第783章 做生意嘛，多个朋友多条路
　　这一回的外地客商是县城商会的胡大胖给介绍的，经过两年多的相处，吴哥、红姐、胡大胖他们现在对乔玉的人品和能力都十分认可。
　　一开始是他们进了货，分发给乔玉，带着乔玉挣点儿钱。
　　等互相都熟悉之后，他们认可乔玉的同时，乔玉也认可了他们。
　　现在乔玉不光从他们那里光明正大地进一些真正的羊城货、香江货，甚至也会反哺给他们一些她的“独家货源”。
　　有了县城商会的帮忙，乔玉再稍微将店里上架的商品时间压一压，很容易就会让人产生“咦？上个月在XX看到的东西，现在镇上终于也有了”的时间逻辑链。
　　乔玉更安全不说，资金的积累也更快了。
　　而胡大胖和吴哥红姐他们，也因为乔玉的独家货源，生意都各自往前迈了一大步。
　　他们不再只掌控县城的市场，也会拓展到别的县市去。
　　他们都没忘了乔玉这么个好小妹，一旦看到合适的机会，也会推荐给乔玉。
　　这不，他们刚跟市里的一家服装厂联系上了，可以打板交易——说白了，就是他们以后只从羊城进样货回来，叫本地的服装厂拆拆改改，改成“羊城风格”的衣服。
　　这样一来，他们的成本直线下降，货源也更加充足。
　　而拿到了这么大一个订单的服装厂，当然也要表示表示。
　　胡大胖没收他们塞的烟酒和钱，直接说道：“你们要是有心，看看能不能拉一把我亲妹子。”
　　人家哪里知道陈乔玉是不是胡大胖的亲妹子，但只要是客户开口了，人家当然就配合。
　　人家是怀揣着“不过就是把钱送到另外一个人手里”的想法，跟乔玉联系上的，本来也没想做什么生意，就是准备来送钱的。
　　谁知道等通了信、通了电话，乔玉发过去的报价，居然比他们本地的还划算。
　　这可让服装厂的采购给乐坏了：“真的，比我们市里的价钱便宜，我们之前从供销社拿货，人家嫌我们厂子小，只给打九七折，我们厂这么多人，一个月就得消耗三五百的粉丝粉条，也就便宜个十来块钱。”
　　“人家可好，人家的价钱直接相当于供销社打九三折啊！还说我们可以现场去谈谈，他们还有鸡蛋鸭蛋茄子干萝卜干各种土货，价钱都好，直接带咱看。”
　　两边都满意，这生意也就好做了，约好了今天下午在镇上碰面。
　　乔玉跟穗华说：“要是谈的顺利，估计人家看了样品就直接定下了，但如果别人要来参观厂子，我们也给安排，就是要辛苦你跟守进接待一下。”
　　穗华笑道：“这好说，咱又不是第一回接待了，何况现在村里发展得好，也没有以前鸡屎猪粪满地的麻烦了，好说好说。”
　　打好了预防针，到了镇上新开的招待所兼旅馆之后，乔玉他们问到门牌号，上门迎接客商。
　　来的是两个男人。
　　没法子，就算是乔玉认识不少厉害的女人、女企业家，但这个时候，不管是出于安全考虑还是出于什么，大部分出差的机会，还是给到了男人。
　　这种场合如果魏守进在是更好的，但试验作坊那边魏守进脱不开身，乔玉只能亲自来了。
　　“你好你好，你们就是南平市服装二厂的领导吧？”穗华热情礼貌地伸出手去。
　　人家也赶紧回个礼：“不敢当不敢当，我们是厂子的业务员，你们是枫桥镇姚家村队红薯粉厂的领导吧？叫我们小冯小陈就行了。”
　　“哟，还是我本家。”乔玉笑道，又互相介绍了一下身份。
　　两个业务员也很年轻，甚至还带着一点点隐晦的心思——胡大胖是他们厂的大客户，兜里有的是钱，胡大胖的亲妹子，那肯定也不缺钱。
　　所以两个前来谈生意的业务员，至少从外形上面看都是挺周正的。
　　年轻男女，还没有经历那么多打击的时候，往往是克制又礼貌的，生意谈得很顺利。
　　穗华虽然年轻，但是谈生意的本事已经炉火纯青，三两下就套出来人家之前从供销社进货的价钱比她们开的价还贵，立马就取消了原本准备谈判时往下降的运费。
　　多挣一点是一点呢。
　　当然了，也不是不叫人家挣钱，穗华说了：“这一批样品你们可以免费带回去，如果试着哪个好，欢迎随时来找我们订货，一定给你们优惠价。”
　　“另外你们平时接触的厂家客户多，如果经由你们介绍来的客户成交，我们可以选择给你们一个点的回扣。”
　　拿回扣，是这一两年刚兴起来的。
　　以前也有，但是没这么明目张胆，现在甭管是销售还是采购，只要是在外面谈业务的，都是直接把回扣拿在桌面上讲的。
　　其实乔玉给穗华的回扣权限远不止1%这么少，但是穗华看出来了这两个业务员带着一股天真的傻气，不像是老油条，就直接说了一个点。
　　果然，这俩小年轻一听还有回扣，连忙摆手：“不不不，我们不要回扣。”
　　老天爷啊，他们俩只不过是厂里的年轻员工里长得略微平头正脸，比较讨喜的单身汉而已。
　　被厂里委以“一定要讨好咱们大客户的亲妹妹”的重任。
　　压根就不会谈业务！
　　厂里也没想让他们压价，只希望三方——当然了，在南平服装厂那边看来是双方——保持良好的合作关系。

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