美度服装厂第一届招商大会十天后举行，这次活动负责人是于璐。

　　“童佳姐，我怕我做不好。”

　　活动开始前于璐心跳的厉害，虽然已经演练了很多次，但她还是有些紧张。

　　“不用担心，放轻松，你排练的时候表现挺好的。”

　　童佳拍了拍于璐的肩膀，柔声安慰道。

　　于璐手里拿着笔记本，深吸两口气，给自己壮了个胆。

　　童佳把董小刚安排给于璐一起出席招商大会，董小刚是原红旗服装厂的副厂长，童佳接受前很多高层员工自愿离开，这个董小刚不知道怎么想的，并没有离职，于璐自然不可能安排副厂长的职位给他，这次于璐负责招商会，童佳也知道她没什么惊艳，让董小刚给于璐做副手倒是恰如其分。

　　董小刚本人没有流露出任何的不满，尽职尽责的站在于璐身侧，于璐没有顾全到的地方他就出言提醒。

　　“这个董小刚倒是能屈能伸。”

　　“他能当上红旗服装厂的副厂长靠的也是他叔叔，否则他三十来岁，怎么可能当上国营服装厂的副厂长？”

　　能力也是有的，但资历不足，有一个在市委的叔叔加持，这才腾空一跃做了领导。

　　“看他表现，要是老老实实我也不介意给他安排个好差事，要是不老实只能让他做冷板凳了。”

　　现在正处于百废待兴的时刻，厂里急需人才，不管是之前的朱广龙还是现在的董小刚，童佳只看实力，不看出处。

　　招商大会的流程早就安排好了，先带着经销商们参观服装厂，参观结束后有个招商会议，会议上会详细说明厂里的生产情况生产理念，还有各款服装的价格、材质等，相关材料已经印出来做成了册子，会议上会分发给各经销商。

　　会议结束后请大家吃午饭，下午的计划是参观附近的景点，晚上的那顿饭是重中之重，童佳要求他们把能签的合同在吃饭的时间里确定下来。

　　当天签订合同的，可享出厂价九折优惠，此优惠过时不候，也算是一种促销政策。

　　这次招商大会圆满结束，过来的二十波经销商，最后签合同的有十六家。

　　“童佳姐。”

　　“很棒啊，你做到了。”

　　“是啊，我自己都不敢相信呢。”

　　“这次咱们订了多少货？”

　　“十六份合同，四十五万的货，定金百分之十，也就是说我们已经回笼了四万五的货款。”

　　“这只是第一步，你们销售的意义就在于将我们的货推销出去，现在我们是等着别人上门，以后我们还可以出去寻找业务。”

　　董小刚立志做出一番事业，他申请出去找业务。

　　“你有这样的想法很好，我让财务预支一千块钱给你，而且我承诺你，你找回来的业务我给你百分之二的返点。”

　　董小刚叔叔喊他去家里吃饭，董小刚在商场买了两瓶酒带过去，另外还带了几包点心。

　　“小刚，来就来，带什么东西，跟自己叔叔婶婶还这么客气。”

　　婶婶给董小刚开的门，看到董小刚手里的东西，嗔怪了两句。

　　“就是叔叔婶婶才要孝敬呢。”

　　董小刚笑着把东西递给了婶婶。

　　“你啊，就是嘴甜。”

　　婶婶已经习惯了董小刚这样，客厅里，叔叔董少平正坐在沙发上喝茶看报，董小刚叫了声叔叔在沙发上坐下。

　　“最近在厂里怎么样？”

　　婶婶放好东西过来，她是个喜欢闲聊的，边倒茶边跟董小刚说话。

　　“挺好的，我现在在销售部。”

　　婶婶把刚倒好的茶杯递给董小刚，惊讶的问道，“你以前不是副厂长吗？”

　　“现在的体质跟以前不同了，是私营的，厂里有厂长干什么还要副厂长啊。”

　　童小刚闻言笑了。

　　“呦，那怎么办，要不要让你叔叔找人给你说说？”

　　“不用，我现在在销售部挺好的，过几天我要出趟差，去附近几个市的商场里转转，推销咱们厂的服装。”

　　董小刚一副无所谓的样子，他婶婶倒是怕他吃亏，而且推销东西，听起来就不大好听。

　　“这不就跟以前走街串巷的卖货郎一样嘛，怎么还让你去推销东西呢。”

　　“我们厂长说了，时代不同了，咱们不能只在原地等着，还要走出去，自己找业务，再说我这也不是白干，厂长说只要我拉来的业务，她就给我百分之二的返点，也就是说我拉十万的业务就有两千块的返点，我拉二十万的业务就是四千块的返点，可比工资高多了。”

　　“那能成吗？”

　　“能啊，这次厂里办了一个招商大会，签了几十万的合同，就靠一张嘴说呗，咱们厂的货肯定是好的，婶婶，你穿什么码的衣服，过两天我从厂里给你拿两件吧，内部员工有员工价，比外面买的便宜。”

　　“哎呦，真的啊，那我就不客气了，我平常在佳瑛买的是L号的。”

