款式很好看，但夫妻俩更中意光版的款式，毕竟他们是不做精品，专做大路货的。
　　接下来谈价格的事，就轮到齐中天出马了。
　　萧景焱：“木耳边修身打底是四块二，光版开衫五块一，绣花开衫五块六。”
　　一件衣服能赚六到一块钱，再除却各种费用，真正的纯利润也就三四毛的样子。
　　其实这样的利润，已经算是不少了，就算放到现代像这样的木耳打底衫，针织厂家也就赚几块钱。
　　不过现代都已经用上了电脑横机，一个员工可以同时看管八台机器，而古老的手摇横机一人只能使用一台机器，两者之间产能相差巨大。
　　打个比方，手摇机一个员工一小时出一件，电脑横机可以出八件。
　　一天八个小时，手摇机只产八件，而电脑横机能产六十四件。
　　再说，人在工作间隙需要适当休息一下，机器它是不需要停顿休息的。
　　所以，综合人工、产能、原材料、运输等几方面，计算起利润也是不一样的。
　　都是商人，齐中天笑笑：“再让让。”
　　萧景焱陪着笑：“哥，您也在工厂呆过，差不多什么底价您都是知道的，我们也就是赚个辛苦费而已。哥，您看您准备要多少量，咱们先确定个数量再谈价格，您看行不？”
　　第一批都是试水，双方没有合作过，量肯定不会很大，这些萧景焱心里是有数的。
　　就算现在给他一个大单，他暂时也吃不下。
　　齐中天抿了抿嘴：“这样吧，木耳边的每个色我要一百件，先试试水，价格你得再给我让掉两毛。光版的开衫黑红各五十件，价格给我五块。”
　　“行，哥，那咱就按这个价格来。”
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