第5章 “白嫖”话术乙方一年要听八百回
她与阮之珩两手交握，没有去注意振动的手机，以及高醒发过来的新消息——
老大，这就是那位帮忙修理 H35 的大神呀！
第5章 “白嫖”话术乙方一年要听八百回
时光一下倒退回十多年前，程曦初入 R 大的那一天。
因为火车抵达 B 市的时间还是清晨，所以当程曦独自拖着大行李箱步入 R 大的时候，学校里还没几个人。
目光所及之处，只有一个穿着白色帽衫的青年男子，站在广场上大声背着德文。
初秋清晨的阳光带着薄薄的琥珀色，照在形单影只的青年身上，却显得格外温柔诗意。
那场景就像是一幅名家油画，程曦顿时就看呆了。
仿佛是感受到远处的注视，青年拿着书本看过来，四目交接的片刻，他主动向她走过来。
他问她：“大一新生？自己一个人？”
程曦此刻也顾不上自己长途劳顿的混乱外表，只点头如捣蒜：“师兄，你能带我去传播学院的新生报到处吗？”
青年看了看手表，接过程曦手里的行李箱，说：“你跟我走吧。”
通向传播学院的林荫小道不长不短。程曦快步跟在青年身后，望着他消瘦却挺阔的背影，小声地问道：“我叫程曦，传播学院新闻系 08 级。师兄怎么称呼？”
青年闻言，微微回过半张脸。此时，一阵清风顺着林荫小道穿堂而来，吹动了他额前的几簇碎发。
他言简意赅：“汽车工程系 07 级，阮之珩。”
阮之珩。程曦在心里默默记下这个名字，说了句：“阮师兄，幸会。”
*
程曦有片刻的神情恍惚，当思绪再回来时，会议室里的投影仪已经连接完毕。室内光线暗下来，对面的阮之珩也随之没入阴影里。
程曦看向屏幕，上面用中英文显示着：领驭汽车 2021 年度公关招标说明。
余筱荟清了清嗓子，说道：“很感谢大家来参加今天的听标会。我知道，在座的各位都是汽车公关圈的翘楚，想必时间也都非常宝贵。下面，我就给大家简单介绍一下我们的招标需求。”
余筱荟接着往下说：“作为一家新兴的智能电动汽车品牌，领驭所有的业务都是以产品为核心的；而公司的高层团队则是以珩总为核心。珩总不仅是我们的 CEO，同时也是我们的‘首席产品官’。我们的首款车型计划在明年的二季度中下旬亮相，这辆车从设计理念到软件开发和工程制造，都是在珩总的主导下完成的。
“所以，领驭当下的重中之重就是这款车型的亮相和上市。而我们的目标不仅是销量，而是在有销量的同时，能让市场对领驭建立起清晰明确的品牌认知，了解领驭是一个能与 MA Auto、福尔斯比肩的汽车品牌。”
余筱荟话音刚落，乙方代表们的脸上皆闪过微不可见的不置可否——想让初出茅庐的领驭，仅凭一款车型就和 MA Auto、福尔斯这样成熟的德系车企比肩？听起来简直就是天方夜谭。
不过大概是天下甲方都一样，对自己的认知总是高于市场和大众的。见怪不怪的乙方代表们依旧保持着专业的神情，听余筱荟说下去。
说完了竞标背景，余筱荟又大概介绍了领驭的产品定位和市场规划，最后补充道：“我们希望未来服务领驭的公关公司，拥有丰富的车企服务经验，同时又了解中国汽车市场与消费者。
“竞标方案中，最好能够体现各位对中国汽车市场的独到分析，以及对领驭的理解，打造一套仅领驭适用的公关传播方案。”
余筱荟的话语简洁有力，透着不容置喙的干练果敢。程曦边听，边在电脑上敲下几个关键字。
许多大型公关公司，得益于大量的品牌服务经验，最后常常会形成模式化的业务结构——几套固定的策略和创意，根据不同的品牌略做调整，再进行多次销售。
这种换汤不换药的方式，大多数时候都是起作用的。但是放在领驭汽车面前，都不太合适。
程曦在脑海里快速过滤着信息，发现确实还没有一个国产初创的汽车品牌，凭借首款车型就成功地进入到大众视野中。
这就说明，对于领驭而言，没有任何成功的案例和经验可以复制。
如何让名不见经传的领驭汽车一炮而响，就变成了这次竞标方案要解决的核心问题。
程曦刚在电脑上敲下这句话，会议室的灯就亮了。余筱荟关掉投影，说：“下面是答疑时间，大家有什么问题？”
众人的面目再次明晰起来，大家沉吟了一会儿，博奥的 Liz 率先提问：“目前市场上的几个汽车品牌，其实营销都做得不错。有没有哪个品牌或者案例，让珩总和余总印象深刻的？”
这是一个很关键的问题，因为在没有案例可以参考的前提下，甲方的“品味”与“标准”就显得格外重要。
“没有。”余筱荟答得干脆，嘴角还有一丝讥讽，“我们的目标是‘植根中国，放眼全球’，所以我不喜欢太接地气的东西，但洋气到让领驭不像个国产品牌的方案，我也不欣赏。”
她这话听得就像“我喜欢五彩斑斓的黑”一样，说了约等于没说。于是，众人不动声色地将目光投向阮之珩。
只见他双手交握，眉头轻蹙地靠在椅背上，半晌没有说话。良久，他才道：“就前不久吧，雷恩‘出柜’的公关声明，我印象挺深刻的。”
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