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第15章 2014第三章【创业】25

肉肉喵 5987字 2023-12-17

  Terry似乎察觉到了林雁和蒋俞交情的不一般,一直安慰蒋俞,并承诺她的项目一定赴汤蹈火,“俞姐,皇上走的时候跟我们说了,一定要优先支持你的项目,所以你不会走是吧?”Terry小心翼翼的问蒋俞。
  蒋俞虽然还没适应林雁不在的咨询生活,但是她说过要自己帮忙,那自己就一定在她的计划里,在这之前,先安心做好自己本职工作。想到这些,蒋俞回应Terry一个甜甜的微笑,“不会的,你们要乖哦,别辜负了皇上。”
  创业的林雁,就消失了。
  林雁辞职后,和小姑在建外soho租了一间独立办公室,闭关了。蒋俞记得林雁曾打趣自己说,互联网大潮都涨潮好久了,她这个年龄创业,不付出成倍的精力,都对不住相信她的投资人。
  所以林雁是在为创业奋发图强吧,她会不会和熬咨询方案时一样连夜不睡?会不会在应酬各种投资人的事情上焦虑局促?大多数时候,蒋俞还是在项目上各种出差,没有林雁相伴的日子,蒋俞出差的时常明显缩短,她也有问起林雁,自己能帮些什么,林雁总说先不忙,自己还应付的过来。为什么她不找我帮忙呢?看不见林雁的日子里,蒋俞总在琢磨这些事。
  蒋俞在林雁的公寓住,隔几天就会收到不一样的快递,吃喝用度一应俱全。蒋俞出差不在的日子,快递就积攒在物业,物业小哥每次等蒋俞回来都眼底泛光、甚是殷勤的帮她把一堆快递运到公寓门口。但物业小哥发现这个小姐姐的表情总是很怅然,也不说话,最多一句辛苦您了。
  蒋俞自己装修好的房子早就可以住了,但不知为什么,她就是不想回去,就算林雁不在的公寓,她也觉得远比自己的大house要温馨的多。
  突然有一天,蒋俞在回公寓的路上捡到了2014的第一片银杏叶,蒋俞觉得自己特别想念久未露面的林雁。
  平时短暂的电话交流,总是林雁先挂电话,总是有做不完的事,忙不完的进度。这天晚上,蒋俞坚持给林雁打了个长一点的电话。
  “现在公司已经100人,研发、运营、渠道都有部署了,渠道看效果明年会再投入。”
  蒋俞没有吱声,听林雁讲话,每次电话最开始,林雁都会例行公事一样,把现状给蒋俞交代一遍。
  “主要还是怎么能吸引更多的流量,现在新流量获客成本已经高过竞对20%了,互联网的学习能力很强,我们能做的马上就有竞对复制,我们要想办法在市占率上再多些份额。”
  其实蒋俞也不全都能理解林雁说的内容,但能感知到她的焦虑。
  “你什么时候回趟家?我想你。”蒋俞插了句完全不搭的话。
  电话那头突然一阵静默,蒋俞没再说话,就静静等着,她知道林雁听到了。
  “再说一遍刚才的话。”蒋俞拿不准林雁这是祈使句还是问句。
  “什么时候回家?”
  “后面一句。”
  “我…我想你”蒋俞有些迟疑。
  “你不是总喜欢自己安排生活么,我不在,不是更好?”林雁问。
  “不,我想你。”蒋俞很坚持。
  “想我回家?”
  “想你回家,想你在我身边,想你告诉我你所有的困惑,想你抱我。”最后四个字蒋俞声音很小。
  “嗯。”林雁只回了一个字,很清晰。
  “我是不是任性了,你现在很忙回不来?”隔了几秒钟,蒋俞轻轻问。
  “我也想你。”林燕答非所问。
  蒋俞知道,林雁是个从来不会直接表达自己情绪的人。这四个字,大概用了她很大的力气。
  “我们多少天没见了?”
  “127天”林雁脱口而出。
  “所以127天里,你新招募了100个新的小伙伴,和你一起玩消失、不陪家人、废寝忘食?”
  “你真生气了?”
  “昂,除非你也让我加入你们的失联联盟。”蒋俞总是知道,如何用最诙谐的话缓释林雁的焦虑。
  “我给你讲讲这个项目吧,挺有意思的。”果然,林雁正经起来。
  “你可以当我是投资人,试着打动我投资。”蒋俞抓了沙发的抱枕,起身准备给自己热杯牛奶,这会是一个长长的电话。但是,她很高兴,参与到了林雁的事业中。
  “以前我给你讲过,我做这个产品的初衷,让更多的人便利的获得运动专业指导。”
  “嗯,我知道,所以怎么实现呢?”蒋俞问。
  “我们做了一个app,只要是智能手机都能下载,这个app里装着各类健身电子教程,用户下载app后,可以免费使用这些电子教程,对着手机就能有基本的练习指导,现在上线的有瑜伽、跑步、局部塑形课程,会再根据用户需要发掘更多课程。”
  “我有两个问题:1、听上去你是运动内容提供商。但市面上很多健身房,跑步、瑜伽、塑形、增肌…各种垂直领域的专业健身课程都有,他们的内容多样性和指导专业性是不是会让消费者更信服?2、你强调了免费,免费是能迅速抢占流量,但像你刚才说的,新流量获客成本已经很高了,又容易被竞品学习复制,那你长期持续稳定的用户增长怎么保证呢?另外,我还没问到商业模式,你怎么挣钱才是最关键的吧。”蒋俞听到电话那头办公椅拖地的声音,好像是有人来到了林雁身边,蒋俞能感觉电话那头林雁沉默,在思考她的问题。

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