赵嘉锐微微皱了皱眉，提醒赵嘉欣：“你别太……她不喜欢张扬。”
　　“我懂我懂。”赵嘉欣喜得直点头，“一诺姐她只是看着嚣张，其实面皮薄又纯情，可容易害羞了。”
　　容易害羞？
　　赵嘉锐看着许一诺凑近闻花的样子，摇摇头笑了。
　　第32章 奸商
　　工作台有店员在包扎花束。
　　许一诺驻足观看。
　　主花材用的白色小苍兰，没再填充配花或绿植。一捧半是白色花朵半是绿色花苞的小苍兰，衬上白色牛奶棉纸，再裹上一层海松绿欧雅纸，绑上一条白丝带，就是一束成品。
　　许一诺很喜欢这款纯粹的小苍兰花束。极简雅致，又很有春天的气息。以她有限的认知，花束搭配也要懂得取舍，不必死板遵守“点线面”原则。
　　她就偏爱简洁款花束。
　　小苍兰虽然花型小巧，在花材中属于点状花材，常被用作配花，不像月季或者绣球这类面状花材，花面大，在花束中更易脱颖而出，所以多被用来当作主花或者焦点花，但胜在颜色清新，香气怡人，捧成一束，清清爽爽，还颇有几分自成一派、与世无争的意思。
　　再看看店内其他成品，也多是单品花束或是低饱和度的近色系花束，少有走大红大绿、浓烈妖艳混搭路子的。
　　倒是跟她在上海街边逛过的几家传统花店不同。
　　只是清一色的极简系，客户能接受吗？
　　赵嘉欣解释说：“颜色鲜艳固然抢眼，但搭配难度高，也容易视觉疲劳。像红玫瑰，本身就足够耀眼，搭配什么都是画蛇添足，还不如就干干净净的十支扎成一束。再要不同，那就是在包装上花点心思，但也不必喧宾夺主。牛皮纸、手提盒、抱抱桶、藤编篮，哪款都行，这就看客户喜好了。”
　　许一诺大概懂了：“所以，你是在设计上另辟蹊径？”
　　赵嘉欣微微一笑，反问：“街西还有一家花店，你去过没有？”
　　许一诺摇头。这还是她回乡后头次来镇上。
　　赵嘉欣领她坐回小圆桌，继续说：“那家店呢，就有种反正每支花都好看，混搭在一起也不会多难看的红红绿绿、热热闹闹感，所以我当然要另辟蹊径，主打一个岁月静好、清清淡淡。一来差异化经营，以防恶意竞争，二来也是为营造一个有品位、有格调的形象。毕竟搭配或者审美这个东西，本就见仁见智。美大概是有一个范围的，但肯定是没有绝对的标准，这就给了我们很大的发挥空间。要么花材特殊，我有她没有；要么搭配出奇，我会她不会。”
　　这一番话登时让许一诺对赵嘉欣肃然起敬。她自觉先前忽视了赵嘉欣，还当人家只是为着爱花情怀开了家花店，就跟她上学时一样，喜欢花、喜欢书、喜欢蛋糕，就梦想开个三合一花店。
　　人家才不是。思路清晰、逻辑分明，三言两语就透出精明的经商头脑。
　　再看看一旁默不作声、安静倾听的赵嘉锐，许一诺暗道，这赵氏兄妹俩果然都是做生意的料子。
　　思虑一阵，她小心问：“你店里的鲜花都是从哪里进货？”
　　赵嘉欣快嘴说：“就县城批发市场。”
　　许一诺疑惑：“不是云南吗？抖音上的基地直发鲜切花，十支玫瑰才十九块九，还外送一捧洋甘菊和勿忘我。你怎么会从县城批发市场拿货？那不就贵了？”
　　赵嘉欣笑道：“就是批发市场的鲜花，那也是基地直发，只不过我还不够格拿到一手新鲜货源。再就是一分价钱一分货。好花嘛，肯定还是不便宜。”
　　许一诺不明白这里头的道道，免不了要问一句“为什么”。
　　赵嘉欣耐心解释：“相比批发市场，基地的鲜花价格确实优惠，但打包和运输可就不便宜了。还有就是很难找到靠谱的合作供应商，被骗的不在少数。像我们需求量还不够大、实力不够强的小散，最稳妥的就是在批发市场上按需采购，也避免承担进销存的风险。”
　　这就讲得通了！
　　许一诺直觉有戏，细问：“那店里鲜花价位一般在多少？”
　　“这就不能一概而论了。像是买回家插瓶的普通鲜花，只用牛皮纸简单包扎，不费多少资材人力，价格就相对便宜。送礼的成品花束，则根.据情境场合，会有适当溢价。像是前段时间新上市的郁金香，普通款一束一百多，稀有款则要到三百多。”
　　许一诺吃了一惊：“多少？”
　　赵嘉欣给她看当时的出货图片：“呐，都是十支一束，常规款，白色哈库，一百六十九；重瓣款，冰淇淋，二百三十九；重瓣蕾丝款，布里斯班，二百九十九。”
　　“二百九十九？这么贵！有人买吗？”
　　二百九十九一束花放哪儿都不算便宜，更何况还只是在镇上？
　　“当然有。除了线上平台，我们还有两个微信群，一个主做小区团购，客单价不超过一百，就是些常见的玫瑰、百合、洋桔梗、康乃馨，满足那些想要买花装点生活、换个心情的客户；一个主推中高档花束，均价二百以上，专门走设计款或者稀有款，针对那些想要与众不同、彰显格调的客户。”
　　“那卖不掉的鲜花呢？”
　　“做成鲜花盲盒，统一69元，花器一并赠送。”
　　许一诺怔了好半天，由衷叹：“你好会做生意啊！”

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