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第二百零二章 收拾方松
这一点上王慧兰做的差的多,王慧兰只知道索取,从来不回报。
重新说回江春秀,她现在就在想回报的事。
“方妍,我知道你忙,你看松儿功课其实也不麻烦,这才小学呢,你每天只要抽出半个小时来一定够了。你大哥大嫂在家里,我估计王家也不会善罢甘休,到时候你二叔一定会出面帮忙的。”
很好,出发点找的不错,知道自己其他方面帮不上,但是至少家里还有个辈分不低的老公。
但是没用。
方妍笑笑,伸手把头发挽到耳朵后面。
“二婶,其实今天老师不都说了吗?只要简简单单的上课别睡觉然后按时完成作业就好,我知道你每天很累,但是每天晚上抽半个小时让松儿把功课做好,别放他出去太晚回来就好了。”
方妍用脚丫子都能想到,方松一定是出去玩了,对象弄不好还不是一起上学的同学,她很担心方松就此学坏了,所以两个办法,要不然江春秀自己管,要不然就还是和以前那样,扔到寄宿学校去。
江春秀脸色不好看:“还是你帮忙看看吧,我字都不认识几个,怎么管得住他?”
方妍滑的跟泥鳅似得:“不怕,这才小学一年级,还能教点什么?实在不行你让老师想办法,我是读书好,但是我不会教书,教书那可是要专门学校毕业的。”
江春秀一方面被哄住,不知道方妍这话里面的真假,一方面见捞不到好处,转而看向王允泽。
没想到王允泽没等江春秀开口,才一个眼神过去,就直接答应了下来。
“春秀婶婶,我来带松儿,但是我脾气不好,他要是不听话我会打人。”
江春秀也没别的选择,再说她是看着王允泽长大的,知道王允泽不是那种随便发脾气的人,什么打人的话只不过是丑话说在前头,不会当真。
“那行,那王允泽,这事就靠你了,每天晚上我把人送到你那去,然后……”
王允泽勾唇一笑:“不用,每天下课我去接他吧,然后直接跟着我吃饭,等到晚上八点我给人送回来,二婶你直接在家等着就行。”
方妍扫了一眼王允泽,她有点莫不清楚王允泽这是在唱哪一出,现在都是最忙的时候,怎么会接个孩子在身边带,还是每天晚上带到八点以后。
当晚聚会结束,王允泽和方妍并排往宿舍走,方妍把问题抛出来。
“我要不同意她肯定又去闹你,上次已经闹的那么难看了,现在再闹多麻烦,再说我和你身份不一样,松儿是你堂弟,你打不得骂不得,但是我和方松非亲非故,我是真的会打人的。”
说到最后王允泽特意做了一个张牙舞爪的表情,直接把方妍都逗乐了。
王允泽看方妍笑的开心,脸上也笑意满满,他说:“方松毕竟姓方,我知道你是不想他学坏,要不然当初也不会让他和小志一起读寄宿学校。但是江春秀疼爱小儿子狠不下心,那也是没办法的事,既然你想拉他一把,那我当然要帮你。”
方妍听着很感动,又很幸福,忍不住停下脚步,将头抵在王允泽的胸口。
“谢谢你。”
王允泽伸手摸了摸她的秀发。
“以后的日子,咱俩一起走。”
这一句话让方妍心里很舒服,前几日因为楚楚带来的最后的疙瘩,至此终于不见了。
在那以后王允泽果然雷厉风行,第二天就把方松带来身边,不仅仅是教他功课,还带着他跑步打球,可怜方松那么胖的一个身躯跑起来多费劲,连着几天都回家和江春秀哭。
江春秀急了,直接把王允泽堵在教室门口。
“你什么意思,我让你教我们家松儿功课,你天天带他打球跑步,他每天晚上累到回家倒头就睡,你安的什么心!”
王允泽早就有准备,先往边上一站让过要出门的同学,随后笑道:“学校老师不是说他白天睡觉么?那不就是因为晚上睡得不够,为什么睡得不够?不就是因为到点不睡,白天又不累吗?我带着他打球跑步,让他直接回家就睡觉不闹到半夜,现在白天他还睡觉吗?”
江春秀噎了一下,她……她不知道,因为王允泽说他会去接方松,所以她这两天就没去过学校,主要也是每次去都会被老师抓着训,她也是不敢去。
“更何况松儿现在太胖了,再不运动一下,以后如何是好?”
