作者有话要说：　　今日二更

　　令江晨萌生创业想法的不是别的，就是纯粹的市场需求。

　　大四毕业的暑假，表哥的临时到来还是打乱了江晨原本的安排。

　　……

　　……

　　表哥是大姨家的独子。

　　大姨在家中排行老大，相较于家中排行老三的江母要大上十好几岁，因此大姨在适孕年龄生下的表哥早已过而立之年，正向着不惑之年迈进。

　　表哥在北城市经营了一家中型规模的保洁公司，目前有员工愈百人。主要，承包了新城区某大型物流区的保洁工作，利润丰厚。

　　不过，既然物流区的保洁工作是块大号馅饼，自然会有不少企业惦记。

　　因而，在政府每两年一次的招标工作中，表哥的企业都必须杀出重围。

　　表哥一向是亲力亲为投标的相关事宜，可临近报名投标前，他突发过敏性急症，脸上长满了红疹。

　　医嘱叮嘱，不可见风。

　　因此最近这段时间，只要是出门，表哥的脸上就得裹几层纱巾，只能露出眼睛。

　　报名投标后一周，项目就会正式开标。

　　可表哥现在的身体状况并不允许他亲自参加这次的投标工作。

　　攸关企业生死存亡的重要关头，他只能想到自己毕业于北工大即将前往香港读研的表妹。

　　于是，江晨临危受命，代替自家表哥参与了公司的投标工作。

　　……

　　……

　　在此之前，招投标这件事对于江晨来讲，不过是书本上或者新闻报道中的一个“名词”。脑海中毫无任何的实际概念。

　　直到自己亲身参与到表哥企业的投标工作中，江晨才对于整个环节和过程有了较为清晰的了解和认识。

　　感受最深的，便是他们需要找熟人帮忙写标书。

　　因为公司主营物业和保洁项目，所以公司内部的员工少有可以参与定制标书的能力，甚至对基本的标书格式都没有概念。

　　不仅如此，即使公司内部有文学素养较优的员工，也需要该员工根据招标项目的要求来创作一份符合规定的标书，且标书还要适应本公司情况和期望，这于业余者来说，绝非易事。

　　因而，标书也好，招标工作也好，一般企业都需要专人定制，专人指导。

　　可现实生活中，哪怕是在全国佼佼的北城市，专职于招标相关的企业是少之又少，而且专职于此的公司，基本是针对大型招标项目的，承标价格，并非中小型企业可以承受或者负担得起的。