　　听说有员工价，婶婶立刻忘了其他的事。

　　什么S、M、L、XL的，说是按国外的码子来分的，只有经常去佳瑛买衣服的顾客才知道。

　　董小刚跟婶婶说话时叔叔就在旁边听着，作为市委的领导，对于经济改革这一块是非常重视的，听了侄子的话，他对这个新厂长很感兴趣。

　　婶婶说了会话就回厨房做饭去了，董小刚留在客厅跟叔叔说话。

　　“听说你们这个新厂长很有水平？”

　　“还真挺厉害，别看她年纪不大，又是个女的，对生产、经营还有销售都很有自己的一套，反正按她说的来总能往好的方向走。”

　　董小刚跟叔叔说起了厂里的流水线生产，说起了招商大会，说起了薪酬发放制度和福利制度。

　　“一件衣服按一条流水线是十五分钟完成，每组五个人，也就是十五分钟内能做五件衣服，厂长还说，随着大家配合越来越默契，这个时间还有缩短的可能，或许过一段时间，一个流程下来只需要十四分钟或者十三分钟。”

　　“她让朱广龙做生产负责人，朱广龙跟我一样，都是红旗服装厂留下来的，包括之前的员工，只要自愿留下，自愿签合同，厂长一个也没裁，这方面我挺佩服她，气度很大，比很多男人气度都大。”

　　“这次招商大会是我协办的，新任的销售主管是个没什么经验的小姑娘，我去之前厂长找我谈话，让我多帮衬着点，我是个男同志，在销售这一块有优势，她还说，生产和销售是一个厂的基石，这两样抓好了咱们厂就能屹立不倒，会发展的越来越好。”

　　“反正我跟着童厂长后面学到了很多，这次出差的机会也是我自己争取的，我想看看厂长说的销售决定一个厂的发展前景，到底是怎样一个前景。”

　　董小刚一说就说了半个多小时，眼里充满着期翼和野心，整个人仿佛蜕变成了另一个人。

　　在董少平的印象里，这个侄子会来事，但没什么大志向，当初把他安排进红旗服装厂确实有些私心，毕竟是自己的亲侄子，总要为他的生活事业考量。

　　红旗服装厂倒闭，换了个私营厂长，之所以没有给侄子安排新的工作，一是暂时没有更合适岗位安排，另一个也有观望的意思。

　　今天喊侄子过来吃饭，就是想问问他的工作情况，实在不行就给他重新安排新的工作，这个结局也是他没有想到的，看来这个童厂长确实很有能力。

　　“既然你对现在的工作满意，那你就在厂里好好干，叔叔也看你能成长到哪一步。”

　　“好，我会好好努力的。”

　　很有能力的童厂长买了不少海货回家加餐，招商大会后又有几家经销商找来签了合同，现在不担心销路，反而开始担心生产跟不上销售的速度。

　　不管怎么样，服装厂的第一步总算是稳稳的走了下来。

　　“今天宣城的老姐妹给我打电话，不知道听谁说了你办厂的事，打电话过来恭喜我，另外呢，她们也想进货回去卖，让我问问你的意见。”

　　要说孙慧云的老姐妹，还真是佳瑛服饰的铁杆粉丝，自从第一次帮她们寄了衣服后，之后陆陆续续的寄过几次。

　　去年她们还建议孙慧云在宣城开一家服装店呢，孙慧云一心带孙子没心动，今年知道童佳开服装厂了，那几个老姐妹自己动了开服装店的心思，先打电话给孙慧云，知道孙慧云不介意这个，她们这才委托孙慧云问问儿媳的意见。

　　“可以啊，我们开门就是做生意的，既然是您的老姐妹，那我肯定给个优惠价。”

　　童佳话说的漂亮，孙慧云听了自然高兴。

　　“那这货怎么进啊？”

　　“阿姨们要是有时间可以过来看看，厂里的货样挺多的，不来看我也不知道给她们发什么货。另外还要签个合同，这样双方都有个保障，价格方便我按出厂价的八折给。”

　　价格方面孙慧云一点也不担心，以她对儿媳的了解，做人向来通透大方，说是优惠了那就肯定是优惠了。

　　晚上海鲜大餐，松市是沿海城市，海鲜品种丰富，不过陆家是内陆的，因着口味问题，并不经常买海鲜回来。

　　今天的饭是童佳做的，辣炒花蛤、盐焗皮皮虾、香辣蟹、香煎鳕鱼、虾仁炖蛋跟海鲜粥。

　　“偶尔吃一次味道还真不错。”

　　“妈，你们要是喜欢吃跟我说，我回来做给你们。”

　　“不用，你工作已经够辛苦了，哪用你回来给我们做啊。”

　　“我工作辛苦什么呀，你们在家带孩子才辛苦呢。”

　　说完，童佳给孙慧云和蒋玉兰各夹了一个螃蟹。

　　“两位妈妈辛苦了，这是犒劳你们的。”

　　两人笑着夹着螃蟹吃了，自己辛苦不辛苦的另说，孩子知道感恩于她们而言就是再辛苦也值了。

　　陆北霆看着一家和睦相处的样子，嘴角泛着笑意，童佳看了他一眼，夹了个皮皮虾放在了他碗里。

　　“你也辛苦了，今天难得我做饭，你多吃点。”

　　陆北霆笑了，抬眼跟童佳对视，所有的情谊尽在不言中。

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