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第83章 区域代理(二)81

肉肉喵 7364字 2023-04-05

  话题打开后双方一番寒暄,又品了两盏茶后,才正式进入正题。

  齐友明一摆手,他旁边的同行人员将文件放在桌上。齐友明淡淡看了一眼,抬眼望向周慕贞:“周经理,上次在港城街头,我便对你说了区域代理的合作事宜,不知你这边是如何考虑的。”

  周慕贞放下茶杯,笑道:“我方自然是欢迎之至。”

  不出意外的话,盐城作为周慕贞定居的地方,嗨茶的大本营自然也会设立在这里,盐城的大街小巷,迟早会被嗨茶奶茶店占领。至于省外其他地方,周慕贞大概率会将加盟店作为品牌的战略部署,而港城势力错综复杂,外地资本过去很容易翻车。

  除了本地商人与她合作这一条路之外,她目前还想不出有什么好的办法去瓜分港城的奶茶市场蛋糕。

  齐友明笑了一下,将文件推到周慕贞面前:“周经理,这是我方拟出的合作协议。”

  密密麻麻的文字,黑白分明。周慕贞拿起文件细细翻看。

  文件里标明,齐友明方想要尖沙咀到维多利亚这一带的区域打理,经营时限是十年,代理费用是三十万人民币。

  上次齐友明和她签订的单店加盟费用是五万,时限也是十年。这一回的费用比上次翻了个六倍,但他选择的区域都是极繁荣的地段。

  若是她在开店初期,为了奶茶分店的设立顺利,说不准她还真会签约。但是今日不同于往日,奶茶店蒸蒸日上,其品牌价值也在不断增益。即便港城奶茶市场对于周慕贞目前而言如同鸡肋,但这样的条件对于周慕贞来说,毫无诱惑。

  周慕贞看完后,将文件搁在茶几上,目光淡淡。

  齐友明把不准周慕贞的态度,见她不说好也不说不好,只能问道:“周经理觉得如何?”

  周慕贞垂眸端起茶杯,细细品尝。

  平静的眉目下,是一汪如水的清眸。她喝完茶后,缓缓道:“齐先生,港城奶茶市场是很成熟的市场,嗨茶虽然是个本土化品牌,但移栽到港城的土壤里,也长得枝繁叶茂。”

  周慕贞话语停顿,齐友明眸色渐深,随即朗然一笑,他继续给周慕贞倒茶,不紧不慢道:“看来周经理对港城加盟店的运营情况了如指掌。”

  倒完茶后,齐友明将茶壶放回原处,端起自己的杯盏,送到嘴边细呷,眸光和煦道:“可惜周经理只看到了嗨茶目前的经营良好的情况,没看到当初嗨茶新到港城市场时窘迫的境遇。我也是费了一番心力才让嗨茶打开新局面。”

  话里话外都表明嗨茶作为外来品牌能够在港城站稳脚跟,其因素全在于他一人身上。

  当然周慕贞并不否认他的重要性,但嗨茶的在港城的热销绝不单单取决于他,主要是嗨茶本身丝滑细腻的口感,以及饮品的多样化,才使得嗨茶具有核心竞争性。

  老话常言,打铁还需自身硬。

  齐友明这般说辞,无非不就是想要暗示港城的奶茶市场对外地品牌的排他性。

  可他不知道周慕贞从未想过要去闯荡港城奶茶市场。

  港城是亚洲太平洋地区的重要国际金融、贸易、航运中心。是国际和亚太地区重要的航运枢纽,是世界三大金融中心之一,也是全球最富裕、最发达和生活水准最高的地区之一。

  第84章 区域代理(三)

  齐友明有着港城人独有的傲慢,他与其他的港城人一样看不起正处于发展过程中的大陆人。在他谦和外表下,周慕贞感受不到任何的诚意。

  他是笃定大陆的生意人去到港城,很难存活吗?

  周慕贞猜想过后,轻笑出声。

  齐友明不解,“周经理,有什么见解吗?”

  周慕贞摇摇头,道:“只是刚刚想到一件好笑的事情。”

  见她一点没有想提起合同内容的事情,齐友明忍耐几息后,没忍住道:“周经理看完合同后,觉得合同条款拟得怎么样?”

  周慕贞轻轻一笑,抬眸看他,简单道:“不怎么样。”

  齐友明没想到周慕贞说话这么直接,一时间愣了愣。上次和周慕贞谈加盟店的事情,她答应得很爽快,他以为这次三十万的金额,已是十拿九稳的事情了,却不料对方根本不在意。

  些许讶然击中了他,心中升起淡淡的不虞,但齐友明表面功夫做得极好,当下儒雅地笑了笑,真诚发问:“那周经理觉得合同该如何拟定呢?”

  作为合作方,不仅齐友明会携带合同,周慕贞自然也会准备合同。

  她看了程律师一眼,对方迅速取出合同交到周慕贞手上。周慕贞将合同递给齐友明,做了个“请”的手势。

  趁齐友明看合同的功夫,周慕贞不想喝茶了,她起身走出包厢,廊下有侍者接待。她也懒得回去问齐友明的偏好,径直叫了五道招牌菜,这才返身回去。

  兰新苑里面装潢颇古色古香,若是平常来吃饭她倒愿意细细游览一番。但此时的雅致清润的格调加上里面的人,愣是将这舒适的氛围弄得拘束紧张。周慕贞不太喜欢这样的气氛,虽然表面上沉静自在,但内心的烦躁早已隐隐蔓延至胸口。

  借点餐的名头周慕贞起身走上几步路后透了会气,再落座时又是平淡沉稳的周经理。她在等待齐友明的反馈。

  这厢齐友明看到高昂的代理费后怀疑自己眼花了,他反复看了几遍后终于确定好数字,上面写的金额是一百万?

  一百万!!!

  齐友明沉不住气道:“周经理,代理费实在是太高了。”

  周慕贞低头,不紧不慢地品茗,听到齐友明的质疑后,慢条斯理道:“齐先生是不是看遗漏了内容。我这边注明的是港城全部地区,时限为二十年。这于齐先生而言,不是一件好事吗?”

  的确,周慕贞将港城地区的嗨茶代理权全权给到齐友明,长远来说对于齐友明是有利的,但是一百万的代理费用属实太高了。

  高到齐友明一点心理准备都没有,他眉头紧皱,脸色为难。

  他是极想做成这笔生意的。嗨茶的加盟店是在他亲手主持下开张的,从开始营业到现在,渐渐成为他手中最赚钱的一间铺子,其净利润高达三万港元。也就是说刚开业两周,他早就连本带利赚回本金。

  因此,在处理完手中事务后,他以最快的速度来到盐城和周慕贞再次谈生意。但是百万的高价,令他有些犹豫。

  齐友明是个地道的生意人,一百万于他而言算不上什么大钱,但是这并不代表他乐意当个散财童子。他做生意,向来是走一步算三步,何时这般进退维谷。

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