第39章 纯凭感觉76
虽然都是些微不足道的细节,但她在此过程中获得了极为舒适的体验感,也就不自觉戴上好感滤镜,给人家打高分。
这算是意气用事么?谁知道呢?反正她是看感觉图方便图省事,觉得就这家了。只是采购金额巨大,她也有点发怵、没法拍板。只能看赵嘉锐如何周旋了,要低价、还得要好货。
她是有自知之明的,谈判她不在行。她一向是喜欢的就迫切想买,那点眼馋心热都写在脸上了,还怎么谈得下价钱?上大学时,有个处得好的姐妹儿特别会砍价。每次带她们去集市,砍价全靠这位姐。那种你来我往、唇枪舌剑、真真假假、假意拂袖离去再被摊主叫回头的的做法,她就如何都做不来。因为她生怕摊主真放她走了……气得那姐妹儿一到砍价环节,就命剩下几人把她拎走,省得碍事。
赵嘉锐正和农场主侃侃而谈。
这还是许一诺第一次看赵嘉锐正儿八经地工作,没有想象中的严肃冷面,态度平和、不卑不亢。她忽然有点庆幸又有点窃喜,原来赵嘉锐工作起来是这样, 清清爽爽、和和气气的。她可怕那种故作姿态的做作感,或者夸夸而谈的油腻感。
他都没有。
嘴角不自觉就上扬。
农场主比赵嘉锐大上一轮,也是位儒雅之人,说话行事颇有分寸,不像生意人,倒像月季诗人。赵嘉锐虽然年轻,但没落了下风。两人不像谈生意,反像在叙旧。
许一诺静静看着,渐渐走了神,反思自己怎么就做不到游刃有余地与人谈判。
不由想起她的前老板高姐,极擅长公关谈判。工作那会儿,高姐.经常带她出入各种时尚场合。看高姐在名利场长袖善舞、甚至为拉投资不得不虚与委蛇时,她还心生鄙视,觉得高姐虚伪,在内对他们趾高气扬,在外也有伏低做小的时候。在高姐拿下一个又一个投资、不断拓展疆土、甚至店铺做成将上海地标性买手店接受国际知名时尚杂志采访时,她甚至浅薄地认为这一切都是吹捧出来的,时尚固然也是一种生产力,但真少不了夸大其词和哗众取宠。
直到自己真走到这一步,才发现她连开口都难。
高下立见。
她也就跟自己人窝里横,比如坑坑赵嘉锐买买花什么的,出来真枪实刀地立马没辙。把从初入小学到职场四年的经历全都捋了一遍,许一诺大言不惭地总结出原因,那就是她一路走来太顺风顺水了,吃穿不缺,自然没有做生意的心思。
想想又好像说不过去,多少富豪之家的子孙后代在生意场上得心应手,何况她家最多算小康。
再次反省,她最终给自己找了个好借口。做生意这玩意儿固然需要吃苦耐劳、勤奋努力,但主要还得看天赋,譬如对人性的把握度、对风口的敏锐度、对谈判的拿捏度。
而她呢,就是看心情、看感觉、看喜好。喜欢就要、不喜欢就弃,当然不是做生意那块料。
想通后,她顿时心情舒畅多了。
再看赵嘉锐和农场主相谈甚欢,心情更加安定。她是不行,但有人行就行。他们齐心协力、相辅相成,还愁办不好一个花园农场?
想着想着不自主低了头无声笑起来。
赵嘉锐和农场主两人谈了得有一个小时才结束。
“怎么样怎么样?”出来后,许一诺迫切问。
赵嘉锐安抚她:“先不急,咱们在南京多待两天,再看看。”
“啊?为什么?是哪里没谈得下来?”
“谈得很好。”
“那怎么……”许一诺不明白,看赵嘉锐言尽于此,识趣地没多问。
“先去吃晚饭吧,有人请客。”赵嘉锐微笑。
“谁?”
“我朋友。”
“你还有朋友在南京?”
“嗯,他是南京人,是我在北京读研的同学。”顿了顿,又补充,“他家是做园林工程的。”
“园林、工程?”许一诺张口结舌。
“对。”
“也做花园设计?”
“倒也、不算。他家主做楼盘绿植、公共绿地养护、庭院设计。但多少算是同行。而且他最近有意拓展植物装置艺术这一块,确实需要大量花卉,难免跟一些花卉商家打交道。”
“哦,明白了。所以你是要去跟他打探消息,顺便取取经?”许一诺挂上一种“原来你有门路”的表情。
“其实来前,我打电话向他了解过这家月季基地,业内口碑确实不错。”赵嘉锐小心看她,这才坦白。
许一诺恍悟,斜眼看他:“合着我在这蹦跶半天,你心中早就有了答案?”
赵嘉锐不好意思地笑笑。
许一诺鼓鼓嘴,嘀咕道:“我也有好多朋友的,遍布五湖四海。”
赵嘉锐领她上车,跟她说:“不算有答案,只是有个数。关键还是看你,他说的花名我一个也没听懂。只有你看花行,我才继续接触。”
许一诺还在说上一茬:“我还有朋友在新疆呢。以后你要想去新疆旅游,找我朋友,一个电话的事儿,全给你搞定。”
“那你有朋友在月亮上吗?”
“有啊,嫦娥。”许一诺面不改色地扯淡。
赵嘉锐笑出声。
“你听过凤凰传奇的月亮之上的交响乐版吗?”许一诺突然想起来问。
赵嘉锐先一愣,而后接上她的跳跃思维,说:“没听过。”
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