第18章 2015第一章【锋芒】31
再加上,蒋俞没少跟自己闺蜜,描述心上人的创业项目。过去一年,雪松有机会就给蒋俞补互联网产品知识。雪松一直都是姐妹仨人中最稳重、最顾大局的那个,蒋俞和林雁的关系,雪松也是最先知道的。她就问了蒋俞一个问题,开心吗?蒋俞说开心,雪松就支持她的各种决定。雪松总是能最快get蒋俞的问题,又能最准确的给蒋俞答案。
蒋俞知道如果能请来雪松帮忙,林雁会轻松很多。毕竟专业的人做专业的事,又是知根知底靠谱的熟人,从不干涉林雁创业决策的蒋俞,终于直接表达了自己的想法。
“你是真的很想帮我。”林雁看着蒋俞,不是问句也不是陈述句。
“最早你说过想让我帮你,可是都今天了,我还是没帮上什么。”蒋俞有点委屈。
“你怎么知道你没帮上什么?”林雁宠溺的刮了下蒋俞的鼻子。
“帮了什么?”
“之前和小姑讨论产品定义的时候,你就给过灵感。而且,这个创业项目的创意就来自你,你不知道吗?”林雁看着蒋俞,很认真。
“那年过年我和小姑出国,本来计划是从西班牙首都巴塞罗那一路南下到塞维利亚的,我还没走完巴塞罗那,腿已经不听使唤了。我姑说我东亚病夫,白长这么高。我一下子就想到你,有时间就催我和你一起运动,每天吃完晚饭,拉着我在咱们公寓下面沿河夜跑。我想要是有款软件,能记录下我的运动轨迹分享给你,你一定很开心,这样我到过的地方你也在。和后来你说的陪伴,不谋而合。”
“回国路上我把这个想法讲给小姑听,小姑才问我,是想做一个创业公司,还是单纯就想哄你开心。”
“你怎么说的?”蒋俞听的很认真。
“我说,我要做创业公司,这样你一定更开心。”
“开心你是大老板养我吗?”蒋俞整个人横坐在林雁腿上,就是不好好坐沙发。
“这房子还是你的呢,现在可是你金屋藏我。”林雁抵着蒋俞的额头说。
俩人就在沙发上消耗掉了晚餐的热量…..
邀请雪松加入还是很严肃的,几经周折,雪松在不违背竞业条款的情况下,终于加入了Rules。
雪松加入的时候,很认真的和林雁说,她不知道林雁是不是玩票,但是蒋俞邀请她的时候,是那个西班牙的故事打动了她。一个产品,或者一个企业,最主要是情怀,如果这个情怀能触动到大多数人,那么因为情怀导致的体验差,就能被最大化,这就是一个产品最大的用户价值,也是这个产品能成功的秘诀。
有雪松的加入,Rules的产品定位和运营思路快速清晰起来。用户调研摆脱传统的用户画像描述,直接通过社交属性放大用户需求。分析下来,有两种场景下的用户需求最高频:
一是发生在线下健身时,用户对实时健身状态感受的分享需求;
二是发生在线上非健身时,对健身周边产品的种草和购买需求。
前者对应全面的健身品类;后者对应全面的周边覆盖;但都要求app有全面的记录能力和电商能力。
再深入分析商业模式,可以预见前者在健身教程、内容运营上有盈利空间;后者在健身周边上的消费转化上会有高毛利。
终于,产品除了情怀,为爱发电,有了真正的市场场景和商业模式,只要能验证商业模式成立,很快就能有更多的融资进来。
有雪松主内负责产品架构,林雁有更多时间和小姑在外做一次次路演。林雁又开始了通宵改片子的状态,蒋俞虽然心疼,但也知道最好的支持就是相信她。
蒋俞在TW接的项目,能有选择的情况下,她会聚焦在电商和本地生活两块业务里,不管是互联网还是传统线下业务,她希望自己能更专业的看清、在产业转型的周期里、生存下来的公司有哪些核心竞争力,企业又能提前做哪些组织布局。
雪松来了公司大半年,姐妹三人就没有再聚会过了。一转眼都快中秋节了,三人说好在蓝色港湾聚一次。
静怡还是第一个到,蒋俞第二个,以前最准时的雪松反而是最晚到的。
“你还是问问你家那位,给不给工伤补偿吧。”雪松赶来时对着蒋俞戏谑。
“知道你忙,我来做东还不行吗?”蒋俞赶紧卖好。
“你少来,好像花的钱不是我卖命挣得一样。”雪松这么说,好像也对,蒋俞吐吐舌头。
还是静怡打圆场,“你俩现在好的穿一条裤子,不理我了。”
“哎呀,我亲爱的静~,怎么可能,我指望摊子大了,请你这尊大佛指导我们专业管理,目前我只能眼巴巴求着产品架构师,给融资故事添砖加瓦。”蒋俞赶紧挽着静怡的胳膊,冲雪松眨了眨眼。
静怡是同济的文科状元,早年在上海工作,刚调回北京的时候,蒋俞嫌她浑身都是沪杭女子的矫揉造作,总跟雪松说人家坏话。直到一家芬兰的大客户,当时要跟公司解约,没回北京多久的静怡,果断只身去见了那个大客户,一番操作,凭藉同济状元的学术气场,镇住了来访外宾,保住了珍贵的大客户。从此蒋俞就对静怡尊重有佳,再也不敢胡乱说人家是水乡软妹子了。说这话,都是快10年前的事了。
静怡现在是一家航空公司的HRVP,静怡的老公,就是和蒋俞前夫韩冰,合伙开律师事务所的老白,也是这些朋友里,蒋俞最不敢开玩笑的一个。蒋俞总觉得这夫妻俩就是国之栋梁、人间清醒的典范,国家应该发她俩一个中国好夫妻的奖杯。