　　……

　　……

　　此次参与招标项目的标书，是由表哥一个熟识的咨询顾问帮忙完成的。

　　而且，此前也一直都是如此。

　　没有正规的行业公司能够经济实惠得帮忙完成这项工作。

　　因此，江晨在帮忙表哥的同时，萌生了创业的初心。

　　她想进军咨询顾问招标相关的行业。

　　虽然她初出茅庐，目前又单枪匹马，但是，她现今的目标客户群体也并非什么大企业。

　　江晨就是看中了这些中小型企业憧憬的中小型项目。

　　……

　　……

　　后来很多年，若是问江晨，你在研究生那一年最大的收获是什么？

　　她或许会告诉你。

　　好像并非是从书本上获益的良知，也并非是那一纸研究生毕业证书。

　　反而是她由一次实际体验，确立了自己未来的工作方向和奋斗目标。

　　……

　　……

　　江晨第一次独立完成的标书，是表哥的保洁公司随后的价值38万元人民币的工程项目。

　　比起动辄上百万、千万、亿元级别的项目，38万的项目相比较起来好像不值一提。

　　可于江晨来说，却是里程碑似的开始。

　　……

　　……

　　在江晨萌生创业的初心之后，表哥就很是乐意让自家人练手。

　　他的原话就是：

　　与其让别人赚我的5000元标书费，不如让自己的妹妹拿这份辛苦钱。

　　38万的招标工程，标书就得花5000元，可见这个行业的利润丰厚。

　　……

　　……

　　投标前，江晨将几近所有的业余时间和精力都专注在了研究标书制作这件事上。

　　相关的参考书籍，网络渠道，真人亲历经验介绍。

　　总之，但凡是可以借鉴并且可做参考的东西，江晨都在积极的汲取养分，努力学习。

　　虽然是第一次制作标书，但是最终结果良好。

　　不仅，表哥很满意，不经修改的就直接作为了本公司参与招标项目的正式标书。

　　而且，在招标项目最后结果的呈现上，也反映出了江晨努力的成果。

　　表哥的保洁公司，成功拿到了这个价值38万元的保洁项目。

　　……

　　……

　　经此一战之后，表哥便开始把江晨介绍给自己身边熟识的老板朋友。

　　当年10月，江晨迎来了第一个非亲非友人士提供的工作机会。

　　从标书的制定直到开标，全部过程皆由江晨独立完成。

　　最终，她为这家企业完成了投标工作并且拿到了标。

　　于是，好的结果，一传十、十传百，找江晨帮忙招标的小企业越来越多。

　　……

　　……

　　虽然人脉难得、客户难求，可江晨并没有因此影响自己的主业——学习。

　　她在香港，与北城市横跨着大半个中国，如此长的距离并不允许她同时接手多个招标项目。

　　加之，她自己课业繁忙，于是她决定每个月最多只完成一个招标项目。这也是她给自己确定的原则。

　　在研究生学业未完成之前，江晨还不希望其他副业影响了自己的学习。

　　这个时期，发展副业只是为日后的主业累积经验。

　　江晨是能想象的。

　　学生时期所累积的专业知识，在日后进入社会、参与工作时，终究会为自己的前路铺路。

　　她不能因为眼前的利益，因小失大，本末倒置。

　　合理安排自己的课余时间，接一些兼职；委婉拒绝一些，会使自己花费过多精力的项目。

　　……

　　……

　　又是一年4月。

　　4月的到来，意味着，简听的生日又要到了。

　　江晨早早就决定了今年要送的生日礼物。

　　就在那次项目中标之后。

　　如果说，之前帮忙表哥完成的项目报酬，是被自家亲友照拂的结果，算不得什么正当收入；那么10月初，江晨第一次独立完成中标的收获，实为可以拿得出手的正当所得。

　　江晨在那次工作中一共获得了两份报酬。

　　一份，是完成投标工作的报酬。

　　另一份，则是中标的奖励。

　　共计2万元整。

　　……

　　……

　　英国时间4月17日凌晨，江晨将人民币一万元整汇入了简听国内的银行卡账户。

　　之前某一次聚会简听刷卡付款时，江晨悄然拍下了银行卡账号。

　　还好她当时聪明，留了个日后有所用的心眼，否则要是突然问及对方的银行卡卡号，对方势必会起疑。

　　江晨微信发了一张转账截图给简听。

　　“？？？”

　　第一时间，简听确实一脸懵。

　　完全没明白江晨在自己生日的时候转钱过来是何意？

　　“生日快乐。这是生日礼物。”

　　江晨发了微笑的表情解释。

　　“生日礼物是人民币？你怎么突然变得霸道总裁了起来？”

　　根据过往经验，江晨送给自己的礼物都是十分用心的或是亲手制作完成的。

　　可今年的生日礼物却一反常态，变成了最实际的金钱？

　　确实值得人深究。

　　简听猜想这笔转账的背后一定含有深意，

　　“这是什么特别的报酬吗？你想分享给我？”

　　她突然想到本科时期，江晨连续几年获得的奖学金都以发红包的形式与她分享。

　　……

　　……

　　“聪明！”

　　江晨在这头的笑容又添了几分，

　　“这其实是我赚的一笔工钱。作为生日礼物送给你再合适不过。”

　　于颇为注重仪式感的江晨来讲，每一个“第一次”都具有重大意义。

　　“这么厉害~~~”

　　简听着实真心的感慨，明显取悦了屏幕另一端的小朋友。

　　人民币一万元整，对于一个尚未毕业、尚未全职工作的学生来说，确实是一笔收获可观的报酬。

　　“其实是两万元。”

　　“我自己留了一半，另一半作为给你的生日礼物。不许不收。”

　　直到此刻，江晨仍是担心对方会因为较为巨额的礼物而选择拒收。

　　毕竟此前，他们彼此之间从未送出过如此贵重的礼物。

　　简听回了一个微笑的表情。

　　“为什么不收？”

　　她又笑道，

　　“这可是小朋友送给我的生日礼物。第一笔工钱，很有纪念意义的。”

　　简听总是能在明白江晨的心意之后，轻易得取悦对方。

　　……

　　……

　　简听没打算用这笔钱。

　　如此有纪念意义的生日礼物，她甚至舍不得再用这张银行卡。

　　她决定将这张国内的银行卡封存起来，放在钱包里当做吉祥物一般的存在。

　　或许是与江晨接触得过多，简听在不知不觉间也有了强迫症。

　　她不喜欢再看到有其他的钱进出这张银行卡，影响了最近一次，这笔最值得纪念的进账。

　　只要想到会有其他数字添减在这笔转账后面的可能性，她心里就感觉到不舒服。

　　简听还通知了远在国内的简父和同在英国的小姨。

　　“这张银行卡已经不用了。”

　　为了避免任何的可能性，简听提前通知了知道这张银行卡卡号的所有人。

　　……

　　……

　　自圣诞节重新联络上以后，江晨和简听就规律的保持着每周一次视频聊天。

　　除此之外，每晚的“晚安”也是必不可少。

　　忙碌的两人，在一天的尾声，最能够感觉到慰藉的，就是对方的一句“晚安”。

　　仿佛又回到了本科时期。

　　这种感觉真好。

　　……

　　……

　　当一切回到原点的时候，江晨深觉简听确实是在向着好的方面发展。

　　她现在已经不再奢求任何，只期望简听能够平平安安、健健康康。

　　……

　　……

　　一开始发晚安消息的时候，江晨再次捡回了害羞。

　　她一点儿也不敢像简听那样发语音，只敢发文字的“晚安”。

　　某一天，或许是因为喝了点儿小米酒，低含量的酒精也能上头左右理智。

　　在那天晚上，江晨收到简听的晚安语音时，她自己鬼使神差般地按下了语音键，回复了对方，

　　“晚安安，小听。”

　　第二天清醒的时候，再想撤回已是为时晚矣。

　　他们隔了8小时的时差，在江晨昏头的时候，简听正是一天中最清醒的时候。

　　……

　　……

　　清醒以后，再次听到自己发出的语音后，房间里就只剩下“啊啊啊~~~”的怪声。

　　江晨把自己整个身子都罩进了被子里，心都要跳出来了。

　　欲哭无泪，却只敢在被子里对天怨怼道：

　　小米酒，我恨你！

　　……

　　……

　　（小米酒：关我什么事？）