第97章 191
原因很简单,章家兄弟都是特别重情义的人,在得知自己误会她之后,章成山难免会对她产生愧疚心理,说不定情绪一上头,一拍板,就直接把合作定了。
这虽然是温惟夏的目标,但合作事关重大,绝不能意气用事,她既想要拿下这个订单,却也要给红帆留足考虑时间,不能趁人之危。
她相信,凭借Tasty的实力,在参观完Tasty加工厂之后,这笔订单非但不会黄,说不定还能在原有的基础上多增加一点成交量。
Rebecca原本给温惟夏留了半小时的时间,可温惟夏事先做了准备,20分钟就完成了课题陈述。
“把竞品转化为客户,这个想法很聪明啊,不过,你是怎么知道红帆原料生产线并不成熟的?”
“这个嘛——”温惟夏尴尬地咽了口口水。
装成客户、偷偷潜入竞品工厂这个污点算是彻底打在她身上、洗不下来了。
好在,Rebecca并没有打破砂锅问到底,了然地点了点头,问了下一个问题:“在降低红帆生产成本的同时,也提高了红帆龙虾料理包的品质,那我们Tasty龙虾料理包岂不是更加没有市场了?”
“这个问题,我也有想过。”温惟夏坦诚道。
“哦?说说看?”
“首先,从短期来看,我们做红帆的原料生意,获利是远远大于直接销售龙虾料理包的,红帆目前已经占领了80%的庄城龙虾料理包市场,这笔原料生意一旦谈成,就等于我们也拥有了这80%的市场,只不过是换了一种变现方式。”
“其次,从长期来看,如果我们真的想要在庄城龙虾料理包领域分一杯羹的话,就需要和红帆打持久战,细分受众,红帆走国民路线,那我们就走年轻路线;红帆走薄利多销路线,那我们就走代言营销路线,做到差异化,不和红帆起正面冲突,这样一来,供给原材料给红帆对我们的影响就会降到最小。”
“嗯——”Rebecca沉吟。
“但是,关于这场合作,我有一些顾虑。”温惟夏瞄了她一眼,似乎有些犹豫。
Rebecca自然听出了温惟夏话里的犹豫,宽慰道:“没关系,有什么就直说吧。”
“虽然我是Tasty的人,理应站在Tasty的角度思考问题,争取利益最大化,但是,这场合作,对红帆而言是不太公平的,我们拿下了红帆的原材料生意,就等于直接捏住了红帆的命门,未来如果发生断供事件,后果不堪设想。”
和红帆上一个供应商的“背刺”行为一样,会让红帆大伤元气。
“所以,如果您同意,我想给红帆要一个保障。”温惟夏深吸一口气,坦诚道。
她说出这些话,耗费了极大的勇气。
作为Tasty的一员,怎么能站在竞品公司的立场上考虑问题?
她自己都觉得荒唐。
果然,面前的Rebecca脸色僵硬了一瞬,可就当温惟夏以为她会果断摇头拒绝的时候,她竟轻轻点了点头,同意了温惟夏的提议。
“我可以给红帆一个保障,在合同上加上一条,如果未来Tasty恶意断供,红帆方可以向我们索要天价赔偿。”
听到这句话,温惟夏简直不敢相信自己的耳朵。
“真的吗?”她激动地直接站了起来。
“嗯,商场很残酷,但Tasty不会做这种背德的事情。”Rebecca顿了一声,“所以,快点把合作拿下,知道了吗?”
“好!保证完成任务!”温惟夏雀跃道。
-
下班时间一到,温惟夏准时收到了来自秦牧川的消息。
现男友:【猜猜我在哪?】
看到这条消息,她“噗嗤”一笑,没有回复,而是直接装好电脑、提起包,向同事们告别后,乘坐电梯到达意风大厦一楼。
自从正式“官宣”之后,秦牧川就彻底抛弃了低调,每天接她上下班,导致意风保安彻底眼熟了他的车,一看到那抹墨绿色,就自觉放行,连停车证都不查了。
哪里像个已经离了职的人?
刚下电梯,温惟夏就看见了秦牧川的墨绿色跑车,就停在意风大厦前面的主干道上,副驾驶上还放着一大束缠着黑色缎带的红玫瑰,与一旁未融的雪景交融,扎眼得很。
外头天寒地冻,秦牧川就倚靠在车门边上,大衣敞开,露出里面的金扣西装马甲,一派富贵公子哥的矜贵模样。
下班时间,来往的人群在他身旁穿梭,不少人认出了他,向他搭话。
“Merlin,你又来接Summer下班呀?”
秦牧川坦然承认,他将双手插在大衣口袋里,嘴上和那人有一句没一句地聊着,眼神却游离着,一直黏在电梯出口处,来回搜寻。
望眼欲穿的模样,不像是来接人的,反倒像是等人来接的。
温惟夏穿过闸机,缓步而来。
“呀,那不是Summer吗?她下来了。那我就不打扰你们了。”
“好,慢走。”秦牧川点头致意。
他自然也看到了温惟夏的身影,从一齐下电梯的人群里、一眼找到了她。
温惟夏今天穿着卡其色大衣,围着米白色的围巾,和他身上的是情侣款,也是他今天早上亲自替她选的。
忍不住回想起温馨的画面,秦牧川扬起唇角,三两步走上去,接过温惟夏的包,为她拉开了车门。
“我等了很久。”
温惟夏钻进车里,将玫瑰花抱起来放在膝盖上,疑惑道:怎么会?我看到你的消息,就第一时间冲下来了。”
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