第四十六章

　　九月的第一个工作日，姜以南收到了远达Alan转过来的邮件。

　　BEX正式在邮件中提出，将把80%的沙滩伞订单转到鼎立，并于九月十七日在G市与供应商开会，届时将最终确认各供应商的相关报价。

　　姜以南迅速浏览了附件中列出来的所有产品以及数量。因为大多是之前断断续续打过样的产品，她花了一天时间，很快算好了每款产品的成本。

　　她把每款成本明细列在表格上，打印出来后，她拿着表格去找盛嘉言。

　　“盛总，”姜以南敲开盛嘉言的门，在他的示意下，坐到他桌子对面的皮椅上，开门见山地说，“上午Alan转过来的邮件您应该看到了吧？”

　　盛嘉言点点头。

　　在公事上，两人都已经习惯了不带感情办事。

　　姜以南把表格摊在盛嘉言面前，干脆利落地说道：“盛总，这是我算好的成本明细。我在想，以BEX的做事风格，即使我们现在把价格报过去，到了开会那天，他们肯定还会寻求更低价。尤其是到时候所有供应商都会挨个跟他们现场讨论，所以我想跟你商量一个策略，怎么样才能确保这80%的订单全部落到我们头上。”

　　盛嘉言看了她一眼，不知不觉，她已经学会把眼光放大到其他同行身上，思考怎样凸显自己的竞争力，而不是死抠着单一产品的价格，计算做一个产品需要花多少钱。

　　她正在从一个死抠小订单的小业务员，走向具有统筹观念的领导。

　　他忍不住想，可能姜以南很快就不需要他保驾护航了。

　　“盛总？”姜以南没听到他回复，不由地提醒他一声。

　　盛嘉言回过神，用下巴点了点桌上那几页纸，问她：“你有什么想法？”

　　姜以南顺手捋了一下头发。

　　她其实是有想法的，在走进盛嘉言办公室之前，她就已经想到了一个方案。只是工作时的盛嘉言气场太过淡定太过强大，导致她在他面前有点露怯，就像个被老师叫起来回答问题的小学生。

　　姜以南深吸了一口气，肯定地告诉盛嘉言：“有。”她指着表格最上面的九款产品对盛嘉言说，“盛总，这九款产品都是最廉价也是量最大的款式，其中的差别只是面料颜色不一样。所以我在想，能不能把这九款的成本做到极致，以此来换取BEX后面十几款高端产品稳妥地下给我们。”

　　盛嘉言提醒她：“以鼎立在业界的地位，这么大的订单量和采购量，理论上可以拿到比其他同行更低的材料采购价。但你别忘了，虽然董事会已经决定把全部资源朝BEX倾斜，可鼎立的内部体系依然比其他同行庞大，一个订单经过那么多道工序，难免会出现不必要的损耗以及睁一只眼闭一只眼的材料、工时差价。你把成本做到极致，就意味着抗风险能力也降低到极致。”

　　姜以南把另外几张纸分别摊在他面前，说道：“所以，我们把成本做到极致的前提是BEX同意把这些高端产品一个不差地下给我们。盛总，这几款高端产品的配置，您不觉得眼熟吗？”

　　盛嘉言对上她亮晶晶的双眼。

　　他明白她话里的意思，BEX剩下的这些高端产品的配置，他当然觉得眼熟。因为这些产品配置，跟他们欧洲市场的产品配置大部分重叠。

　　盛嘉言勾了一下嘴角，即使知道她想表达什么意思，可他还是想亲耳听到那些话从她的嘴里有理有据地说出来。

　　他问她：“怎么说？”

　　姜以南指着表格上的几款产品说：“这些，材料和工艺都跟我们欧洲市场的产品一样。也就是说，这些产品我们不用单独开生产线，也不用投入前期的培训费用，这些省下来的费用都是我们实打实的利润，那么我们的价格空间也在这里。因此，把廉价产品的成本做到极致，即使再用略低于同行的价格接下这些高端产品，我们跟BEX依然能维持双赢局面。”

　　盛嘉言点点头：“所以，这就是你想好的策略？”

　　姜以南挺胸抬头：“是的，盛总。”

　　她说完，两眼定定地看着他，等待着他的评价或者回复。

　　盛嘉言对上她的目光，他看到了她眼睛里渴望得到认同的希冀，他更看到了她在BEX以及鼎立内部资源调动上所做的研究和思考。

　　盛嘉言发现，现在的姜以南比以前更具有吸引力。

　　他想起叶永洽上高三那会儿问他：“哥，你知道女人最性感的地方是哪里吗？”

　　半大的小子，不惦记高考，却整天对异性充满幻想。

　　盛嘉言记得自己当时给了他一个爆栗，让他滚去好好复习。

　　叶永洽却坚持不懈地在滚之前，装逼兮兮地说了一句：“哥，大脑是女人最性感的器官。”

　　盛嘉言也不知道为什么，他看着此刻的姜以南，脑海中突然就冒出了这句“大脑是女人最性感的器官”。

　　他觉得应该在“大脑”前面加一个定语。

　　聪明的大脑是女人最性感的器官。

　　他朝姜以南竖起两个大拇指，由衷说道：“姜以南，你现在很棒。”

　　姜以南感觉心脏一下子被什么东西击中，她连忙深深地吸了两口气，这才站起来对盛嘉言说：“那么盛总，我就按照这个思路，先给BEX报价。”

　　盛嘉言点了点头，在她出去之前，忽然又想起那天在酒店里看到纪玉轲，忍不住叫住她：“姜以南，你跟……”

