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重归黄金年代_分节阅读_第129节

夜深 18007字 2023-10-11
  走进厂子,空气中弥漫着一股药味,这让宋援朝眉头微皱。
  “这味道闻不惯吧?我第一天来也是,不过呆久了就习惯了。呵呵,中药厂么,这也是没办法的,话说回来这味虽然不好闻,可因为是中药对人体倒没什么害处,而且在这个环境里呆多了反而有好处,告诉你个秘密,我们全厂上下职工每年得感冒生病的人寥寥无几,很大程度都是因为长期处于这种环境的原因。”
  林宇航笑呵呵地解释了一句,宋援朝听了哑然失笑,不过这话细想起来的确也有几分道理。
  先去了林宇航的办公室,原本林宇航要给宋援朝倒茶让座的,却被宋援朝给谢绝了。
  他今天来是看八厂的真实情况不是过来做客,既然来了就不必客套了,反正也不是外人。
  宋援朝直接提出要在厂子里转转好好看看,对此林宇航也早就用准备,当即让人给宋援朝拿了一件白大褂和一顶白帽子,两人在办公室穿好白大褂再戴上帽子,林宇航亲自陪同,厂办主任带路,三人出了办公楼朝着车间那边走去。
  八厂一共有三个车间,这三个车间分别生产中成药、药膏和药剂产品,由于目前产品销售原因,林宇航已经调整了现在车间的生产计划,所以现在车间的生产任务并不重,仅仅维持最低生产。
  车间的设备都是些老家伙,有些还是建厂前八厂前身的老药房留下来的。此外,许多工艺流程依旧靠着人工操作,这也是没办法的办法。
  一来八厂这些年根本就没添置什么新设备,之前计划经济时效益好的时候利润全部上缴了,留给厂子里的本就不多。
  二来,是传统的观念所至,艰苦朴素精神在当年非常看重,所谓新三年旧三年,缝缝补补又三年,这样的观念被许多人所接受,同样也是当初厂领导所提倡的。
  三来,中药和西药本质上的不同,西药的生产设备基本类似于化工,便与现代化生产。
  而中药却不一样,许多工艺和环节是西药使用的设备无法共用的,如果要上设备的话就必须定制,这种定制的设备价格高昂操作繁琐,当初有条件的时候,习惯于目前生产流程的八厂在权和利弊之下还是放弃了设备更新,而到现在随着八厂的走下坡路,厂子里早就没了更换设备的资金条件。
  对于生产工艺什么,宋援朝是十窍通了九窍,剩下的只有一窍不通。
  他在林宇航和厂办主任、车间主任的陪同下看了看三个车间的情况,并没有特别注意生产流程和工艺情况,只是着重于生产环境和其他。
  从这些来看,林宇航在担任厂长后做的不错,虽然车间开工不足,但许多地方打扫的干干净净,一些原料、成品也摆放的整整齐齐,职工的精神面貌也算不错。
  走马观花看完了车间,林宇航亲自带着宋援朝去了仓库那边,当仓库大门打开的时候,宋援朝被仓库内堆放的产品之多吓了一跳。
  “怎么这么多库存?”虽然昨天林宇航提过一句有一百多万的库存积压,但是当这些产品呈现在宋援朝面前的时候,宋援朝才感觉到林宇航口中说的这一百多万库存究竟是多大的数字。
  八厂的仓库不小,粗约莫着有三千多平米,仓库的设计和格局自然不能和后世的“物流仓库”相比,实际容量也要逊色许多。
  可就算这样,三千多平米的仓库内堆得满满当当,一个个仓板上摆放着一箱接着一箱的成品,这些成品都是三个车间所生产的,一眼望不到尽头。
  “这些产品摆在这真是愁死我了,你也知道药这东西是有保质期的,仓库里的一大半已经存放半年以上了,如果再这么放下去到时候过了保质期就一文不值。”面对现实,林宇航也没隐瞒,直截了当地说道。
