年轻人叽叽喳喳地说着，愣是把最开始围着陈乔玉和万嫂子的大姐她们都给挤开了。
　　大姐们心存疑虑：“这个真时髦吗？我咋看不懂呢？”
　　更有人疑心深重，小声嘀咕：“别不是请来的托吧？”
　　随着商业活动的开展，老百姓跟商家们的斗智斗勇也都纷纷上场了，托儿也逐渐出现了。
　　然而，不管大姐们怎么想，陈乔玉这里已经开张了。
　　“十四块五一条，带的不多，就在我摊子上呢，男女同款，有三个码数能挑。”
　　陈乔玉跟万嫂子带着小年轻们到了自家摊位，还不忘跟李大姐商量：“李大姐，一会儿要是有买裤子的人想试试，我让人来你这儿试行吗？”
　　李大姐本来就是做裁缝生意的，试衣服的地方好说。
　　就是没有，布料一围就是一个小隔间。
　　李大姐没什么意见：“行吧，你让他们来就是了。”
　　陈乔玉笑嘻嘻地道：“那就多谢李大姐了，一会儿请你吃东西！”
　　李大姐乐了：“我还图你那点儿东西啊！”
　　实在是陈乔玉平时带回来的拆解完的衣服料子什么的，偶尔也会送一些不起眼的给李大姐。
　　终究是拿人手短，吃人嘴软。
　　……
　　那一沓裤子其实长得都差不多，一模一样的蓝色黑色料子，每个料子三个尺码，男女通用的。
　　一堆人挤过来，挑挑拣拣半天，选出一条根本看不出差别的来，去李大姐那儿试了。
　　万嫂子跟着过去，免得有浑水摸鱼。
　　李大姐也帮忙看着。
　　陈乔玉跟万婆婆这里就在使劲儿跟人讨价还价。
　　要说这个年代卖东西最不方便的地方就在于讨价还价。
　　大家习惯了供销社的一口价，现在在面对个体私营小生意的时候，恨不得把祖传的砍价功底都给掏出来。
　　饶是陈乔玉不算嘴笨的，也说不过这么多人。
　　最后讨价还价下来，硬是还到十二块钱一条。
　　陈乔玉的“售后服务”到位，给一伙儿三个年轻男女结了账，三十六块钱。
　　裤子递出去的时候，整个人突然一个激灵，一拍脑门：“哎，不对！我这裤子进价都不止12，你们咋说的，把我给绕进去了！”
　　拿到裤子的年轻人难掩欣喜，一边开溜，一边说：“小老板，那可不行，这价钱可是你自己答应的！”
　　“十二就十二，小老板你肯定有的赚啦！”
　　“这次便宜点，下次还来你家买！”
　　说着，撒腿就跑。
　　陈乔玉在这里拍着大腿懊悔出声：“哎哟喂，这才开张就亏本了！真是的，要不是为了开个张，我是真不能卖这个价钱啊！”
　　旁边的人一听，这敢情好。
　　有现成讲下来的价钱，貌似听着还挺划算的。
　　而且这裤子确实在别家都没见过，是最新的时髦货。
　　买！
　　就这么的，接连卖出去七八条。
　　陈乔玉咬准了十二块钱的价钱，怎么砍都不往下降，宁可不卖。
　　别人讲了半天，也都以为这是底价了，心里满意了，这才掏钱了。
　　当然，也有些人还是觉得十二块钱太贵了，或者觉得应该还有降价空间的，挑来拣去也没买。
　　等这波人走后，新的一波客人跟着万嫂子去试裤子了，万婆婆才小声问陈乔玉：
　　“乔玉，你刚才不是说这裤子底价九块钱吗？咋十二就不卖了？要是往下降降，还能多卖点儿。”
　　陈乔玉小声道：“那可不能，虽然我心里的底价是九块——不能坏了县城的行规，批发的大哥说了，这裤子卖十五不算离谱，但最低也别低于九块钱，不然他就折本了。”
　　人家为了出货，便宜匀给陈乔玉。
　　陈乔玉不能为了自己的生意，坏了别人的事儿。
　　万婆婆表示听懂一半了：“那没错啊，九块钱能卖，干嘛不卖？”
　　现在做生意的人，谁不是想着多卖点儿挣钱？
　　这么贵的玩意儿，就是压在手里也叫人心慌。
　　只有卖出去了，变成钱了，人才能安心。
　　但陈乔玉依旧摇头：“做生意卖东西是一方面，卖服务也是另一方面，就是降价，也不能现在降。”
　　“人家刚在咱们这儿十二买的，咱们转头就降价，人家心里能舒服啊？”
　　第525章 大生意来了！
　　万婆婆寻思着不舒服也正常，现在谁买东西不是看讲价啊。
　　讲价厉害的，就便宜买，讲价不厉害的，就贵着买。
　　谁还能说个不字儿吗？
　　但陈乔玉坚持：“除非到最后甩货，不然就按十二这个价格卖了。”
　　万婆婆心里觉得可惜——刚才有好几个人，说十一块五他们就买了。
　　但陈乔玉决定了，万婆婆还是听的。
　　“那我等到最后剩下三四条的时候再做甩货，这之前就按最低十二慢慢卖。”
　　“嗯呐”，陈乔玉知道万婆婆也是操心，想要快点卖出去东西，就解释道，“我以后在集贸市场做生意不是一天两天，要是这回叫人家心里不舒服了，以后耽误的生意更多。”
　　“在我这儿买东西，人家图的就是一个实在，不管咱们是不是真实在，得让客人觉得我们实在。”
　　陈乔玉这话有些绕，万婆婆琢磨了一会儿才明白过来。

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