九十年代白富美(作者:青析)_分节阅读_第56节
仔仔细细将衣服穿好,帽子戴好, 才有勇气推开房门。
厨房里亮着灯,舅妈罗红梅竟起的比她还要早。
看见秦晴过来,忙跟她招手:“晴, 锅里蒸了包子, 你先吃点热乎的, 咱再出门。”
“昨天我跟你舅舅说好了, 叫他一大早就去找老李,去仓库里拿饼干去。再等一会儿应该也要回来了。”
秦晴给她摁在凳子上, 手里塞了个热乎乎的包子。
她咬一口,软软道谢。
罗红梅却有些坐不住, 手里的包子好一会儿才咬一口,不时起来看看天色, 又看看外头。
等听见大门口传来动静, 三两口把包子塞进嘴里。
“肯定是你舅舅回来了。”
厨房门打开,林泉推着板车进来。
怕早上的水汽把饼干浸湿,一个个的箱子上,盖满了衣裳。
外头天气很冷,门一开,冷风直往屋里钻。
林泉衣服都汗湿了,坐着喝水的空档, 额头上还有汗不停往下落。
“这次拉了7箱过来,一共350斤, 加上昨天剩下的, 今天一共380斤。”
罗红梅看着大大小小的箱子, 呆住了:“咱能卖得掉吗?”
林泉也不知道,他下意识的看着秦晴。
昨天是秦晴跟他说尽可能的多拿,他这才找了一辆板车,直接把板车装满了。
“没问题的,咱们要有信心,天色还早,这次我们肯定能在庙会占到一个好位置。”秦晴连吃了两个肉包子擦擦手说。
“对了,舅舅,姥姥说姓何的女人就住在巷子前头,你过来的时候,他们家亮灯了吗?”
林泉想了想,肯定道:“没有。”
也不知道怎么回事,今天天气比昨天冷的多。
按照何淑琴的性子,就算要早起也不至于这么早,这会儿可才五点多。
秦晴点头:“舅舅你赶紧吃,吃了咱们立刻出发。”
庙会一般六点钟就有人了,他们现在立刻出发,到了那边再收拾一下也差不多。
“饼干不用全带去,昨天不是还剩下一箱吗?那箱放在家里,我另外有用。”
林泉夫妻两个对视一眼,不知道秦晴葫芦里到底卖的什么药。
但外甥女绝对不会害他们,只要能把饼干卖出去,外甥女说什么就是什么。
林泉不吃早饭了,找了一个油纸包将包子包上,塞衣服兜里,出门拉板车。
罗红梅连忙推他,“我先拉着慢慢走,你进屋换一身衣裳。里面全湿了,小心坐下病根。”
林泉没勉强。
要真生病了,看病吃药又是一笔开支。
还是老老实实进屋换衣裳吧。
罗红梅拉着板车慢慢走,秦晴在后面替她扶着。
“晴晴,辛苦你了,本来想让你在家里歇一阵子,做点好吃的给你尝尝,哪知道倒要你一个小姑娘天不亮起来跟我们赶庙会。”
罗红梅心里挺过意不去的,不知道怎么说。
和孩子比起来,他们这对舅舅舅妈未免做的太失职。
秦晴故意道:“那就等把饼干卖完,给我买新衣服吧。”
“不用等饼干卖完,等你开学,舅妈给你买新衣服!”
“那就谢谢舅妈啦!”
......
庙会这边人已经开始多起来了,好在最中心的位置还没有占满。
林泉追上来,给板车找了个好位置停稳。
把怀里捂着的暖呼呼的盐水瓶塞给秦晴:“你坐边上暖暖手,跟我说说今天准备怎么卖。等会儿,你就只管指挥就成。”
秦晴的手一下子暖了。
她笑眯眯道:“我们今天还卖2块3一斤,不过买三斤,送一斤。如果买四斤,其实才一块七毛二一斤,比姓何的卖的还要便宜。”
秦晴利用的就是大家伙儿爱贪便宜的心理。
就像第一次卖饼干,如果没有免费试吃,客流量不会慢慢增加,很多老太太就算看见了,也只会犹豫,不会直接购买。
买三斤送一斤也是一样的道理,为的就是叫大家别买一斤,都买三斤。
林泉:“那我们直接说一斤1块7一斤不就好了。”
罗红梅翻了个白眼:“我们要尽快把饼干都卖出去,你卖1块7一斤,那大家买一斤就行了。一斤一斤卖,哪有四斤一起快。”
罗红梅终于知道,秦晴为什么要特意问一问何淑琴有没有起床了。
他们四斤绑定在一起,能最大限度的在何淑琴赶来之前,尽量多的把饼干卖出去。
不过,她记得昨天秦晴说的是兵分两路,还有一路呢?
