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　　“现下去哪里？”出了国子监，陈熙手一摊，一副全听江逸指挥的样子。
　　他倒要看看江逸能有什么法子从那些书商那里弄到钱。
　　“你知道京城最大的文房四宝的铺子是哪家吗？”江逸出来才发现自己太过匆忙，忘记先调查清楚目标了。
　　“我还以为你有多大能耐呢！”
　　陈熙嘴里虽然笑话他，但还是走到了前面带路，一边走一边还帮忙解说：“这国子监附近就有一条街是卖文房四宝的。最大的那家是严记，经营已有百年，他们家的笋尖笔最好，因毫丰而锋长犹如笋尖而得名。”
　　“严记？我怎么没听说过。”江逸充满好奇。
　　“外面店里卖的那些再贵也是买得到的，你平日里用的不是贡品的宣笔，就是池州金大师亲制的绝品，自然是不会听说过这些。”陈熙用看傻瓜的眼神看了一眼他。
　　江逸摸了摸头，无法反驳，忽又觉得不对，问道：“那你如何知道得这么清楚？我记得你用的毛笔也不可能是在外面随意能买到的。”
　　“我在书院的时候听同窗说起过，便记住了。”陈熙轻描淡写地回答。
　　江逸耸肩，算是接受了他的解释，看来陈熙在书院的生活经历也是他消息灵通的原因之一。
　　这条专卖文房四宝的街道果然离国子监很近，两人说话间很快就到了。
　　“两位公子，请问需要点什么？我们楼上还有。”两人穿着国子监的襕衫，一看就是目标客户，伙计在他们进来时立刻迎了上来招呼。
　　江逸装模作样看了一眼摆出来的文房四宝，又观察了一下店里的客流量。
　　除了他们，现在店里只有一个客人，看上去生意并不太好，江逸摸着下巴如是想。
　　然后他便对伙计说：“你们掌柜的在吗？我有个生意想跟他谈谈，劳烦通报一声。”
　　伙计倒是老实，也不管他们是什么人，江逸问起，他就照实回答：“公子您稍等，我这就去请掌柜。”
　　很快一个中年男人便走了出来，他听说江逸有生意要谈，起先并不相信，看到江逸两人穿着国子监的衣服，便勉强听完了江逸的介绍。
　　江逸的想法是学报在国子监发行，国子监学子都是这些文具店的客户群，他将严记的广告登载上去，增加店铺的客流量，带动铺子的生意，而严记只需要付给他一笔广告费。
　　为了证明这笔广告费是能够赚回来的，他甚至还替他们算起了回报率。
　　他在那叭叭半天，一直皱着眉的掌柜一听要先付这么一笔广告费，立刻就拒绝了他们。
　　“严掌柜，您看我给您算的啊，这绝对不亏呀，而且我们能替你们在国子监广而告之，国子监的学子后面还有以前的同窗，家中兄弟姐妹，这可都是潜在客户。”
　　江逸想不通这么好的方案这个掌柜怎么会不同意，看起来一点商业头脑也没有。
　　“我们严记已经是京城最好的文具铺了，不需要你再广而告之。”严掌柜并没有被说服，反而皱着眉不耐烦地打发他们走。
　　江逸还想再争取一下，可对方干脆转身就走，不搭理他们了。
　　第一次谈生意失败的江逸气呼呼地出了严记的门。
　　“这人到底怎么当上掌柜的，一点前瞻性也没有。”
　　陈熙拍着他的肩膀安慰道：“实在不行就算了，我这还有些银子，我们自己出印刷的钱好了。”
　　见江逸没有回应，他又说道：“他说的其实也没错，严记在京城读书人当中几乎人尽皆知，你说的这个广告对他们或许真没太大用处。”
　　“你说的对呀！”江逸突然想明白了，“我们根本就是找错合作对象了。对行业第一虎视眈眈的行业第二才是我们的目标客户。”
　　严记的招牌已经通过读书人的口耳相传打出去了，现在他们的报纸还只是在国子监发行，对严记的加成不大。但换一个方向，对严记的竞争对手来说应该是机会难得。
　　“那你知道排在严记之后的是哪一家吗？”江逸收起刚刚的沮丧，准备去找真正有需要的人。
　　第107章
　　江逸的话这下问倒了陈熙, 他知道严记是因为在书院时偶然听人提起过，但正如江逸所说，他也是用惯了好东西的人, 连严记的笔他都看不上，更何况其他, 所以说严记的竞争对手是哪一家他哪里清楚。
　　两人在街上盯着严记的门口商量了一阵无果。
　　这时严记的客人逐渐多了起来, 门口能时不时看到有人进出, 江逸又有了新想法。
　　“没关系, 咱们不知道那些人总该知道的。”他用碰了碰陈熙的手臂, 指向从严记出来的一位客人, 准备走上前去拦住对方进行现场调查。
　　不过，刚迈开一步就被陈熙伸手挡了下来, “这人穿着布衣，买的东西多且杂, 光是毛笔就买了七八支不同的。你再仔细看他的手, 右手食指中指握笔处光滑，反倒是两手掌心指腹有茧, 我看他不像是个读书人，说不定是谁家的下人，你问他大概并无用处。”
　　江逸听陈熙一通分析，佩服地看着他说，“其他的也就算了，这么远你是怎么看到他手上的茧的？你的眼睛是望远镜吗？”
　　“这你就不懂了吧，为了保护我的眼睛, 只要天黑点了灯我绝不再看书, 若是阴雨天天色不好我也不读书写字，你若能做到这样, 保准也能看到我这么远。”陈熙对自己的视力非常骄傲，像江逸介绍他的护眼方法。