说完王允泽也不等江春秀反应,直接拔腿就走,江春秀在原地若有所思。
方妍听说以后笑到仰倒,觉得王允泽这个办法真是好。
“方松确实不是读书的料,但是小学一年级的功课能难到哪里去,他只要上课不睡觉,多少能够听进去一点,回头再被我连骂带打,肯定愿意听课了。”
这件事就此告一段落,江春秀没有再来闹,但是也没有来感恩。
日子一天天往下走,他们的第一本杂志终于出来了。
说是杂志,其实说报纸更加妥当一点,只不过方妍借鉴了上辈子见过的地图的经验,将报纸做的和书本一样可以折叠打开,然后纸张上稍微用好一点,做出来就特别扎眼。
尤其还是彩色封面的。
第一期出的不多,也就一千份,那么小的数量,要不是之前和那印刷厂厂长的关系,根本连印都印不出来。
许靓担心会亏本,方展鹏在边上笑的意味深长。
“不会亏本的,等这一千本卖出去以后,会有更多人来买,到时候得加印。”
方妍看了王允泽一眼,两个人对视一笑,一千本确实比较保守,但是他们宁可加印也不多印也是有原因的,毕竟第一期,要看看风向。
“你们两个也太小心了,一定会好的。”
方展翔这两天的情况好了很多,至少不乱发脾气了,方展鹏因此又恢复了往日笑闹的性子,只不过不再打趣许靓。
许靓拉着方妍陪着去看过一回,武警医院进去不容易,两个人一路上走的心惊胆战,方展翔依旧不认识他们,倒是对照顾自己的护士态度很好。
第二百零三章 大获全胜
许靓回来以后心里很不是滋味,不过很快也就放下了,只要方展翔好好的,记不记得自己没关系。
第二天杂志发出去,因为是打着出奇制胜的旗号,所以根本没有预售什么的,方妍他们做的也很巧妙,直接站在路上白送。
一个人手上拿50本,看谁顺眼送一本,对方一定很好奇没见过世面不知道是什么,打开来一看就爱不释手。
他们手上的杂志才送出去一半,已经有人找过来想要。
方妍也不拒绝,再给对方一本,但是说好手上这些送没了,接下来可是要出钱买了。
再然后的事情就简单了,方妍和王允泽搬过来一个桌子,直接往通往垃圾街的门口一放,一块钱一本,一手交钱一手交货。
一千本时间,一个下午全部卖完了。
“真没想到你们俩那么厉害!”许靓看着桌子上上的七百块钱,眼睛都有点发直。
“为什么都是一块钱,这个比之前那笔记和试卷好推销。”
方妍笑:“因为新鲜,还因为物以稀为贵。重来没有人那么做过,这些文章也是他们别的地方找不到,就算找到也未必看得懂的,当然愿意出钱。”
“但是那笔记不也一样吗?笔记还和考试有关,当时那么多人都选择自己抄一份,现在这个怎么倒是愿意掏钱买了?”
王允泽笑呵呵的说道:“因为笔记自己有,这个自己可没有,还有一点,咱们方大才女设计的巧妙,做又好看,质量又好,只不过一块钱,很多人愿意买的。”
许靓还是不太明白,方展鹏实在看不下去总结了一点:“他们两个人一开始送出去可不真是随便送的,都是送给那些学习最好的,其他人一看学习那么好都买这个,剩下人不就一窝蜂上来买了吗?”
方妍哈哈大笑,就是这么回事,她只不过是找了个免费的明星,剩下的人就是做了回追星族。
不过还有一点没讲透的就是,大家之所以愿意买,而不是选择和笔记一样抄一份,还因为笔记可有可无,这东西可是可以拿来送人的。
“每个学校开设的科目不一样,学习的内容和进度不一样,所以像笔记那种东西只可能在小范围内流传,但是这个东西谁都看得懂,谁都喜欢看,那些追女孩子的,拿这个送礼多好?”
大学生里面的女孩子,文一起青年居多,你送点一般的东西都看不上眼,送这个又有面子又时髦,里面还不是什么刺激人的东西,多好?
“我打电话去了,再加印5000册,我估计明天许靓,你那就会有人来找你说要批发什么的,批发就八毛钱一本吧。”
许靓高高兴兴的应下,当晚他们出去大吃了一顿。
印刷厂连夜赶工,第二天一大早就把东西运过来,许靓直接把书放在了垃圾街的店铺里,前几天王允泽帮着方梅找到宿舍以后方梅就搬了过去,方国栋说这边上班近暂时就没搬,但是这样那个店面还是空出了一半。
5000本把店铺也是装满了一半的地方,桌子摆在门口,许靓在后面直接谈批发,学生在前面直接卖零售,不管是前面还是后面都忙的脚不沾地。
因为有零售的参与,也就一天的功夫,这五千本又卖了个精光,这下子不止是许靓,就连方妍都有点发愣。
她要是没记错的话,当初《读者》第一期在上海发售的时候也就印了一万册,虽然也是销售一空却也没那么快,而且读者的涵盖面更广,不像他们主要的目标还是在学生。
“方妍,今晚还加印吗?”方展鹏问道,他的头皮都有点发麻。
方妍拿不定主意,去看王允泽,王允泽沉吟了一会说道:“不印了,就这样,咱们接着做下一期。”
一直都没什么话的王蔷忍不住问道:“为啥啊,我看着就是再来五千本也卖得掉啊!”
许靓翻了翻今天的销售记录,上海大概还有一半的学校没人来要批发,五千本绝对不是问题。
“物以稀为贵,太多了就不值钱了。”
方妍想了想赞同王允泽的观点:“出第二期,尽快出,到时候买的人会更多的。”
才第一期,主要目的是造势,看看市场反应,赚钱是少数。
王允泽说:“买到的算运气,还不到的算没眼光,下一期我们还是老样子,就多印三千本。”
方妍又是点头,王允泽还是很有头脑的,现在这个时候可能还没有词语可以形容这个做法,但是放到几十年以后,这就是传说中的饥饿营销,她记得当时有一个牌子的手机就是这样火起来的。
“那行,那就这样,第二期我们什么时候出?”
