第40章 2019第八年【正果】
只有对着白羊羊的时候,静怡才发现蒋俞脸上许久未见的笑容,那种踏实、会心的笑容。
静怡很心疼,本来她知道蒋俞搬离西山,是打算自己租房子,把东边的住处还给蒋俞的,不过蒋俞说,她不想住那,因为那里有太多她和林雁的回忆,静怡才没有搬走。但蒋俞说那些话的时候,看不到她脸上有任何表情,似乎只是在说一件很小的、无关痛痒的事。
她还是会抽空去看白羊羊,带很多礼物。有一次静怡听到蒋俞似乎是自言自语的说:你喜欢小朋友,怎么从来没跟我说过呢?我也喜欢啊。然后就是很长时间的呆滞…
……
画面切到千里之外的巴黎。
林雁合上小姑的手机。那上面有一段视频。
是一段公司视频会议的录像。画面远处,是她无时无刻不想紧紧抱在怀里的人。蒋俞还是一身干练的职业套装,脸上略施粉黛,显得大方自信。她在以前是林雁的、现在是她的办公室里,和几位高管说着什么。画面一角有个高大的身影从外面走进来,是Sean。他手里拿着一个保温餐盒,还有一杯咖啡。他轻车熟路的在办公室的会客茶几上摆好餐盒,是蒋俞喜欢的烤鸭,居然配料一应俱全,Sean很顺手的先卷好几个饼,似乎在喊蒋俞先过来吃…
林雁一句话都没有说,走出了石堡,拿起修枝剪开始默不作声的修建葡萄藤,只是没过多久,她就缓缓的蹲下了身体,一动不动…
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第40章 2019第八年【正果】
蒋俞废寝忘食的努力没有白费,Rules高层共创,明确了聚焦健身正能量、主攻会员增值业务的战略方向。每个职能团队在这个方向下,力出一孔,背水一战。剥离了一切非相关业务后,Rules轻装上阵,向市场回答好‘ Rules到底能为用户提供什么’这一件事。
所谓会员增值业务,即仿效国外订阅制模式,为平台上的订阅会员提供整个健身生命周期的免费服务,Rules的主要收入来源,就是会员订阅费。
为订阅用户提供的服务项目包括了:
更专业的健身线上内容输出,激励用户完成定期运动;
更专业的健身产品推荐,推动硬件健身设备和配套运动产品的推广;
更多线下健身中心的合作,为用户提供消费优惠和有真实场景互动需求的机会。
重新聚焦到健身正能量,这意味着Rules发挥最核心的垄断优势,把业务的经营结构,调整为专业付费和合作分成两种模式,让Rules进可攻、退可守,获得了更强的抗风险能力,避免单一收入结构带来的盈利风险。
一旦商业模式开始良性循环,业务飞轮便开始转动,而且会越转越快,2019年伊始,Rules的订阅会员渗透率节节攀升,用户量过亿,短短一季度,就已经利润上岸。
整个公司终于从死气沉沉的氛围里,重新焕发出青春活力,这也只是个刚刚五岁的年轻企业,蒋俞从那些Z时代员工的面孔里,再次收获到充满希望、取得进展的喜悦,终于觉得自己的坚持没有白费。
感谢这个时代,年轻人的消费观念、偏好、方式,重塑了整个社会消费行为的走向与模式,他们为兴趣买单,注重个性化服务,甚至将付费服务当做一种生活方式,会员制才得以成为Rules扭转乾坤的制胜法宝。把“公司做成一个产品,一个对用户有意义的产品。”蒋俞一直记得林雁说过的话。
林雁还说过,通过这个产品,能传达出来对蒋俞的思念和相伴的渴望。那么Rules的重新成功,林雁会不会也看到自己的思念呢,懂得自己的渴望呢?蒋俞想起那段视频,无奈的闭上了眼睛。
…
作为Rules的CEO,蒋俞有义务亲自践行健身正能量,她自己要求,去参加2019年秋天的成都马拉松,为此,积极重启了跑步训练。蒋俞只喜欢户外跑,她能抽出的时间也只有晚上,自然的,夜跑时,Sean会在旁边陪着她。
雪松和静怡似乎很乐意看到Sean陪在蒋俞身边,有时候俩人有意无意的走进蒋俞的办公室,还会问起蒋俞今天去不去跑步练习,有没有人跟着。蒋俞不是不明白自家闺蜜的心思,她会淡淡的回应两人,Sean会跟着。姐姐们就很满意的离开了。
只有两件事,蒋俞不准Sean跟着,去看林妈妈和去西山公墓扫墓。
蒋俞每次来看林妈妈,林妈妈还是给蒋俞做西红柿鸡蛋面,蒋俞吃着面,安静的听林妈数落林雁,说林雁不懂事,怎么跟付小姐做生意就不回来了呢,以前都不会的,还不准她再去深圳付小姐家住;说林雁小的时候就喜欢一个人乱跑,爷爷奶奶找不到人,急的要命,只有小姑能把人揪回来,然后问蒋俞这次怎么不让小姑把人抓回来。蒋俞知道林妈自己是不敢找小姑的,小姑的气场她一个山西煤矿职工怎么敢挑战。然后想起,上一次见小姑,自己情绪冷淡的抽身离开,大概也让小姑很生气吧…
蒋俞突然笑了一下,怎么到现在,自己还这么在乎小姑的看法,第一次对着林雁哭,就是因为小姑让蒋俞委屈着了,那次事情的结尾,是第一次听到林雁说,我爱你…
蒋俞例行宽慰林妈几句,说林雁就是不听话,回来以后让林妈教训她。让林妈有事给自己打电话,自己在也是一样的。林妈每次都高高兴兴送走蒋俞,在背后一直嘱咐蒋俞多跟林雁联系。