第37章 82
马掌柜想了一会儿,明白这种玻璃,夏王殿下手里应该有不少,于是咬了咬牙,往下压了压价:
“这一套酒具,我如意坊出价一千五百两!并且殿下手里的所有酒具,我如意坊都照单全收!只是有一个条件,殿下的所有酒具只能卖予我如意坊,不知殿下可能答应?”
云舒心道:果然不管什么时候,大家都知道垄断的好处。
他点头道:“本王可以应下,西璃坊出的所有酒具,只卖予如意坊。”
马掌柜刚要松一口气,就听到云舒接着说道:“只是本王不同意一千五百两一套。”
马掌柜心口一跳,难道夏王嫌他压价太狠了?
没想到云舒却说道:“一套酒具六百两,但是本王有两个条件,其一是如意坊需要去西州开一家分店,其二便是如意坊在大雍售卖此款酒具时,酒具价格不得高于一千两。”
马掌柜直接被说云舒说懵了,他当大掌柜这么久,进过的货品数都数不清,还是第一次见到卖家自己压自己价的。
“殿下为何要自己压价?”他实在是搞不懂,索性就问了出来,至于第一个在西州开店的条件,那不是太简单了。只要夏王能够一直供货,他们σw.zλ.在西州进货还能更快一点。
而云舒想的却很明白。
他虽然开设了玻璃坊加工各类玻璃制品,但目前并不打算自己做零售。做零售在各地打开市场的速度太慢了,不如将这个零售业务交给已经在大雍铺开店铺的如意坊。
而定价的问题,自然是玻璃并不是真的玉石,他还要推出更多的玻璃制品,不能一开始就欺瞒了大众,断了自己以后的发展。
见马掌柜疑惑,云舒还是透露了一点,“马掌柜有件事,本王想先与你说清楚,也希望如意坊不要愚弄大众。”
说着他指了一下亲卫放置在桌上的酒杯,道:
“玻璃,也就是琉璃,并不是真的玉石,日后玻璃制品会越来越多。本王想如意坊的东家也不会为了眼前短暂的利益,而放弃更大的市场吧?”
马掌柜虽然想不通这么好的东西,而且现在大雍市面上还从未出现过,为什么不能卖高价。那些有钱人遇到喜欢的东西,就算是三千两一套,也会买啊!
但是现如今,六百两的价格比自己的报价低了一半还多,就算只能卖一千两,他们如意坊也能赚很多。
而且夏王既然这么说了,他肯定得立即答应,不然夏王放弃了如意坊,再去找那个慎独轩谈生意,可怎么办?
不是到嘴的鸭子,飞了吗?
他一边应下,一边决定等离了酒楼,就立即传书给东家。
由于马掌柜只是沙州的大掌柜,并不能完全代表如意坊,于是两边只是签了一个临时书契。上面的签订人是马掌柜与云舒身边的亲卫盛光。
至于正式的契约,还得如意坊总部派人来,才能签。
临时书契,一式两份,两人分别收好。
到了这一步,马掌柜也心安了不少。即使这单生意东家那边不同意,但他拿到一月一百套的酒具,凭他的能力也是不愁卖的。
这一套酒具,连同一半的定金当场就付了。
马掌柜直到付完三万两,才敢触碰这套酒杯酒壶。
他拿起其中一只酒杯,仔细观赏,忍不住夸道:“居然能做成如此薄的杯子。”他光是想就知道红色的葡萄液倒入透明的酒杯当中,该有多好看了。
“咦,这是什么?”马掌柜突然在酒杯底下发现了刻字。
那是一个篆体的“西”字。
云舒道:“西璃坊的西。”
在杯子做成之前,云舒特地找边老,让他老人家给西璃坊题字。
“西璃坊的西?”
云舒点头,“这是西璃坊的商标。每一只西璃坊出来的物品上,都有这个商标。”
马掌柜第一次知道商标这个词,简直大开眼界。
“那岂不是说,以后只要看到带这个字的东西,就说明是从西璃坊出来的?”
云舒点头。
没人仿制的话,那就是独此一家了。
他这也是为了给西璃坊打广告。
当西璃坊的酒具在大雍打开了市场,后续再推出带有“西”字的其他玻璃制品,也能更好地被大家接受。
马掌柜心道:这个也要写在信里,传给东家知晓。
随后,马掌柜小心翼翼地将酒壶酒杯收起来,告辞离开了酒楼。走的时候,马掌柜还万分庆幸,幸亏没把这单生意推到了慎独轩那里,不然被人知道了,他这张老脸也要没处搁了。
而马掌柜刚离开不久,云舒就掏出了一只盒子,递给身边的亲卫。
这盒子,与之前萧谨行拿给刘经义的那只,一模一样。
萧谨行吃东西的手一顿,“你不是跟我说只做了一件吗?”
云舒理直气壮道:“每个款式只做了一件。”
萧谨行:“……”
那他之前还跟刘经义说“世上只此一件”,岂不是在打脸?
亲卫接过盒子后,云舒对他说道:
“你带着这个去凉州找慎独轩的掌柜,可以向他们透露,如意坊已经买了西璃坊的玻璃物件。很快玻璃就要在京都掀起新的风潮,问他们想不想要搭一波车。
唯一的前提条件,让他们来西州开店。”