最后还是他这个后勤主任为难。
　　一般后勤主任跟供销社多少都有点儿关系。
　　可是到了冬天，哪儿哪儿都缺供应的时候，这点儿关系也不好使了。
　　还得给人递钱，四处托人找关系。
　　后勤主任看过菜干，拿在手里，又打量了陈乔玉他们一行人。
　　倒是没看出来这群土里土气的乡下人，还挺有胆量和眼色的。
　　经过陈乔玉一番推销，后勤主任终于“矜持”地点了头。
　　“行吧，我给你开个条子，你先送两批菜过来。”
　　“不过说好了，厂子里是月结的，这个月我们要多少你们拉多少，统一等到下个月月底结账。”
　　结算要拖一个多月。
　　陈乔玉看了徐会计一眼，徐会计有些犹豫。
　　村里人最怕的就是赊账欠债。
　　陈乔玉把徐会计拉到一边，问他：“我觉得还行，大不了也就是损失几车菜。”
　　徐会计痛心疾首：“乔玉你说的容易，几车菜！”
　　“菜是不值钱，一家几十斤问题也不大，顶多也就是短几天的新鲜菜，但运费呢？”
　　徐会计在虚空中扒拉算盘：“要是找车来拉，一车不得好几块钱啊？要是几车……十好几块钱都是轻的！”
　　顶他小半月工资了。
　　陈乔玉劝说道：“舍不得孩子套不着狼啊，做生意总有开头的一步。”
　　“实在不行的话，头一个月的成本我来垫，等人家结了账再给我，你看行不？”
　　徐会计这趟出门也算是代表队里跟来的。
　　陈乔玉做决定之前还是要征求一下徐会计的意见的。
　　徐会计在艰难抉择。
　　陈乔玉也不催他，只在一旁慢慢等着，跟人家后勤主任再谈点儿细节。
　　她很明白徐会计的犹豫。
　　村里人为啥天天扎在地里还挣不到钱？
　　胆量真的是个大问题。
　　而胆量又是因为手里没本钱，难以承担风险。
　　陈乔玉就是这么一步一步走过来的，太清楚这种感觉了。
　　一个人手里一分钱没有的时候，你叫他做十块钱的生意。
　　成了能挣二十，亏了就连这十块钱都赔进去了。
　　那他肯定会再三犹豫的。
　　而一个人手里有一百块的时候，再叫他拿出十块钱来承担风险，去搏这个二十块钱。
　　人家压根不带犹豫的。
　　因为那十块钱就是没了，也压不垮他。
　　这就是穷人身上的畏缩劲儿。
　　不是他们天生胆小。
　　而是本来就摇摇欲坠的生活，实在承受不了任何一点儿波动了。
　　贫穷的人生，不堪一击。
　　陈乔玉愿意主动垫付这第一次的成本。
　　徐会计出门前也是得过老支书和金宝队长的叮嘱的。
　　自然知道自己身上背着什么任务。
　　犹豫再三，徐会计还是咬牙答应了。
　　“月结就月结吧！”
　　然后还是厚着脸皮问陈乔玉了：“乔玉，那头一个月你先垫着，成不？等年底大队卖了粮食再还给你。”
　　“行，那我可就跟人家说定了？”
　　陈乔玉答应得很爽快。
　　她其实一点儿都不在乎这几十块钱的成本。
　　比起来继续看着身边的人陷在贫穷的淤泥里，她很愿意用这钱推大家一把。
　　再说了，这钱也不是不给，就是晚点儿回来。
　　人家这么大个厂子在这儿。
　　在厂子里谈的生意，比在招待所认识的人还靠谱呢！
　　陈乔玉压根儿不怕。
　　于是，陈乔玉就跟人家后勤主任商量了。
　　这年头干啥事儿都要“开条子”、“写条子”、“批条子”。
　　蔬菜供应也是。
　　后勤主任跟陈乔玉谈：“这个月蔬菜供应量充足，我们不要，但你刚才说你们村有西瓜和甜瓜对吧？”
　　后勤主任掏出上衣口袋上夹着的钢笔，拔开笔帽唰唰地在信纸上开写。
　　“你们先拉一车西瓜和一车甜瓜来，我们给员工发点儿福利。”
　　“哎，好，我一回去就着手办！”
　　陈乔玉也没想到能这么顺利。
　　她预估着得等到天气转凉，蔬菜供应不上的时候，生意才能“开单”呢。
　　没想到人家先要了两车瓜。
　　别说村里有了。
　　就是没有，陈乔玉带人去别的村子收都要收上来。
　　从县电线厂出来之后，徐会计还觉得脚步有点儿飘。
　　他走一步，瞅一眼陈乔玉。
　　再走一步，再瞅一眼陈乔玉。
　　一直走一直瞅，直到走到厂子门口了，徐会计才觉得自己稍微不那么飘忽了。
　　“乔玉，这就，谈成了？”
　　“是啊，谈成了。”
　　陈乔玉笑着拍了拍自己的小挎包：“条子都拿到手了，还不相信呐？”
　　徐会计的眼睛都有些迷蒙。
　　他有点兴奋，又有点不敢相信。
　　直到出来之后，看到等在工厂大门外面的阿福嫂和英子时，徐会计才渐渐回神。
　　“成了，谈成了！乔玉跟人家谈了两车瓜！”
　　阿福嫂连忙问道：“什么瓜？”
　　“西瓜！和甜瓜！人家要两大车！”
　　“那边，看见了吗？就是那么大的车！”

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