某年暑假，他回港参加香港贸易发展局驻穗办组织的大湾区实地考察项目，并发现了种种商机。他选择回港深造，并尝试在内地寻找机会。第一次跟关贝儿见面时，他刚带着身上仅有的 3 万元，在深圳福田口岸，租了一间房子作为办公场地。关贝儿第二次见到他时，他已在内地建立了自己团队，并将办公室搬到广州。这一次，关贝儿问他：万物需要新的视觉设计，你要不要试一下？
　　万物那边，除了 XIA 外，自己原有的产品系列仍在不断推出。关朝闻上次参观完包材设计展后，认为设计是能够打造品牌力的。她回来跟俞英商量，要营造万物美学。
　　俞英特别喜欢这几个字。
　　万物美学。
　　两人在这一点上，一拍即合。
　　快消品竞争激烈，在新消费赛道上尤其如此。
　　两人看了潘达其他作品，很是喜欢，很快跟他签订合同。
　　春节过后，潘达很快交出一稿。由于万物新产品提取了汉方植物，节前他们商议，可以以某种植物为设计元素。这次，潘达选取桂花作为灵感元素，包装材料选择花瓣质感纹理纸，在包装上有一只古典美人手，具“美人摘花”的意象，看起来像托起了整个盒子
　　俞英突然想起一句诗，用纸笔写了下来：
　　中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。
　　关朝闻低头，用笔在纸上，将地白、树栖鸦几个字圈起来，笑了笑：“视觉场景有了。俞英，你这么多书没白读啊。”
　　俞英也意识到，过去自己看的书、电影，全都没白费，那些养分都长在她身体里，反哺着她。
　　而她真正欣赏关朝闻，发觉自公司遭遇危机后，她成长得极快。过年前那次，关朝闻跟她闲聊时就提过说，现在市场增速放缓，新消费品牌都进入存量竞争时代。如果万物还要继续走网红路线，那么就只能跟风格相同的其他网红品牌抢同一块蛋糕，在存量里厮杀内卷。
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　　XIA 按部就班准备着。
　　山河那边投入了大量资源造势，在直播开启前一个月，山河旗下的头部美妆博主策划了“百人测试团”，将这个市场调查制作成 10 个短视频进行推流。
　　这十个短视频，引起了业内关注。孟梦在南生堂开会时，听到其他人都在讨论这种做法。“这样不会分流吗？”“估计是在一步步地对消费群体进行筛选吧？”
　　孟梦点开视频，发觉内容制作精良，显然是山河在背后步的大棋。
　　XIA 的产品还没上线，话题已经有了。
　　直播那天终于来了。
　　由于前期的连续铺垫筛选，XIA 在直播当天爆发，单场 GMV 达到近亿元。这晚上了床，孟梦看一眼手机，发现老板在群里要求大家明早就这个直播营销样本进行讨论，研究怎样精准打通公域私域流量。
　　她原本特别困，但这时脑中却有些清醒。
　　尽管还没看数据，但她意识到，XIA 估计市场反响不错。她给俞英发了条消息，敲下一段话：“听说你们跟山河传媒合作的产品很不错，衷心希望万物能够走出之前的困境——”
　　她想了想，觉得自己不适合说这话，赶紧又删掉，重新敲了两个字：“恭喜！”
　　尽管俞英跟关朝闻在试用后，早已料到产品会成功，但市场反响这样好，多少有些意外。
　　这次，沈婷再次邀请她们去吃饭，她们便满口答应。像关朝闻说的，“要不是沈婷介绍了云端生物这么好的国产原料，我们也没法把原料价格压下来，更没法及时完工。”
　　两人算了算利润跟分成，发现万物不光走出难关，还留有一些资金能够继续开发新产品。
　　关朝闻说：“如果这次成功能够复制就好了。”
　　“有好的原料，靠谱的厂家，还有钟尤文那群媒体朋友——这些资源都可以用在万物身上。”
　　关朝闻看着俞英的侧脸，“你知道我说的是什么。”
　　俞英当然知道关朝闻在说什么。
　　XIA 能够如此成功，离不开山河传媒直播间的迅猛发力，尤其那个百人测试团的营销事件。佟山像押宝一样，把旗下所有资源都投在 XIA 上。离开这些资源，XIA 不会如此出圈。
　　俞英说：“那都是山河的资源，跟万物没关系。”
　　关朝闻明白俞英在想什么。作为朋友，她支持她的想法。作为合伙人，她则希望得到更多资源跟支持，无论用什么方式。
　　但俞英不是这样的人。
　　而她跟佟山，也不再是那样的关系。
　　两人驱车前往沈婷工厂时，心里都各有想法，一路上话不多。
　　沈婷的厂子在年后顺利复工，她邀请大伙到厂子附近的酒楼里吃一顿饭，除了俞英跟关朝闻外，还邀了佟山、冯一宁等人。因为吃饭的地方离工厂不远，俞英跟关朝闻又都考虑到，沈婷是个可以长期合作的人，于是都想再来看看工厂。
　　报名字进了厂区，她们打电话给沈婷，沈婷好一会儿才接电话：“啊？你们怎么提前到了？……呀这个点了……等一下！我正跟她们上课呢。”
　　沈婷不是才刚结婚，怎么就给小孩上课了？还在厂区里？
　　俞英跟关朝闻对视一眼，对电话那头说：“别急，你在哪里？我们去找你，方便不？”两人顺着沈婷给的方向，摸到宿舍区那儿。

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