  这时候,厂办主任已经让他先回去了,仓库里也就宋援朝和林宇航两个人。
  “这些产品的保质期是多久?”宋援朝看看四周皱眉问。
  “大多是两年,也有三年的,最长的是五年。”林宇航指着几个产品介绍道。
  微微点头,两年保质期,不少都已经存放了半年以上了,也就是剩余的保质期时间快到一半了。如果这些产品继续堆着卖不出去,再过半年必然会和林宇航说的那样一文不值。
  过了保质期的药谁会用?谁又敢用?这个道理很简单。


第264章 宋老师
  一堆堆货物排放的整整齐齐,宋援朝边看边走,一旁林宇航为宋援朝介绍着这些产品的品名和药效。
  虽然林宇航不是搞制药出身,来八厂的时间也短,可他在这方面还是下了大功夫的,短短时间里对于实际情况还是做到了了如指掌。
  八厂不是一厂、二厂这些大厂,连三厂、四厂这些厂都不如,再加上八厂的前身只不过是一个普普通通的药房,没有什么底蕴,自然也没有什么拳头产品。
  目前,八厂生产的中成药主要有两种,一种是银翘解毒片,另一种是止咳丸。至于药剂也是两类,一类是感冒冲剂,另一类是保和颗粒也叫消食片。
  这些都是极为普通的产品,其中也就银翘解毒片和感冒冲剂稍好些,这两种药都是用来治疗感冒的,使用比较频繁。
  至于止咳丸,说句不好听的就和以前天桥卖的大力丸没什么区别,功效聊胜于无。保和颗粒就更不用说了,以目前老百姓的家庭条件哪里有太多钱大吃大喝的?出去走走,无论男女老少个个身材“苗条”,后世随处可见的胖子简直凤毛麟角,平时吃顿肉都是奢侈,保和颗粒这种玩意根本就用不着。
  除去这四种外,更多是药膏了。
  这些药膏基本都是枇杷膏、止咳糖浆之类,也属于常用的中成药类别。可相比一厂二厂这些大厂,八厂的这些牌子不响亮,产品普通,功效虽然差不多,但人们在选择的时候很少会第一选择使用八厂的产品。
  一百多万的库存中80%都是药膏,一来药膏的体积大,二来药膏的保质期稍长些,需求群体也多些,再加上原来厂子的生产计划中药膏所占比例更多,所以就导致了目前这个情况。
  宋援朝在征得林宇航的同意下拆了一箱枇杷膏,取出里面的产品细看了起来。
  八厂生产的枇杷膏和其他厂子生产的没什么两样,用一个小玻璃瓶装着,褐色的玻璃瓶大约拳头大小,瓶口蜡封,正面贴着枇杷膏三个大字,下面是生产厂家名字地址这些,拿在手里平平无奇。
  “这一瓶多少钱?”宋援朝问。
  林宇航回答:“出厂价一瓶1.57元,零售价加0.23元。”
  算了下,也就是零售价格1.80元一瓶,这个价格说高也高说不高也不高,虽然现在物价低,可毕竟枇杷膏用的是枇杷作为原料,枇杷作为季节性水果原料的价格摆在那边,而且现在的中药厂产品都是货真价实的,用料实在。
  “止咳糖浆呢?”宋援朝手指着边上一仓板问。
  “止咳糖浆就便宜了,出厂价0.75元,零售价加0.16元。”
  宋援朝点点头,随后又问了问一厂二厂的同类产品价格,对此林宇航早就做了功课,当即做了回答。
  相比八厂的,一厂二厂的产品稍高些,不过高的也就是有限,枇杷膏贵五分,止咳糖浆贵二分,可就算价格稍贵,无论病人还是医生都愿意选择使用他们厂的而不是八厂的产品,谁让八厂的名气不响亮呢?
  再询问了下这些药膏库存情况,宋援朝心里有了底,继续在仓库装了一圈后就表示看完了,随后和林宇航一起回到他的厂长办公室。
  回到办公室,林宇航给宋援朝泡了杯茶,两人坐下后迫不及待问:“怎么样援朝,看下来后有什么想法么?”
  “想法?呵呵。”宋援朝先把林宇航递来的烟接过,点起抽了口笑道:“想法自然是有的,不过在讨论这些之前,我能不能先见见你们供销科长?”
