徐会计没好气地看小冯一眼：“你说的轻巧，这瓜才卖多少钱，还要费人工去别人村里收？图啥？”
　　秦主任也有点儿这个意思。
　　要说有的挣那就算了，但一分五的瓜，其实没挣钱。
　　自己村卖卖，那是给自己村找出路谋福利。
　　你帮着人家村卖，就是一斤能讲下来那么一两厘的，四千斤瓜也就是四五块钱，都不够运费的。
　　但陈乔玉不这么觉得：“咱们大队一直都是远近闻名的穷，人家都不乐意来咱们村。”
　　“这回不管咋说，人家知道咱们村有卖瓜的渠道，多少都能高看我们一眼。”
　　“还有一个，我想好了，这瓜我们就按一分二收，叫人家送到村里来。”
　　陈乔玉耐心解释道：“大家伙儿都去过大芦沟村，人家村口是不是摆着茶水摊子？”
　　“是啊。”徐会计茫然地点头。
　　“是摆着了，咋了？”
　　“之前青杨算过账了，大芦沟村一天最少要拉几十车砖，多的时候上百车。”
　　“这些司机大老远跑来，看到酸梅汤不想喝一口？”
　　“人家村里的瓜就直接摆在村口了，要是城里的司机，去乡下是不是就捎带几个走了？回去给家里邻居分一分？”
　　陈乔玉一点一点引导，年纪大的人脑子没那么快转过弯来。
　　但小冯一听就明白了：“我知道了！乔玉姐这是想让更多人来我们村，以后我们村也能做生意。”
　　“哎，对了！”陈乔玉心满意足，总算有人能懂了。
　　“而且都不用说以后，就说现在，要是村里人多了，咱们村孩子卖的那些冰棍汽水糖豆，是不是在村里就能卖出去了？”
　　“没错没错！”秦主任终于反应过来了。
　　她家大孙子就是卖糖豆其中的一员。
　　“当然了，这些生意都是小打小闹，最关键的是——”陈乔玉卖了个关子。
　　“是啥？是啥？”
　　徐会计几人都赶忙把耳朵凑了过来。
　　第330章 陈乔玉的土法商战
　　陈乔玉并不介意把自己的“生意经”透露给别人。
　　她自己就从周姐他们的只言片语里学到东西的，这样的经历，她 也想带给老家的人。
　　陈乔玉说：“你们想啊，知道咱们村两车瓜送进城里挣了一百多块钱，你要是别的村，你眼红不眼红？”
　　一百多块钱什么概念？
　　顶得上一个工人三四个月的工资了。
　　换算成现代的钱来看，那也一万多了。
　　农村种地，要紧的是粮食作物和经济作物，这种瓜果蔬菜，都没人当回事儿。
　　就田埂上随便种的瓜，能卖这么多钱，谁能不眼红啊？
　　秦主任立刻点头：“可不是，如果是别的村子卖的，我们不管咋的也要去问问。”
　　陈乔玉满意地点点头。
　　秦主任就是秦主任，到底年纪大，想的深。
　　但很快，秦主任就问了：“可，这又跟我们村有啥关系？”
　　他们村已经卖瓜了啊！
　　陈乔玉内心：“……”
　　看吧，朴实的农民哪里懂商战哦。
　　她掰开了揉碎了讲：“来县城卖瓜，咱们村能卖，其他村也能卖。”
　　“人家知道咱们来了，是不是也想来？”
　　徐会计忙不迭地点头：“那肯定的！咱们这回回去大芦沟村的人肯定就得卖。”
　　“说对了，就是这样。”陈乔玉说道。
　　“咱们从大芦沟借了车，往后小芦沟、张家湾、月牙湾……都能知道。”
　　“可做生意这回事就怕竞价，咱们来卖，人家也先卖，他们要是找别的厂子，咱们顶多也就是把生意分出去一些。”
　　“但他们如果不敢卖给别的厂子，就非跟咱们一样卖到县电线厂，咱们咋办？”
　　你卖一分五，人家就能卖一分四，再来一人儿，人能往一分三压。
　　到时候瓜卖不出去不说，指不定还得倒亏钱。
　　陈乔玉也不奢望徐会计秦主任他们去领悟了，直接把话往明白了说。
　　“但是如果咱们村收，他们卖给咱们，跟到城里来卖是一样的。”
　　“如果是你，你是愿意跑大老远来县城卖，还是乐意就卖给隔壁村子？”
　　这次徐会计知道了：“那肯定是就近卖给隔壁村啊！”
　　挣的钱一样，谁还乐意跑这么大老远啊？
　　出门一趟怪吓人的。
　　“但”，徐会计算了算，“咱们按一块二收，回头还得出运费，这么算基本也没挣钱。”
　　陈乔玉笑了笑，道：“本来就不是图挣钱的，而是图没有别人跟咱们竞价。”
　　“回头十里八乡的瓜人家都乐意就近卖给我们，就没人来城里跟咱们竞争了。”
　　“而咱们掌握了十里八乡的瓜菜资源，县城要是有人想大批量进货，那只能找咱们——谁的瓜都没有咱们的多。”
　　陈乔玉说的话算是相当朴实了。
　　但在徐会计他们耳中听来，什么竞争，什么掌握资源，都特别高级。
　　小冯对陈乔玉的钦佩愈发明显了。
　　“乔玉姐，你懂的真多。”
　　他其实就比陈乔玉小一岁，基本算同龄，不用喊姐的。
　　但是在他回村之前，陈乔玉就已经是村里远近闻名的人物了。

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