　　姜以南回过头：“盛总，还有什么事？”

　　盛嘉言想了想，对她摇摇头：“没事了。”

　　等姜以南出去之后，他给张和浦发了一条信息。

　　**

　　姜以南回到办公室，给BEX发完报价她才发现，张和浦居然两眼直勾勾地盯着她。

　　姜以南捞起她的露娜抱枕挡在胸前，对张和浦说：“快说，有什么阴谋！”

　　张和浦摇晃着大头：“没有阴谋没有阴谋，就是你上回不是说失恋了吗，哥哥想关心一下弟弟的感情状况。”

　　姜以南摊了摊手：“你看我现在忙成狗的样子，有时间和精力去谈恋爱吗？”

　　张和浦长长地哦了一声，脸上有一种任务完成后的舒展。

　　姜以南问他：“听到我跟你一样单身，好像很开心？”

　　张和浦笑道：“没有的事。”他见姜以南开始收拾东西准备下班，于是也把手机往包里一放，“阿南，等我物色几个身边的青年才俊，有合适的就介绍给你哈～”

　　姜以南冲他一抱拳：“谢谢老哥了！”

　　张和浦连忙说：“不用客气，咱俩谁跟谁啊！”

　　他一边说，一边往办公室外面跑。跑到电梯口，他才掏出手机打开了盛嘉言的聊天框。

　　最新的聊天记录里，盛嘉言在问他：这两天关心过姜以南的感情生活没？

　　张和浦之前回复了盛嘉言：“没呢，老大，你的意思是想让我关心一下吗？”

　　盛嘉言说：“既然你这么好奇，就关心一下吧。别让她知道我也有份。”

　　张和浦虽然有点不明白怎么这事儿就成他好奇了，但他刚刚还是圆满地完成了任务。

　　他在微信里对盛嘉言说：“老大，问过了，阿南单着呢！你身边有青年才俊没，我们一起给阿南介绍对象吧！”

　　过了一会儿，盛嘉言发来一个微笑的系统表情。

　　张和浦不知道盛嘉言知不知道这个微笑表情其实有好几层意思，但他没在意，又问盛嘉言：“对了老大，为什么你不想让阿南知道这份好奇也有你的份儿啊？”

　　聊天窗上出现了“对方正在输入”的字样，不一会儿，盛嘉言回复他：“如果让她知道我这么八卦，影响不太好。”

　　张和浦：……

　　所以在老大眼里，他就是个天生八卦的人？？

　　**

　　几天之后，人事部给业务一组招的新同事终于到位了，是两个刚毕业的小姑娘。

　　一头朴素马尾的小姑娘叫陆奕清，人如其名，脸上还带着刚出校门的懵懂和腼腆。

　　另一个小姑娘有点女神范儿，她跟着盛嘉言一进门，张和浦就在微信上戳姜以南：“哎是个小美女，阿南，你业务部的颜值担当地位危险了。”

　　姜以南好奇地看过去，只见小姑娘一头温柔的锁骨发，飘逸的连衣裙，肩上背着一个LV的小方盒，看上去家境不错的样子，像是来外面历练一番等着回去继承家产的富家千金。

　　“富家千金”清脆地跟大家自我介绍：“大家好，我叫唐莹莹，请大家多多关照。”

　　姜以南把两个小姑娘带到工位，盛嘉言告诉她：“先安排两个新人跟进所有订单的船务，同时带她们熟悉产品。”

　　姜以南点了点头，下午就开始安排两个小姑娘做事。

　　陆奕清话不多，但安排给她的事都能认真完成，即使有不会做的，也是按照一二三四列好，找机会一次性问清楚。

　　而唐莹莹就不同了，一遇到不会的就找人问，问得姜以南和赵云都静不下心来做自己的事。

　　好在唐莹莹是个非常有眼色的人，她发现两个女同事不怎么好说话之后，就把目光放在了张和浦身上。

　　她利用自己的性别优势，一口一个“张哥”地叫张和浦，把张和浦叫得一听到ge这个发音，就条件反射地起鸡皮疙瘩。可碍于绅士风度，又不好说什么。

　　下班的时候，张和浦悄悄跟姜以南吐槽：“阿南，我还以为人事部招了这么久，能给我们招来几个天选之子呢，谁想到弄来一个嗲精。你瞧瞧我胳膊，一颗颗的，全是鸡皮疙瘩！”

　　姜以南取笑他：“你之前不还说人家颜值担当吗？”

　　张和浦啧了一声：“阿南，我算是看明白了，颜值什么的不重要，脑子好使才重要。”

　　姜以南没想到他居然被唐莹莹逼出这么一句人生感悟，不由有些同情他了。她想了想，告诉张和浦：“你要是实在受不了，下次就把她打发到我这儿来。对着我，她总能好好说话了吧？”

　　张和浦感谢姜以南的仗义，两人在公司门口挥手告别。

　　结果，还没等姜以南坐上地铁，张和浦忽然给她打电话过来：“阿南，你知道我刚刚看到什么了吗？卧槽！那个唐莹莹啊，真是给她能的！她上了咱们盛总的车你知道吗？！她上车时那一脸娇羞又含情脉脉的表情，我真他妈不知道怎么形容！简直就是教科书般的暗送秋波啊我去！”

　　姜以南：？？？？

　　盛嘉言让唐莹莹上了他的车？

　　她怎么觉得这个画面让人这么不舒服呢？