  “这没问题,我马上把他叫来。”林宇航也不问宋援朝见供销科长干嘛,起身走到办公桌前拿起电话打给了供销科,片刻后一个年纪四十多岁,看起来有些精明的男子敲开了厂长办公室的门。
  “厂长,您找我?”
  “老吕,来来来,过来坐。”林宇航招呼着吕科长进来,指着宋援朝介绍道:“这位是我的朋友宋援朝,京师大学的,今天过来帮忙看看厂子的情况。”
  “您好宋老师,感谢您百忙之中来我们厂视察。”吕科长笑容满面向宋援朝伸出双手,显得无比热情。
  宋援朝这时候纳闷,自己什么时候成老师了?可注意到一旁林宇航向他使着眼色,宋援朝心里有些明白了,也不纠正对方的错误微笑着和吕科长握了握手。
  寒暄了一番,大家入座,宋援朝也不绕圈子直截了当询问厂子的供销情况。对于采购方面他不热衷,主要是询问八厂的销售渠道,吕科长是老供销了,这些都是他的本职工作,当即详细给宋援朝解释了起来。
  虽然吕科长在供销经营上比较丰富,可对于产品的销售思路依旧停留在原本计划经济的基础上。不过话说回来这也难免,毕竟药品这种东西和普通产品不一样,普通产品的市场受众面广阔,不局限于单一的渠道。
  但是药品就不同的,尤其是像八厂这些中药厂,主要的销售渠道基本就两个,一个是各大医院,另外一个就是药房。
  八厂在这两个渠道的关系还是比较完善的,根据吕科长的介绍,八厂同整个燕京各大医院包括药房都有合作,而且合作关系已经好多年了。
  除此之外,燕京周边也有不少乡镇医院和药房有一定的渠道,只不过随着市场开放的变迁,再加上八厂这些年一直生产的老三样产品,还有宋援朝曾经提到过的关于西药和中药的问题,使得八厂的产品一直不是很好销,这些年来逐步走了下坡路。
  “具体的销售手段呢?哦,就是你们怎么把产品推销出去的?”宋援朝听完了吕科长的介绍后又问。
  “销售手段?这……”简简单单的一个问题让吕科长一愣,他有些不明白宋援朝为什么会问这个问题,因为在他看来这根本就没必要问。
  “老吕,宋老师想了解什么你就说什么呗,这又不是什么秘密。”一旁,林宇航开口道。
  吕科长笑笑点头,想了想说道:“宋老师,其实您说的销售手段还真不是什么,怎么说呢,我们的产品和服装呀,食品呀都不一样。我们是药厂,生产的是药,药是用来治病的,使用它们的都是医生和药房直接销售给有需要的群众。”
  “一般来说,我们会提前把产品名录给医院或者药房,然后定期送一批过去。医生给病人看病的时候会根据病人情况开处方,开处方的时候如果用得着我们的药,那么就会由病人去医院的药房或者外面的药房购买。当然了,这也不是绝对的,因为我们许多中成药不是处方药,在药房可以随便购买,这也是一种方式。”
  宋援朝微微点头:“那么说,药品的销售完全掌握在医生的手里?医生想开什么药或者开谁家的药就开谁家的?”
  “话也不能这么说,如果是这样的话倒好了,看病的群众也不傻,尤其是像我们这种中成药一般都喜欢用大厂的产品,医生也是一样,他们认为大厂的药用起来更放心些。”吕科长摇头解释了一句。
  宋援朝心里有些明白了,这情况倒和后世差不多,不过相比后世现在还没有哪些乱七八糟的玩意,无论是医生或者药房,首先看厂子,其次看疗效,至于个人利益什么的丝毫没有在意。
  如今的白衣天使还是很纯洁的,救死扶伤才是本职,至于其他都不去考虑。
  和吕科长聊的时间并不长,前后半个多小时就聊完了。
  送走吕科长后,宋援朝和林宇航回到座位,林宇航用迫切的目光看着沉思的宋援朝,期望能在他口里得到想要的答案。
  “二哥,情况我已经了解了,目前八厂的情况要解决也不是没有办法,不过……”
  “不过什么?”当听到前半句话的时候,林宇航脸上喜形于色,可最后宋援朝又冒出个不过来,这凡事就怕这个“不过”。
  宋援朝看了林宇航一眼,笑了笑:“二哥,说句实话,八厂的情况实在不怎么样,你们八厂要产品没产品,要技术没技术,要底蕴没底蕴,名气不响亮,同类产品又竞争不过人家,这样下去的话……”
  “是呀,这也是我犯愁的地方,可要解决这些问题哪里这么容易,一厂子的人都等着吃饭呢。”林宇航愁着脸苦笑道。
  “所以说,要按部就班地解决问题恐怕等问题还没解决八厂就黄了,你这个厂长也呆不下去了。现在要解决问题只有一个办法,那就是另辟捷径,从其他地方入手,先解决库存和销量问题,让厂子缓过来再说,等厂子有了稳定收入,内外矛盾解决,才能做后面的事。”
  “这话说的好,可援朝,这具体怎么做?”林宇航急问。
  “别急,二哥,我说之前问你一句,如果解决问题的手段不是那么光明正大,你愿意不愿意干?”