罗红梅看了外甥女好一会儿,见秦晴没有要解释的意思,只得先作罢。
她现在是一点不敢小看外甥女了,难怪都说要读书,读书人懂的就是比别人多。
林泉快手快脚的把东西收拾好,他再也没有前两天的羞涩,饼干一摆出来,已经能很自然的吆喝了。
“卖饼干了,卖饼干了,又香又脆的万年青饼干,买三斤送一斤。”
大清早人并没有很多,庙会这边除了摆摊的,就是一些老人家。
老人家其实最有耐心,会从庙会的这一头逛到那一头。
不过他们大多数时候都用一双眼睛看,要想让他们掏腰包并不是一件容易的事。
林泉的声音一传出去,好几个老太太往这边走。
“你这饼干好不好吃?多少钱一斤?”
老太太紧紧盯着,仔仔细细打量饼干。
秦晴怕傻舅舅什么都照实说,连忙拿起一块饼干,笑眯眯道:“奶奶,我们是正规食品厂出来的饼干,只有今天才搞活动,买三斤送一斤,2块3一斤,错过今天可就没了。你要是担心口感问题,可以先尝一尝。”
小姑娘长得很漂亮,站在人跟前,顿时叫人眼前一亮。
更何况她还笑眯眯的,拿着饼干直往人手里递,说免费的尝一尝吧。
老太太回了一个微笑,没忍住,捏起一片咬了一口。
确实很好吃,很酥脆,跟前一阵子儿子在副食品店里买的差不多。
“奶奶,我们这里的饼干和副食品公司、百货商店一样,从同一个厂家出来的。买三斤送一斤活动只有今天有哦。”
“真的买三斤送一斤?”边上一个婶子吃了也觉得好吃,连忙追着问。
秦晴点头:“真的,我们卖好几天了,还是第一次搞活动呢,昨天卖到最便宜的时候,也要两块钱一斤,今天如果买三斤的话,合起来一斤不到两块钱。”
大婶犹豫了一下,又尝了尝,觉得味道确实不错。
“行,那给我称三斤吧。”
秦晴点头,上称,当着婶子的面称的,明明白白四斤。
大婶立马高兴了,给钱也给的很爽快。
一开始被吸引来的几个老太太,却还在犹豫。
“人老了,吃的也少了,买这么多饼干,就算带回去装在饼干听里,也害怕会进了潮气。”
至于为什么不肯走,还是因为饼干便宜又好吃,舍不得买三斤送一斤的福利。
要知道一模一样的东西,副食品商店可是卖到三块多一斤。
总觉得今天要是不买一点,就亏了。
秦晴很是善解人意:“奶奶要不这样,您跟这位奶奶一起买,你们两个人买三斤送一斤,分下来就是一人两斤。既不会太多,又享受到了买三斤送一斤的价格,您觉得怎么样?”
老太太拍拍秦晴的手,脸上笑出了一脸褶子:“好,就按小姑娘说的办。”
林泉连忙去称饼干,罗红梅收钱。
......
三个人从六点忙活到九点,竟然卖出去了五十来斤。
别说,这四斤四斤卖,就是比一斤一斤来的快。
等何淑琴骑着三轮车,哼着小曲儿过来的时候,庙会这边的好位置,早就被人占走了,她眼睛转了一圈,没瞧见林泉一家,顿时安了心。
也不急了,慢悠悠的下车把摊子摆开,扯着嗓子吆喝。
“卖饼干了,卖饼干了,两块钱一斤。”
奇怪的是昨天她这么一吆喝,来这儿买东西的人不少,后面人多到甚至要排队。
今天怎么压根没几个人来?
难道罗红梅也来了?
何淑琴左右瞧了瞧,还是没瞧见。
何淑琴继续扯着嗓子喊,只要没人跟她抢生意,今天一定能把饼干卖完。
可惜她喊了一上午,嗓子都快冒烟儿了,根本没卖出去几斤。
最前头摊位中心,林泉饼干都快不够卖了。
罗红梅帮着把剩下的饼干搬下来,果断叫男人去食品厂仓库继续拉货。
秦晴刚上了厕所回来,老远瞧见何淑琴了。
叮嘱舅舅从另一头离开,别给人发现。