别小看这一点折扣。
　　虽说九五折，充一块钱也就能便宜五分钱，但是每次总得买到两毛钱，才能便宜一分钱。
　　听起来跟门口摊子上一毛九的东西差不多，但是这人的心理可就大不相同了。
　　在门口，三分五分的东西，人家卖了也就走了。
　　但是在乔玉这里，哪怕是最基础的九五折会员，大家来一次，怎么也得凑到两毛钱才会出去。
　　不然没法打折，不就浪费了会员机会吗？
　　于是，本来只想进来买一毛钱一袋的酱油的，愣是又带了一毛钱的香醋走。
　　而且这充值吧，一次充值，后面都是靠登记签字消费的。
　　这不用每次掏钱，就有种没花钱的感觉。
　　身上一分钱都不用带，也能进店逛一圈，带些东西出去。
　　乔玉这是妥妥拿捏住了现代人们用信用卡的心理。
　　一个充值，一个打折，就固定住了顾客的消费习惯。
　　乔玉又隔三差五做一些比如月度消费满五元，送一份小礼品。
　　月度消费满十元，送一份精美礼品。
　　月度消费二十元以上，送一份大礼的活动。
　　如果说充值和打折，是乔玉靠实力拉拢的顾客，那这送礼，就是她靠财力绑定的顾客。
　　人家可能本来没想买那么多，但是吧，这个月都买了四块钱的东西了，干嘛不再买点，直接凑到五块呢？
　　还能白得一份礼品呢！
　　于是，顾客又在乔玉这里买了好些可买可不买的东西。
　　或者本来计划下个月买的东西。
　　这么一来，乔玉就把顾客的购买需求都绑在了自己店里。
　　人家在乔玉店里买了，哪里还能去外面买啊。
　　就是偶尔有比乔玉店里便宜的东西，可是一不能打折，而不能累积的，算算还是在乔玉店里买划算嘛。
　　乔玉这些从现代学来的小招数，逼得来她店铺门口的那些摊主只能咬牙继续降价。
　　但他们每降一次价，乔玉就会推出一个新的活动来。
　　没办法，有现代的各种营销手段影响，乔玉在这方面的歪招多得是。
　　门口的那些摊主简直支撑不下去了。
　　他们偷偷开了个会，觉得小打小闹的降价影响不了乔玉，要来就来个狠的。
　　带头的人说：“这次的定价对我们来说是亏本，但只要能挤垮乔乔百货，对我们来说就是有利的！”
　　“乔乔百货一个月上万的生意，要是挤垮了她，咱们大家都受益！”
　　“亏本也就亏这么一两个月，反正她的厂子都快倒闭了，说明她支撑不了多久了，只要咱们坚持，胜利就是咱们的！”
　　于是第二天，所有小摊齐刷刷的，开始了降价大甩卖。
　　万婆婆他们着急得不行，等乔玉来店里了，连忙跟乔玉汇报。
　　“乔玉，这怎么办？咱们店里卖八毛钱的面包，他们才卖四毛钱，这连进货价都不够啊！”
　　“还有枕巾，我们店里打完折还要八块钱一对的，他们现在五块钱就卖！”
　　万嫂子也无声地比划着——今天早上到现在才卖了十几块钱，以往这个时候都能卖将近一百块的东西了。
　　乔玉往外看了一眼，甚是淡定：“我说怎么那边围了那么多人呢，原来是又降价了啊。”
　　乔玉问万婆婆他们：“知道他们都降了多少吗？降了哪些东西？”
　　万婆婆拍着大腿悔恨道：“所有的都降了！降得可厉害了，比我们进价都低！”
　　这种情况下，哪怕乔玉充值打折抽奖，都不如人家实惠。
　　万青也着急，外头的人多得连他的修车摊都被挤到店里来了，可见外面的生意有多火爆。
　　可他们越是着急，乔玉就越是想笑。
　　“你们怎么了？怎么一个个都愁眉苦脸的？”
　　万婆婆大腿都快拍烂了：“乔玉啊！你咋还这么不痛不痒的？他们这么个降法，我们店的生意都被抢走了啊！”
　　“那就让他们抢呗。”乔玉淡定道。
　　可万婆婆他们淡定不了。
　　他们这个店吧，就是有点奇怪。
　　人家店里是雇工只管买东西，其他都是店老板操心。
　　可他们店是老板只管进东西，其他都是店员操心。
　　店里生意不好，其实并不影响万婆婆他们的工资，可万婆婆就是替乔玉心疼。
　　乔玉这么大个店，没生意可不只是没挣钱这么简单。
　　还得亏掉人工电费种种呢！
　　乔玉这淡定样子，愣是让万嫂子都急得咿咿呀呀地喊了起来。
　　但乔玉却依然很淡定，笑道：“让他们卖呗，只要他们喜欢。”
　　而门外，一长排的小摊摊主一边热火朝天地卖东西，一边盯着乔玉店里的情况，互相打探。
　　“怎么样？今天她店里的生意还行吗？”
　　“好像不行了，一天都没几个人进去。”
　　“是的是的，我数了，今天一共才进去了六拨人。”
　　使坏的几人心中暗喜：“看来这样果然是有效的，她那么大个店，人工铺租电费，就不少，肯定没法跟我们比。”
　　同伙也松了口气，毕竟亏本卖东西，对他们来说也是有风险的。
　　就这么卖了一天，就在大家都觉得只要坚持下去，挤垮乔乔百货胜利在望的时候，乔玉终于在日落时分，优哉游哉地背着手过来了。

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