大姐赶紧把自己的小姐妹拉回来，还指责陈乔玉：“小姑娘你这样做生意可不行啊！我那天买了两瓶风油精，带回去之后我们弄堂里的人都喜欢，约好了第二天再来买的，结果你没来！”
　　哎？这就有回头客了？
　　陈乔玉有点惊喜，连忙道歉：“我们村里有点事，耽搁了，而且这东西吧，不是经常能有，不好弄，得碰运气。”
　　看她陈乔玉什么时候去现代【进货】了。
　　你看看，限购又来了，大姐一听，紧迫感顿时上来了：“那你再给我来两瓶！”
　　都没问价。
　　这也是老家跟现代不一样的地方，现代的东西价格好像都不稳定。
　　这家卖十块钱的东西，那家卖十五。
　　早上还卖二十多的肉，晚上收市的时候可能只要十几块钱，赶上超市打折，几块钱的时候都有。
　　就是明码标价的东西，还有会员价、非会员价、折扣价、活动价……
　　但老家这里就不一样了，供销社里的东西价钱基本是固定的。
　　有些好几年都不变。
　　所以人家压根没问陈乔玉多少钱，默认了前天的价格。
　　搞得本来想降价走量，薄利多销的陈乔玉都不好意思了……顾客先开了价，她这卖东西的总不好自己往下降价吧。
　　陈乔玉倒是不知道，她这没降价，反而还帮助她稳固了生意。
　　第246章 暑假了，该接乔丽回乡下了
　　大姐跟同伴一人买了两瓶风油精，各得了一盒火柴赠品。
　　陈乔玉充分发挥一个合格摊贩的推销精神，向大姐们推销花露水。
　　“大姐，这个花露水不错，能驱蚊，味道比风油精好闻多了，还能当香水用，要不要带一个？”
　　带一个的黑话是陈乔玉从步行街那边学来的。
　　大姐跟同伴听着有趣：“哟，供销社的花露水都断货了，你这里咋还有？”
　　陈乔玉露出一个老实憨厚的笑容来：“大姐，这个咱们不好打听，您只看东西好不好，成不？”
　　大姐挤眉弄眼地一笑：“成，我懂！”
　　花露水这东西，那就是这个年代的时髦单品，又香又实用，这会儿的人们特别喜欢这种“一物多用”的感觉。
　　陈乔玉的花露水定价比供销社的便宜一点，100毫升一小瓶，卖八毛钱。
　　花露水跟风油精比，量大，味道香，但是没有风油精效果那么好。
　　但现在的年轻人时髦玩意儿少，连个绿挎包都能成为时尚单品，自然是拒绝不了花露水的诱惑的。
　　陈乔玉从现代也学到了什么叫做客户定位——她不像供销社那样老少咸宜，她就专门盯着厂里的职工，尤其是女工。
　　工人们有工资，是这个年代毫无疑问日子最好过的人群之一。
　　一个工人的工资紧紧巴巴的能养活一大家子人。
　　夫妻双职工的，哪怕是三四个孩子，都能游刃有余，还能帮衬着老家。
　　要是年轻的还没成家的工人，那就更好说了，工资交一部分，剩下的还足够他们潇洒的。
　　大姐跟同伴对花露水爱不释手，加上八毛钱的价格不便宜但也不算贵，就当花半天工资买瓶香水，还能驱蚊，绝对值啊！
　　刚开张，陈乔玉就卖出去四瓶风油精，两瓶花露水，入账六块四。
　　即便是在集贸市场，陈乔玉的东西也是独一份的。
　　尤其是她很舍得的直接拿出来一瓶花露水，前前后后滴几滴，她的小摊位立马成为全场最香的摊位。
　　对刚刚经历过艰苦朴素年代，日子刚刚好过起来的人来说，这股浓烈却又清新的香味，简直是勾魂幡。
　　再一问，一共才十瓶，已经卖出去了两瓶，大家顿时都急了，差点儿争抢起来。
　　好在陈乔玉也留了心眼，这一回没让别人乱抓，宁可拿出来一瓶当试用装，都不要传来传去被人浑水摸鱼了。
　　这边的动静大了，惹得烧饼摊子上的英子跟柴爱花都注意到了。
　　英子趁着空档过来，一看花露水，埋怨陈乔玉：“有好东西你咋不先想着我们！”
　　说归说，但英子还是特别热情地过来帮忙。
　　英子在烧饼摊上收钱快一年了，算账收钱那叫一个稳准狠，一场哄抢下来，东西卖得差不多了，但钱一分不差。
　　陈乔玉这回带来的风油精多，全都卖光了，花露水更不用说，连试用的那瓶都被人六毛钱买走了。
　　其余的零碎也卖得不错，只有牙膏跟蚊香剩下来了。
　　牙膏陈乔玉能理解，毕竟这会儿有刷牙习惯的人不多，就是有，一支牙膏也能用好长时间。
　　陈乔玉自己不就是，这牙膏不是她在现代买的，是走街串巷卖烧饼的时候跟人家换的铁皮牙膏。
　　她自己家里有现代的塑料皮牙膏，就把铁皮的拿出来卖，谁知道居然没卖出去。
　　不过她也不着急，这东西迟早都能卖出去，就是卖不出去，自己家也用得上。
　　最后就是蚊香，上次大概是新鲜，两盒都卖光了，剩下的三盒，陈乔玉留了一盒自己家里用，这回带来的两盒，一共只卖出去了四盘。
　　英子作为被陈乔玉赠送过一盘蚊香的人，直率地表示：“是有效果的，但是总觉得不如熏屋子的好用。”
　　而且价钱还贵，熏屋子的那种一盒只要一角钱，里面有十块，一小块就能熏得一间屋子烟雾弥漫，人影难辨。

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