夏天到了。

　　造纸坊完工。

　　村长隆重地举行了完工仪式。

　　“从今天开始，我们宿村纸坊正式成立了！”

　　村长儿子在下头带头鼓掌。

　　一众村民跟着拍拍掌，明日就是正式上工的日子。

　　“明日有闲的，到宿风这里来登记。”村长发话完毕，就隐身了。

　　一些想要做工的都在宿风那去排队了。

　　宿大带着宿天，也去凑了热闹，但他不闲，不准备报名。

　　报名的村民，估计有七八十号人，占了全村人数的四分之一。

　　宿操阿娘想让他也去做工，秉承着深入敌心的想法，宿操答应了。

　　小药房那边便是王礼儿看着。

　　王礼儿前几日被宿操带着，认会了各种药和用途。

　　现在便每日跟着李冬冬他们一起去镇上，最近小药房那生意，真是不太好，一天只能卖不到十颗。

　　王礼儿多日闲的无聊，便跟着李冬冬学起了烤蛋糕。

　　这事儿李小小是应允了的。

　　等王礼儿也学会了烤蛋糕。

　　李小小已经有三个月的身孕了，他现在每天会到店里帮一会忙，虽然也不忙，可是他就是不想一个人待着嘛。

　　宿程每天去纸坊，都没空陪他。

　　他只好自己找点事情来做了。

　　有了三个会做糕点的人，店里又不忙。

　　三人便想着，要不要做些便宜的糕点出去卖，像是烤小蛋糕啊之类的，不能做的跟店里一样，味道也要变一变。

　　这事儿，李小小在想，费不了什么功夫，当天就给做出了一款。

　　众人一吃，都说好。

　　隔天便做了一百个小圆饼，拿到街上去卖。

　　这是试试水，没做太多，李小小已经是个成熟的生意人了，不会再像以前那般莽撞。

　　宿程：忍住不笑。

　　一个一文钱，巴掌大小，又香又甜的味道。

　　由王礼儿出去卖，小药房那边没人，直接关了。

　　“要是卖不出去，就回来，不用一直等着知道吗。”李小小叮嘱他，害怕他因为卖不出，就一直守着。

　　王礼儿点点头，“放心吧。”

　　现在是早晨，糕点是现烤出来的，还热和着。

　　王礼儿去了正街，这里是最热闹的。

　　他就提着个篮子，站在街边。

　　篮子里散着奇香，惹了许多过路人的鼻，没等王礼儿吆喝，就有人凑上来问：“小哥儿，你这卖的是什么啊？”

　　王礼儿一笑，把布揭开，入眼便是奶黄色的小饼干，蓬蓬的。

　　“婶子，是自己烤的饼子，您要买一个尝尝吗？一文钱一个。”

　　“一文钱？倒是便宜，那我拿一个尝尝。”

　　“好呢。”王礼儿掏出一快手帕，没有用手直接拿饼，而是把手帕搭在饼干上，再递给大婶。

　　大婶看他这么爱干净，心中就觉得舒服。

　　大婶接过饼子，一口下去，脆脆的香香的。

　　她眼睛一亮，可真好吃！

　　“小哥儿，再给我来五个。”

　　“好呢。”王礼儿借了旁边大叔的桌子，把篮子放在上面，掏出一沓纸。

　　这是宿村纸坊出品的包装纸，原木色的纸张，防水防油的。

　　给大婶包好，把饼交给大婶。

　　大婶麻利地给了六文钱，王礼儿收在了荷包里。

　　旁边这位大叔也是卖饼子的，不过他的是油饼，卖五文钱一个。

　　王礼儿这行为，无异于是跟他抢生意了。

　　后知后觉的王礼儿赶忙拿起篮子，向大叔道歉。

　　那大叔倒是没难为他，只是脸色不大好。

　　“大叔，不好意思了，这是我和朋友一起做的饼，我给您一个您尝尝，就当谢谢你的桌子了。”王礼儿递过去。

　　大叔没想到这小哥儿这么直接，直接就把饼怼了过来，他只得接过来一尝。

　　“！”

　　好吃。

　　大叔两口就干完了一个。

　　意犹未尽。

　　王礼儿赶忙又递上一个，大叔忍了忍，没忍住，还是接过来吃下了。

　　这下是不好意思赶人了，只得道：“你在我这旁边卖吧，篮子也放我桌子上。”

　　“啊，谢谢大叔！”王礼儿把篮子放在桌子上，跟着卖饼的大叔聊天。

　　“你这饼还用油纸包，你不亏本？”大叔问他。

　　王礼儿摇摇头，“这是我们村自己产的油纸，很便宜的，一百张只要十文钱。”

　　一张不大，宽二十厘米，长三十厘米。

　　大叔惊讶，“你们村竟然卖油纸？！”

　　“不只油纸呢，什么纸都卖。”

　　大叔套着近乎，道：“小哥儿，你们村是哪个村啊？”

