辛平建听到林怀兰这个名字，眉头一皱：“鬼知道，不是还能贷款吗？”
　　“倒也是。”
　　冯雯一出去，她儿子就过来哭诉，“妈，你快给我想想办法，这两天营业额从几千块一下子降低到三四百，再这样下去连房租水电都交不起，你让我喝西北风啊？”
　　“三四百？！”
　　冯雯没想到营业额变得那么低了，房租水电一个月5000，加上一个5000块请来的大厨，一个3000块请来的大堂服务员，兼一个2000块的洗碗工。
　　这笔账算下来，继续下去，一个月他们还得倒贴3000块？！！！
　　“她开业就把你的客流截走了？”冯雯还是不愿相信，林怀兰的女儿竟然能一下子就把自己儿子的烤鱼店打压下去。
　　辛柏高烦躁：“她一开业基本就把那些客人全都吸走了。”
　　“妈，要不我找人教训她一顿吧，料她无权无势，也不敢反抗。”
　　冯雯神经一跳：“你疯了，她以前杀过人，你要是被她记恨上，她一个高中文凭杀人犯再坐一次牢都便宜了她，儿子你可是高校大学生，要是坐牢了，你让妈的脸往哪搁？”
　　辛柏高：“那你要我怎么样？”
　　冯雯走来走去思考，突然想到：“她们的烤鱼卖多少一条？”
　　辛柏高回想：“好像是88，也看到有128一条的，妈你是想降价？”
　　冯雯：“没错，先把客人拉回来，跟她们耗，那个店一看就知道投入不少钱，指不定房租水电都要万把两万块，撑不了多久的，她们娘两肯定指望着这个店养活她们。”
　　母子两一拍即合。
　　。
　　第二天，辛歌泠就收到店长发过来的消息，说隔壁的店比她们的便宜。
　　什么48一条，68两条，大促销活动搞得如火如荼。
　　店长观察了一天，对方的上座率提高不少。
　　“我们就比他们更低，38元单人套餐、68元双人套餐、108元三人套餐，128元四人套餐，餐前小菜可以再丰富一些。”
　　常规饮品如橙汁、可乐、酸梅等她们免费提供。
　　另外，她们设置现切水果区，无限续供。
　　“不过，这些活动你等过了一周再举办。”
　　店长问为什么。
　　“为了放长线钓大鱼。”
　　辛歌泠挂了电话，一转头就看到谢知棠站在自己身后。
　　“吃饭了。”谢知棠提醒她，又问，“他们做了什么？”
　　辛歌泠：“打价格战。”
　　谢知棠第一次那么直观且近距离感受到现实的商战，“他们降价了？”
　　辛歌泠：“嗯。”
　　谢知棠：“那我们的策略是……”
　　辛歌泠：“丰富套餐，给顾客更多获得感，提升服务。”
　　谢知棠想了想，“他们的店其实不如我们，我们不改也行的，服务这块其实姐姐做的挺好的，吃的是那个味道，老顾客愿意跟过来说明我们的配方抓住了顾客的胃。”
　　辛歌泠：“你说的只是其一，老顾客吃的确实是那个口味，但新来的顾客不知道，哪家便宜就会光顾哪家，再说我的目的不只是要挣钱。”
　　“我要让他们觉得我们慌了才做出改变，冯雯这个人好胜心极强，不让他们产生可以较量的错觉，后期她们怎么肯投入更多。”
　　第114章 补偿
　　过了两天， 隔壁的万中烤鱼满座了。
　　辛柏高走到门口，佯装摆弄活动立牌，实则偷偷看隔壁的烤鱼生意怎么样。
　　嚯。
　　人越来越少了。
　　辛柏高回去收银台算算账， 总营业额上去了， 但是因为降价， 他的利润也没多少。
　　没关系， 等熬到隔壁的店受不了， 倒闭了，这顾客就全是他的了， 到时候再涨回来。
　　又过了几天，辛柏高看到隔壁的店长在门口徘徊，顾客一天下来撑死十几个， 心里愈发爽。
　　回头就告诉他|妈，“妈，你是没看到， 隔壁烤鱼店人都快跑光了， 我猜不出半个月就熬不下去了。”
　　冯雯洋洋自得：“那肯定， 一个高中文凭的臭丫头， 哪懂什么生意。”
　　还敢抢她儿子的顾客， 都不知道死怎么写。
　　辛柏高支吾说：“妈， 就是降价了，利润没多少。”
　　冯雯：“那么鼠目寸光做什么，等她们一倒闭，那不就是你一家独大么。”
　　辛柏高：“我也是这样想的， 那妈大概要等多久她们才会倒闭， 我好放心一点。”
　　冯雯皱眉：“撑死三个月。”
　　辛柏高有了确切的数据，放心了许多。
　　然而没过多久， 这天，辛柏高前去开门营业，一直等到上午，上座率居然只有一半，还是周末。
　　怎么回事！？
　　周末大家放假的放假，不应该更多人前来光顾么？
　　突然，有个年轻姑娘进来，径直走向其中一桌。
　　“你们怎么选这家啊？”
　　“这家便宜，两条鱼才68块。”
　　“我跟你们说，隔壁那家才好吃，我认识她老板，先前在烧烤店的时候我就经常吃。”
　　“真的啊？”
　　“骗你们做什么，刚刚经过她家，刚好有活动，看下宣传单，好几个套餐，我们可以点这个3人套餐，除了一条鱼，这个鱼我真的推荐你们尝尝，还有一碟口水鸡和三个甜点，这，看，还有免费的水果和果汁供应，环境也不错，比这快餐店的装修好多了。”