“半个月以后,加量一倍,定价一块五,批发一块三,其他的不变。”
王允泽毫不迟疑的说道。
方展鹏忍不住看方妍,看见方妍点头,也就重重的应下。他很清楚,论做生意,他绝对不如他们俩。
虽然多给了一周的时间,但是因为工作量也加大了一倍,所以整体更忙了,方妍果断的把招人提上议程。
她让方展鹏多招了一贯恩帮着他翻资料,又找了一个人专门翻译,许靓则和王蔷只负责润色工作,她自己则继续负责排版。
实在是忙不过来,因为方梅这边的事情马上就要开始了。
做的是私家蛋糕,口碑很重要,推广也很重要。
方妍和王允泽想了一个很巧妙的办法,一方面把东西放在食堂门口搞试吃,顺带把广告打在自己的杂志上。
当然后者还得等半个月,试吃却是立竿见影的。
当然这次就不会和杂志一样看菜下饭,反正谁愿意吃都可以拿去,愿意吃多少都可以随便吃。
方梅不放心,在一边跟着心惊肉跳的看,发现所有人都赞不绝口以后,心才算放下来。
三天试吃,吃掉了一大堆蛋糕,吃掉了好几代进口面粉以后,方妍表示可以了。
“方梅,明天陪你去工商局注册,等注册下来以后,我们就可以正式开始卖了。”
第二百零四章 把蛋糕店开起来
做杂志之前,方妍为了批号的事情差点没跑断腿,最后还是方展鹏出马才把事情搞定。
她为此想了很久痛定思痛,觉得自己的人脉还是不够。
“姐,要不你直接和他去吧,我去做什么呀?”方梅胆怯的说道。
方妍又好气又好笑:“这个是你的生意,当然你得去,方展鹏是陪你去,我和你小波哥去是为了别的事。”
她和王允泽去是为了走关系。
方梅还是不太敢,非常犹豫。
方妍问:“你在担心什么?”
方梅想了很久终于说:“我是跟人学的手艺,二姐你知道这个,我是在想我要是自己做这个,是不是得拉我师傅一起来?”
她师傅?
方妍一时间转不过弯来。
“他教我的啊,而且他做的比我好多了,既然这样,那这个店不得有他一份。”
方妍想了半天总算明白过来,她端详着问方梅:“那你师傅怎么说?”
方梅摇头:“他什么都没说过,我离开赵家以后就没和他联系,这事情是我自己想的。”
方妍没和方梅口中这个师傅接触过,但是对方既然愿意无私的教授方梅,人品应该还是不错的,如果能够一起过来做生意,也不是不行。
方妍有上一辈子的经验在手,她不担心什么朋友做生意结果做成仇的事情。
“那行,要不然这样,明天上午我们去找他,要是说定了,下午就一起去工商局。”
方梅高兴的应下了。
第二天,方妍姐妹和王允泽就去找了方梅这个传说中的师傅,见到对方的时候,方妍直接愣住了。
她好像哪里见过这个人!
方妍在脑海里想了想,很快锁定了对象,前世有一次朋友给她介绍生意,说对方是赫赫有名的海产品的老板,当时国内一半的海产品就是他家出的。
从蛋糕师傅到海产品的老板,这个跨界会不会有点大?
他叫什么?
方妍忍不住问道。
“他叫梅均培,我不是和你说过吗?他是赵小姐的同学。”
方妍心下一跳,果然是他。
梅均培二十四五的年纪,看见方梅很高兴的走过来。
“怎么样小徒弟,你的蛋糕生意做起来了吗?”说话如沐春风,为人和善。
方梅大方的给双方做了介绍,方妍瞧着梅均培心里想的却是上辈子的事。
前世方妍最终还是没有和梅均培做成生意,因为梅均培实在太孤傲不太好相处,方妍几次主动碰壁了以后就放弃了想法。
可眼前这个人,除了长相和名字以外,哪里有一点前世的影子,要不是方妍确定自己不会记错,她怎么都不能相信。
“师傅,我们今天是要去的工商局办手续的,但是我想和你一起开这个店,因为没有你就没有今天的我。”
梅均培笑声爽朗,视线在方妍和王允泽之间扫了一圈。
“你知道我做蛋糕只是兴趣,还来拉我开店?”
方梅含笑说道:“就因为兴趣才要拉你,你一起来得给点好处的。”
梅均培一愣,盯着方梅看:“什么好处?”
“你认识的人多你得负责推销,回头赚来的钱我们一起分!”
此言一出连方妍也愣住了,倒不是说她舍不得钱,而是她惊讶于方梅竟然已经在她没有注意的时候,成为了一个如此有计谋的姑娘。
方妍清楚,不管有没有梅均培这个店都开的起来,但是初期扩宽销路会很成问题,因为他们没有足够的注意力的话,根本吸引不来高端的客户。
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