  “这……”宋援朝这话一出让林宇航一时间不知道怎么回答,作为一个战斗英雄,一个党员,林宇航是原则性很强的人,对于歪门邪道一直痛恶欲绝,这性格倒和林道远有些类似。
  “援朝,你说的办法不会是违法的吧?”林宇航迟疑地问。
  “当然不是,二哥您想哪里去了。”宋援朝笑着摇头:“违法犯罪的事我们怎么能做,我要说的只是和寻常的手段有些不同而已,肯定不违法,也不违规,但却有些叛经离道,说到底就是打打擦边球。”
  说完,宋援朝目光望向林宇航,林宇航眉头紧皱似乎在考虑着什么,从心里他是不赞同这样做的,哪怕不违法,但是叛经离道这点肯定会引来诸多非议。但作为一个合格的厂长,自己的责任是要带领八厂走出现在的泥潭,让厂子恢复生机,从而不辜负那些职工们的期望。
  面对大局,就算做出一些稍有过的事,只要在法律范围内又有什么呢?就像打仗一样,哪里有什么按照条例去上战场的?战场千变万化,一切都要随机应变,关键是要赢得战争,只有赢得战争才是根本。
  想到这,林宇航心里下了决心,目光渐渐坚定起来,他对宋援朝郑重其事道:“援朝,只要不违法违规,叛经离道就叛经离道吧,关键是要救活厂子,如果因为这个上级以后批评甚至撤我的职,只要厂子能活过来我也认了!”
  “好!”
  宋援朝一拍扶手,林宇航的回答让他放了心,有林宇航这句话,救活八厂他就有了底。


第265章 窗口
  1981年的春节要比去年的早些,二月四日就是除夕。
  原本宋援朝和去年一样要回沪海过年,可因为林宇航的事留在了燕京,这个年就在燕京过了。
  去了八厂后没几天,学校那边就开始放假了,可宋援朝却没有因为放假闲下来,相反更忙了。
  这些日子,他和林宇航还有供销科的吕科长几乎跑遍了整个燕京,甚至还去了津门、常山两地。
  除夕前一天,三人风尘仆仆地从常山返回,因为赶时间他们坐的是八厂的212,现在的国道路况不好,再加上这212的避震极差,这一路颠簸的厉害,虽然宋援朝平时不晕车,可这一路颠下来也有些受不了。
  回到八厂,宋援朝下车只感觉脚下和踩着一团棉花似的,脑袋更是一阵晕乎乎的,摇晃着身子赶紧伸手扶住旁边的一棵树,喘了几口气这才觉得好些。
  开车的是吕科长,开车人反应没这么大,至于林宇航就更不用说了,枪林弹雨都过来了,这点颠簸对他来说更是小意思。
  “援朝,你没事吧?”看宋援朝脸色有些差,林宇航关切问了声。
  “没事,就是给颠的,让我缓口气就好。”宋援朝摆摆手,勉强挤出一个笑容。
  早知道路况这么差就不坐这个车了,把罗阳的拉达借来哪里会这样?但现在说这个话已经迟了,亏得没在车上吐,要不然这真是丢人了。
  大口呼吸着带着寒风的空气,片刻后宋援朝的脸色缓和了许多。

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