论收拢人心这一点，王刊也是数一数二的高手。城中安居乐业者，王刊以抚之，若有作乱者，不论偷盗或是以势压人，王刊皆公证以判。
　　如今的东海之内，但凡提起许晏清和王刊，无不赞不绝口。
　　王刊提出在售盐上的区别对待，得财帛之利不说，王刊更要借此让东海百姓知道，许晏清当日说过她会造福百姓，说到做到！
　　人心，人心皆思安。能够做到承诺待他们好的人果真对他们好，更让他们感激涕零。
　　“去请他们进来。”王刊吩咐一声，正好准备见人。
　　前来禀告的人得王刊这话，立刻应下去请。
　　王刊这位郡守高居于大堂之内，面对行入的人，一眼望去有十数人。有身着绫罗绸缎的，也有一身粗布麻衣，布满补丁的人。
　　“郡守。”不管什么样的人，自知东海城内现在王刊为郡守，许晏清不在，东海诸事由他说了算。
　　王刊起身，缓缓朝他们走来，“诸位都想卖盐？”
　　开门见山，最是让人喜欢了。
　　“正是正是。郡守，不知我们想卖盐，要怎么才能卖？”一个贼眉鼠眼的人朝王刊讨好地问来。
　　“盐，你们要多少我们给你多少。盐利，你我平分。”王刊将利都讲明了。
　　只是这利益分配让人听来不可思议，最终还是有一人问：“不知郡守的盐，进价几何？”
　　既然说到利益分配，利分一半，那这进价呢？
　　“无须进价，你们取盐，要多少拿多少，卖价平分，如此而已。”许晏清制盐根本不费柴火。
　　人工是费那么一点点，但按现下盐价之高，比起他们费些人工，让这些卖盐的担风险，两人平分更是许晏清他们占便宜。
　　“这么好？”任谁听了这样的消息都觉得不可思议。
　　“好不好，你们试过才知道。”王刊和许晏清就算不用算，也知道他们负责产出盐，不管运输，不管经营，提出利益对半分，占便宜的都是他们自己。
　　这笔账是经不起细算的，以为盐到手之后果真占利的人，不知要摔多少跟斗才能明白，便宜从来不是好占的。
　　“有一条规矩你们记下，东海之内你们不能售盐。当然，如果你们要在东海之内售也不是不可以，以天下各地盐价为准，卖价平分。”好处是有的，规矩也必须得定下。
　　王刊相信，但凡不蠢的人都会知道，在东海，他们有多少钱都没有用。
　　既没有足够的盐，价格也远远比不上许晏清和王刊定下的价格，他们想挣这点钱，可能吗？
　　旁听人钟一世他们，已然默默地为王刊竖起大拇指。
　　比起惩罚，最终是否获利，永远都是追求利益的人核心思考的问题。
　　“你们就不怕我们拿了盐跑？”王刊既不让人交钱，也没有让人盯着他们的意思，就那么放心。
　　“那就得看你们要是眼前的利，还是长远的利。给你们的盐，是我们对你们的信任，相信你们可以借机挣出一条属于你们的光明大道。
　　“辜负我们的信任，只能是你们的损失，而不是我们的。
　　“给你们的那点盐，我们既然敢给，也损失得起。但凡你们有志气，定能把握如此良机，借这无本的买卖，挣下荣华富贵。”
　　王刊沉稳地回答。
　　他这一番解释，既是表明对眼前这些有意售盐的人的信任，也是为他们点明，路还长着，千万别盯着眼前的这点蝇头小利，最后反而忘了大利。
　　“要多少盐在这儿报名，明日一早来县衙领取。”王刊指了前方，提醒他们，心动不如行动，想要得利的人，且乖乖的上去报名。
　　“我想看看咱们的盐是什么样？”这时候有一个留着龙须刘海的青年举起手，比起报名拿盐前，他更想亲眼看看，白给他们的盐是什么样的？
　　“请。”王刊欣赏谨慎的人。
　　利为人所动不假，也正因如此，见利亦须谨慎。
　　谨慎些，才能活。
　　王刊让人将细盐和未经处理的盐都取了些来，放在一块，且让人自行对比。
　　“好细的盐，我还从来没有见过那么细的盐。”一颗颗晶莹剔透的盐，比针眼还小，看在人的眼里令人惊叹无比，不可思议。
　　“这是上好的盐。”每个人的视线都落在细盐上，王刊代为解释。
　　“这样的盐，明天能有多少就给我多少。”依然是那位青年开口，迫切地乞求于王刊。
　　“我也要，我也要。”但见这样上好的盐，谁能不心动？心动就得行动。
　　一个接一个的报名，迫切想让王刊答应下。
　　“不必着急。盐不会少，你们想要多少我们就能给你们多少。”王刊对于迫切的人反而更沉稳了。
　　急什么呢，许晏清正让人做呢，不用担心盐会不够。
　　王刊走到案前，“登记，造册。”
　　“徐鹤，细盐百石。”第一个开口的依然是那留了龙须刘海的青年，自报的姓名徐鹤，王刊记下了。
　　不必王刊提醒，楚文已然推开一旁的竹简，登记造册。
　　“这一次我们选择相信你们，所以愿意分文不取给你们盐，下一次，若你们没能拿回我们该得的那一份盐利，自然不会再有盐给到你们。”王刊须得最后提醒他们一回。
　　这样的信任何尝不是一种拭探。

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