　　“是宿家村，坐车半个时辰的路程。”王礼一一回答。

　　大叔卖的是油饼，给客人包饼，便需要油纸，镇上油纸卖的贵，他只好把油纸的价钱，算进了饼里。

　　若是能买到那么便宜的油纸，他成本就下来了，到时候还是维持原价，他不是就赚的多了吗。

　　卖饼大叔的心思在脑子过了一套，没与王礼儿细说。

　　这一会时间，王礼儿篮子中的饼已经去了大半了。

　　只剩下十几个。

　　还剩下十几个，王礼儿开始大甩卖。

　　“十文钱包圆咯~”

　　“卖饼咯，还剩最后十二个，十文钱包圆了~”

　　上一位买了的客人还没走远呢，听见他这声，又赶忙掉头回来了。

　　“给我，给我。”他掏出十文钱就递给王礼儿。

　　王礼儿一笑：“好呢~这就给您抱起来。”

　　王礼儿速度快，一会就包好了。

　　卖饼的大叔就在旁边一直看着，张大了嘴，这卖饼的速度，自己就是再快两倍都赶不上。

　　“您拿好啊。”把饼交给客人，王礼儿解放了。

　　“没想到这么快啊，大叔，谢谢你的桌子，我先走了呀。”

　　大叔点点头，与他道了别。

　　挎着空篮子回了店里。

　　李冬冬第一个问道：“卖完了？”

　　“是啊，卖完了。”王礼儿当着众人的面，抖了抖篮子。

　　宿阿爹没想到这么好卖，这可比自己店里的生意好多了。

　　李小小心里噼里啪啦地算着账。

　　这成本只要三十文，净赚七十文，用的是糕点房的工具，这个也不用算钱。自己没有插手，全程是李冬冬和王礼儿在做。

　　这份钱，当然是他们两人分。

　　做用了半个时辰，卖只用了两刻钟。

　　就这么一会的功夫，一个人就能赚三十五文。

　　李小小可耻地有些心动，要他说，还不如去卖那便宜的糕点，店里卖这么贵，一天只能卖出去几单，糕点房时常是冷清的。

　　三个小哥儿躲在了李小小休息的屋子里，说着悄悄话，没让大人听。

　　“再看看，如果每天生意都这么好，不如我们就租个铺子，一起开一个糕点铺，就卖便宜的。”李小小肩膀搭在两人身上。

　　“可是这边不能离人啊。”李冬冬看着他，疑惑。

　　李小小一笑，道：“没事，到时候我们就在这边做，做完了再运到租的铺子里去，那铺子就请个人帮我们看着。”

　　这是个办法，深深得到了两人的赞同。

　　卖油饼的大叔今儿生意不好，早早的就回家去了，他心中还想着去宿家村看看呢。

　　他自己有一头驴子，回了家，牵着驴子就往宿家村赶。

　　宿村纸坊现在是铆足了劲地造纸，还未开始往外销售。

　　宿程说，只有商品足够多，才有资格与人竞争。

　　这话深的大家的认同。

　　想想，要是这纸卖几天就没货了，别人还不是会去卖其他家的。

　　他们宿家纸坊要做到又便宜货又足！

　　油饼大叔骑着驴子到了宿家村，随手拦了个人问：“小伙子，你们村的纸坊在哪儿啊？”

　　可不巧的很，这人正是宿程，刚刚从纸坊出来，准备去看看原材料。

　　“这位大叔，你是怎么知道我们村有纸坊的？”宿程停下脚步审视他。

　　油饼大叔脸上很油，长得也胖，一看平时生活就开得好。

　　“嗨，今儿碰见你们村的了，他告诉我的。”

　　“原是如此，大叔，您往前看，最大的那一栋房子就是了，您要买纸，就找里面的宿风。”宿程给他指了指路。

　　油饼大叔谢过他，又跨上驴子往那方向骑去。

　　路上碰着不少村民，村民都跟去看热闹。

　　这是第一个到他们村来买纸的人呢。

　　“宿风，有人来买纸咯。”

　　没等油饼大叔喊人，就有村民把宿风给喊出来了。

　　油饼大叔对着人解释了一番缘由，宿风把人给请进了办公室。

　　不管生意大小，他们都要认真对待。

　　这就是他们宿村纸坊的态度。

　　“您要买什么样的油纸？”宿风问道。

　　“你有什么样的？”油饼大叔道。

　　宿风一一解答：“我们有大的，有小的，大的有......小的有......，大张一刀两百文，小张按整数卖，一百张十文。”

　　大张的可以拿回去自己裁，但价格并没有比小张的油纸便宜。

　　油纸很大一部分，便是卖给商贩用，用不了那么大的纸。

　　“不能少？”油饼大叔问道。

　　“如果一次购买的多，每千张，便可以少十文钱。”

　　他们这属实是走的薄利多销，就是为了打开口碑，抢占市场。

　　也是宿程说的。

　　千张，他卖饼能用得了十天，这小张的纸，也可以裁，他卖的饼不大，完全可以一张当两张用。

　　“那就先给我来一千张吧。”

　　一千张，九十文，便宜的很。

　　镇上买，贵两倍。

　　油饼大叔欢喜地拿着油纸走了，宿村纸坊的第一笔生意，收入九十文。

　　宿操一直在旁边看着，见人走了，才凑到宿风面前，“叔，我们什么时候才去卖纸啊，仓库都堆满了，还不卖要等到什么时候去。”